Unsere heutige Arbeitsweise ist wirklich anders!

In den ersten Jahren seiner Karriere entwickelte unser Firmengründer sein Geschäft mit dem Verkauf von Neubauimmobilien nach dem Standardmodell von Massenagenturen. Durch aktives und sogar aggressives Marketing und Werbung wird unser umfangreiches Portfolio an Neubauprojekten, das wir mit verschiedenen Bauträgern ausgehandelt haben, zu Beginn des neuen Jahrhunderts schnell auf dem jungen und enthusiastischen Markt realisiert. Die Käufer kommen praktisch aus der ganzen Welt und es handelt sich um Immobilien unterschiedlichster Art – von der Spitzenklasse bis hin zu preisgünstigen Angeboten der Economy-Klasse. In diesen ersten Jahren verkauften wir regelmäßig über 1.000 Immobilieneinheiten pro Jahr.

Durch die jahrelange Berufserfahrung unseres Teams und die zahlreichen Stresssituationen und -fälle im Laufe der Arbeiten wurde schnell klar, dass viele Bauunternehmer ihren vertraglichen Verpflichtungen gegenüber den von uns vermittelten Auftraggebern nicht nachkamen. Eine Reihe von Gründen führen zu Verzögerungen bei der Projektabwicklung, einer unbefriedigenden Bauqualität, dem Austausch der ursprünglich geplanten und versprochenen Materialien und Bautechnologien, um Geld zu sparen und den Gewinn der Unternehmer zu maximieren, Unregelmäßigkeiten im Dokumentationsteil und vielen anderen Diskrepanzen zwischen dem, was den Käufern „auf dem Grün“ versprochen/vereinbart wurde und dem, was am Ende des Projekts tatsächlich umgesetzt wurde. Unser Gründer Nikola Stoyanov ist davon überzeugt, dass der Hauptzweck und die Hauptfunktion eines Immobilienverkaufsberaters darin besteht, die Interessen der bona fide Parteien bei der Transaktion (sowohl Käufer als auch Bauträger) zu schützen. Daher hat er beschlossen, unsere Arbeitsweise beim Verkauf von Immobilien in Neubauprojekten völlig zu ändern. Der Verkauf von Immobilien im „Grünen“ ist eine besondere Angelegenheit, bei der der Käufer die Entscheidung trifft, in eine Immobilie zu investieren oder eine Immobilie zu kaufen, die noch nicht gebaut ist und für die es meist nur ein Projekt und ein Bild gibt. Bei dieser Kaufmethode muss davon ausgegangen werden, dass das Grundstück und das Gebäude noch unbebaut sind und die Fertigstellungszeiten häufig 2 oder 3 Jahre betragen. Der Käufer übernimmt gewisse Risiken, denen theoretisch jedes Projekt bis zu seiner Umsetzung ausgesetzt ist. Aus diesem Grund ist es für jeden Käufer unerlässlich, sehr sorgfältig zu überlegen, in welches Projekt und in welchen Bauunternehmer er investiert. Manchmal entscheiden sich Käufer für ein ungeeignetes Projekt, beispielsweise für einen unerfahrenen Bauunternehmer oder in einer Gegend mit schlechten Aussichten, wo sie eine Immobilie aus Emotionen oder wegen eines niedrigeren Preises kaufen. Solche ungeeignet ausgewählten Immobilien und Projekte führen fast immer zu Stress und Kopfschmerzen beim Käufer und sehr oft zu einem echten Geldverlust. Neben direkten Verlusten und entgangenen Vorteilen bringen erfolglos umgesetzte Projekte ihren Käufern viel Enttäuschung, die wiederum mit ihren negativen Eindrücken und Bewertungen das Image der gesamten Neubauimmobilienbranche und aller Gegenparteien auf diesem Markt – Bauträger und Makler – schädigen. Die Anhäufung solcher negativen Erfahrungen bei den Käufern führt auf lange Sicht zu Verlusten und entgangenen Gewinnen für die Bauunternehmer selbst, aber auch für jene ehrlichen Unternehmen, die ihre Verpflichtungen qualitativ und gewissenhaft erfüllen.

In der Praxis verfügen die meisten Kunden-Käufer nicht über die erforderliche langjährige Erfahrung, kennen den Markt nicht und verfügen nicht über ausreichende Kenntnisse der Prozesse und Trends. Sie haben auch nicht genügend Informationen und Eindrücke vom Bauunternehmer selbst, seiner Erfahrung und Solidität und kennen seine finanzielle Situation und damit seine tatsächlichen Möglichkeiten, das eine oder andere Projekt umzusetzen. Dies gilt insbesondere für Investitionen in anderen Städten oder auf ausländischen Märkten, bei denen der Kunde weder über Ortskenntnisse noch über lokale Verbindungen und Kontakte verfügt, auf die er zurückgreifen kann. Manchmal helfen selbst Erfahrungen, Referenzen und Kontakte nicht weiter, wenn es darum geht, ein Projekt und/oder ein Bauunternehmen zu prüfen und zu analysieren. Profis wissen, dass der Ruf eines jeden Bauunternehmens nicht nur über viele Jahre erfolgreicher Arbeit erarbeitet, sondern ständig und täglich bewahrt und gestärkt wird. Dies impliziert die Möglichkeit, den Status und die Leistung jedes Bau- und Unternehmerunternehmens, in dessen Immobilien wir investieren möchten, kontinuierlich und fortlaufend zu überwachen. Leider ist dies für die meisten privaten Immobilieninvestoren bei Neubauten und Projekten eine unmögliche Aufgabe. Hier kommt ein verantwortungsbewusster und loyaler Makler-Berater zu Hilfe, zu dessen beruflichen Aufgaben die intensive und tägliche Zusammenarbeit mit Bauunternehmern unterschiedlicher Art und Kaliber gehört. Wir sind davon überzeugt, dass die Auswahl solider Bauunternehmen, die Bewertung ihrer Projekte und die ständige Überwachung ihrer Tätigkeit, Arbeitsform und Finanzlage der einzige und richtige Ansatz für Marketing, Vertrieb und die Gewinnung von Käufern und Investoren für neue Bauprojekte ist.

Stonehard PREMIER stellt diese Prinzipien ganz oben auf sein Arbeitspodest! Die Auswahl der Unternehmer, deren Projekte wir unseren Kunden vermitteln, erfolgt äußerst streng. Wir sind davon überzeugt, dass die richtige Auswahl von Projekten und Bauunternehmen in direktem Zusammenhang mit unserem eigenen Ruf und unserem Status als vertrauenswürdiger Berater für viele private Investoren und Käufer steht, die sich bei ihren eigenen Investitionsentscheidungen für Neubauimmobilien auf unsere Berufserfahrung und Empfehlungen verlassen.

So wählen wir die im Stonehard PREMIER-Portfolio angebotenen Projekte und Bauunternehmer aus:

• Wir arbeiten bevorzugt mit bewährten Bauunternehmen zusammen, deren Ruf über viele Jahre aufgebaut wurde und auf zahlreichen erfolgreich abgeschlossenen Projekten beruht;
• Solide Bauträger bieten ihre Immobilien zu höheren Preisen und mit geringeren Provisionen für uns Makler an! Und das ist völlig normal und akzeptabel! Jeder bewährte Bauunternehmer kennt den Preis seines Qualitätsprodukts und es ist unsere Pflicht, diesen gegenüber unserem Käufer in angemessener Weise zu verteidigen und die Vorteile und Merkmale jedes einzelnen Projekts hervorzuheben.
• Mit Bauunternehmen, die noch zu neu und unerprobt sind, arbeiten wir nicht zusammen. Für uns sind die verlockenden Konditionen, die sie sowohl unseren Kunden als auch uns selbst in Form einer Vergütung für einen getätigten Verkauf bieten, irrelevant;
• Alle relativ neuen Bauunternehmen werden von uns einer strengen Prüfung unterzogen, wobei wir vor allem die Erfahrung und den Ruf ihrer Gründer und Manager überwachen. Auch wenn das Bauunternehmen neu ist, verfügen die Manager sehr oft über große Erfahrung und umfangreiches Fachwissen aus anderen älteren und bewährten Unternehmen, für die sie zuvor gearbeitet haben.
• Jedes Bauunternehmen wird außerdem auf Grundlage seiner Finanzberichte (frühere und aktuelle), der Verfügbarkeit von Finanzierungen (eigene oder aufgenommene), seiner Beziehungen zu Banken, seiner bestehenden Partnerschaften mit Bau- und Installationsunternehmen oder Subunternehmern in engen Spezialgebieten und Technologien analysiert. Wir verfolgen häufig auch die berufliche Laufbahn des Bauunternehmens, indem wir Interviews führen und Empfehlungen von unseren vertrauenswürdigen Auftragnehmern einholen, die in der Vergangenheit mit dem betreffenden Unternehmen zusammengearbeitet haben.
• Wir analysieren jedes Projekt sorgfältig, egal um welchen Bauunternehmer es sich handelt. Die Analyse des Projekts erfolgt in mehreren Phasen, wobei hauptsächlich der Standort, das Designkonzept und die Strategie, die Effizienz der Nutzung des Geländes und die natürlichen Merkmale des Standorts, die Funktionalität und Ausstattung des Gebäudes/Komplexes sowie Baustandards wie Arbeit, Technologien und verwendete Materialien berücksichtigt werden. Darüber hinaus prüfen wir den Ruf des Architekturbüros, das das Projekt vorbereitet hat, und interessieren uns auch für die Designer der Fachrichtungen. Wir überwachen auch aufmerksam die Finanzierung der Projektumsetzung, zu diesem Zweck sammeln wir Informationen über das eingeworbene Kapital (z. B. gezielte Bankfinanzierung), das Eigenkapital des Unternehmers, eingehende Beiträge aus Greenfield-Verkäufen während des Bauprozesses und andere Quellen; Sollten uns in einzelnen Punkten Mängel auffallen, weisen wir den Bauunternehmer darauf hin und geben eine Empfehlung zur Korrektur ab, um die Qualität des gesamten Projektes zu steigern;
• Wir wirken an der Gestaltung selbst mit – dies gilt vor allem für Projekte, an denen wir mit exklusiven oder co-exklusiven Rechten arbeiten. Zu diesem Zweck geben wir wertvolle Ratschläge und Empfehlungen hinsichtlich des Konzepts des Gebäudes/Komplexes, der Extras, der Materialien, des Designs, der Technologien und der gesamten Umsetzung.
• Wir beteiligen uns an der Preisgestaltung der Immobilieneinheiten im Projekt – dies gilt vor allem für Projekte mit Exklusiv- und Co-Exklusivrechten. Sehr häufig konsultieren uns die Unternehmer selbst oder beauftragen uns direkt mit der Preisbestimmung für die einzelnen Immobilien im Gebäude/Komplex, basierend auf den inhärenten Eigenschaften der jeweiligen Immobilie und ihrer Attraktivität (z. B. Ausrichtung und Aussicht, Stockwerk, Raumaufteilung, Größe der Zimmer, Bequemlichkeit und Nutzungskomfort usw.);
• Wir unterstützen Bauunternehmer bei der Rechtsberatung, der Vertragsgestaltung, der Einziehung von Beiträgen und natürlich der Kommunikation zwischen ihnen und den von uns vermittelten Käufern und Investoren. Sehr häufig erhalten Bauunternehmen Unterstützung von unseren Rechts-, Handels- und Verwaltungsabteilungen bei der Durchführung verschiedener Verwaltungs- und Rechtsmaßnahmen im Zusammenhang mit dem Kauf von Immobilien unserer Kunden im Rahmen ihrer Projekte.
• Die ständige Überwachung der Bauausführung jedes der ausgewählten Projekte ist etwas, das Stonehard MARKETING in seiner Geschäftspraxis einwandfrei praktiziert. Für alle Projekte, die wir mit Exklusiv- und Co-Exklusivrechten anbieten, erstellen wir zudem regelmäßig monatliche Baufortschrittsberichte mit Fotos, Videoaufnahmen und ausführlichen Textinformationen und stellen diese unseren Auftraggebern zur Verfügung;
• KEINE PROVISION bei Neubauprojekten: Stonehard MARKETING arbeitet provisionsfrei, ohne Gebühren und ohne Vergütung des Käufers beim Erstverkauf einer Neubauimmobilie direkt vom Bau- und Entwicklungsunternehmen (Erstverkauf). Für Immobilien auf dem Zweitmarkt erheben wir eine kleine Provision vom Käufer sowie vom Verkäufer (sofern die Immobilie nicht beim Erstverkauf über uns erworben wurde).
• Unsere Anwälte prüfen die Projekt- und Bauunterlagen: Zu unserem Service für unsere Mandanten gehört auch
• Unsere Anwälte und Verwalter lösen Probleme: Sollten bei der Errichtung der von unserem Kunden erworbenen Immobilie Probleme und Hindernisse auftreten, stellen wir Ihnen hauptberufliche Spezialisten und Verwalter von Stonehard MARKETING zur Verfügung, die bei der vollständigen Beseitigung der Probleme behilflich sind;
• Hypothekenfinanzierung des Kaufs: Über unser „Schwesterunternehmen“ SUPER CREDIT bieten wir unseren Kunden Hypothekenfinanzierungen von zahlreichen lokalen Banken an. Zu diesem Zweck unterstützen wir unsere Kunden bei der Erstellung der erforderlichen Unterlagen und stellen einen Kreditantrag bei mehreren Banken. Wir vergleichen die Preise und Konditionen der einzelnen Angebote und geben dem Kunden eine professionelle Empfehlung, welches Finanzierungsangebot er wählen soll;
• Unterstützung beim Kauf einer Immobilie in jeder Währung: Wir pflegen enge Kontakte zu bewährten Online-Währungsumtauschplattformen, über die fast jede Währung direkt in den Gegenwert in der lokalen Währung umgetauscht werden kann, in der die Zahlung des Preises der gekauften Immobilie erfolgen soll;
• Unterstützung beim Immobilienkauf mit Kryptowährung: Wir können jedem unserer Kunden, der sich für den Immobilienkauf mit Kryptowährung entscheidet, eine funktionierende und rentable Lösung anbieten. Gültig für alle gängigen Kryptowährungen und fast alle globalen Ziele;
• Aushandeln von Sonderpreisen und -konditionen mit dem Bauträger: Die Berater von Stonehard PREMIER können für fast alle vorgeschlagenen Projekte Sonderpreise und -konditionen aushandeln, vorausgesetzt, der Käufer plant den Kauf weiterer Immobilien oder leistet eine höhere Anzahlung. Abhängig von den spezifischen Möglichkeiten des Käufers für einen ernsthafteren Einstieg in das Projekt können wir wiederum ernsthafte Verhandlungen mit dem Bauunternehmer aufnehmen und Ihnen spezielle Einkaufsbedingungen anbieten, die in den Standardpreislisten nicht verfügbar sind;
• Projekteinstieg vor dem offiziellen Verkaufsstart: Als langjähriger und bewährter Player im Neubaumarkt erfahren wir bei Stonehard als erstes von anstehenden Projekten. Dies ist maßgeblich auf unsere besonderen Beziehungen zu erfolgreichen Unternehmern zurückzuführen, von denen uns viele im Rahmen eines Exklusivmandats den Vertrieb ihrer Projekte anvertrauen. Deshalb erreichen uns Informationen zu neuen Projekten.
• Zweitveräußerung OHNE PROVISION: Jedem Kunden, der bei uns eine Immobilie im Rahmen eines Neubauprojekts erwirbt, bieten wir die Möglichkeit einer provisionsfreien Zweitveräußerung der Immobilie (gilt für Immobilien mit vom Verkäufer eingeräumten Exklusivrechten). Gleiches gilt für den Weiterverkauf von Immobilien, die unsere Mandanten zum Zwecke des „Flipping“ (spekulativer Weiterverkauf mit dem Ziel der schnellen Gewinngenerierung), während der Bauphase oder kurz nach der Fertigstellung erworben haben;
• Finanzieller Bonus für Möbel: Bei einem Großteil der von uns angebotenen Projekte gewähren wir beim Kauf von Möbeln einen finanziellen Bonus in Form eines realen Geldbetrags, den unser Käufer zusammen mit den Schlüsseln zu seiner Immobilie erhält. Das Angebot gilt nur für Projekte, die ausdrücklich mit dem Label MÖBEL-FINANZPRÄMIE gekennzeichnet sind;
• Kundendienst: Stonehard MARKETING verfügt in allen Zielgebieten, in denen wir Immobilien zum Verkauf anbieten, über lokale Vertreter oder Vertragspartner. Mithilfe unserer lokalen Vertragspartner, Verbindungen und Kontakte zu bewährten Fachfirmen oder Experten können wir unseren Kunden einen umfassenden After-Sales-Service bieten. Darüber hinaus übernehmen wir für unsere Kunden auf Wunsch und gegen Aufpreis auch die Innenarchitektur, Renovierung sowie Dekoration, Möblierung und Einrichtung der erworbenen Immobilien. Und auch zahlreiche Zusatzleistungen wie Hausverwaltung und -instandhaltung, Versicherungen, Reinigung, Reparaturen, Miet- und Mieterverwaltung. Zusätzlich zu weiteren immobilienbezogenen Dienstleistungen können unsere Vertreter auch bei der Eröffnung von Bankkonten bei lokalen Banken, der Registrierung eines Unternehmens, der Organisation eines ständigen Wohnsitzes (Residency) in dem Land, in dem die Immobilie gekauft wurde, und vielem mehr behilflich sein;

Heute sind wir bei Stonehard MARKETING aufgrund unserer fast 30-jährigen Erfahrung der Meinung, dass die Anzahl der von uns angebotenen Neuprojekte keine Rolle spielt. Auch der Preis der Immobilien ist für den Erfolg eines Projektes nicht ganz so entscheidend. Das Wichtigste ist die Qualität des Projekts und die Solidität des Bauherrn! Der Wert hochwertiger Projekte steigt mit der Zeit immer, egal wie teuer sie sind. Das bedeutet, dass bei einem Qualitätsprojekt kein Geld verloren gehen kann, unabhängig davon,

Marktpositionierung des Projekts…