Modul nostru de lucru de astăzi este cu adevărat diferit!

În primii ani de carieră, fondatorul nostru și-a dezvoltat afacerea cu vânzări de proprietăți noi, conform modelului standard al agențiilor imobiliare de masă. Prin marketing și publicitate active și chiar agresive, portofoliul nostru extins de proiecte de construcții noi, negociate cu diverși dezvoltatori, se realizează rapid pe piața tânără și entuziastă de la începutul noului secol. Cumpărătorii vin practic din toată lumea, iar achizițiile sunt de proprietăți dintr-o varietate de proiecte - de la cele mai înalte clase până la oferte economice. În acești primi ani, am vândut în mod regulat peste 1.000 de unități imobiliare pe an.

Anii de experiență profesională acumulați treptat de echipa noastră și numeroasele situații și cazuri stresante apărute în timpul procesului de lucru au arătat rapid că mulți antreprenori de construcții nu își îndeplineau angajamentele contractuale față de Cumpărătorii pe care i-am furnizat. O serie de motive duc la întârzieri în termenele de finalizare a proiectelor, o calitate nesatisfăcătoare a construcției, înlocuirea materialelor și tehnologiilor de construcție planificate și promise inițial în scopul economisirii banilor și maximizării profiturilor antreprenorilor, nereguli în partea documentară și multe alte discrepanțe între ceea ce a fost promis/acordat cu cumpărătorii „pe verde” și ceea ce a fost efectiv implementat la finalul proiectului. Considerând că scopul și funcția principală a consultantului în vânzări imobiliare este, de fapt, de a proteja interesele părților de bună credință implicate în tranzacție (atât cumpărători, cât și dezvoltatori de construcții), fondatorul nostru, Nikola Stoyanov, a decis să schimbe complet modul în care lucrăm atunci când vindem proprietăți în cadrul proiectelor de construcții noi. Vânzarea de proprietăți „pe teren” în sine este o chestiune specifică, în care cumpărătorul ia decizia de a investi într-o proprietate sau de a achiziționa una care nu a fost încă construită și care, cel mai adesea, are doar un proiect și o imagine. În cazul acestei metode de achiziție, este important să se presupună că proprietatea și clădirea sunt încă neconstruite, iar adesea termenele de finalizare sunt de 2 sau 3 ani. Cumpărătorul își asumă anumite riscuri cu care se confruntă teoretic fiecare proiect până la implementarea acestuia. De aceea este imperativ ca fiecare cumpărător să analizeze cu mare atenție în ce proiect și în ce antreprenor de construcții să investească. Uneori, cumpărătorii fac o alegere nepotrivită a proiectului, din partea unui constructor fără experiență sau dintr-o zonă cu perspective reduse, unde achiziționează proprietăți pe baza emoțiilor sau din cauza unui preț mai mic. Astfel de proprietăți și proiecte selectate necorespunzător duc aproape întotdeauna la stres și dureri de cap pentru cumpărător și, de foarte multe ori, la o pierdere reală de bani. Pe lângă pierderile directe și beneficiile ratate, proiectele implementate fără succes aduc multă dezamăgire cumpărătorilor lor, care, la rândul lor, cu impresiile și recenziile lor negative, strică imaginea întregii industrii imobiliare de construcții noi și a tuturor partenerilor de pe această piață - dezvoltatori și brokeri de construcții. Acumularea unor astfel de experiențe negative în rândul cumpărătorilor, pe termen lung, duce la pierderi și beneficii ratate atât pentru antreprenorii din construcții, cât și pentru acele companii oneste care își îndeplinesc obligațiile calitativ și conștiincios.

În practică, majoritatea clienților-cumpărători nu au anii de experiență necesari, nu cunosc piața și nu au cunoștințe suficiente aprofundate despre procese și tendințe, nici nu au suficiente informații și impresii despre antreprenorul de construcții însuși, experiența și soliditatea acestuia și nu cunosc situația sa financiară și, prin urmare, capacitățile sale reale de a implementa un proiect sau altul. Acest lucru este valabil mai ales pentru investițiile în alte orașe sau pe piețe străine, unde clientul nu are nici cunoștințe locale, nici conexiuni și contacte locale cu care să se consulte. Uneori, nici măcar experiența, referințele și contactele nu ajută la verificarea și analizarea unui proiect și/sau a unei companii de construcții. Profesioniștii știu că reputația fiecărei companii de construcții se câștigă de-a lungul multor ani de muncă de succes, dar se păstrează și se consolidează constant și zilnic. Aceasta implică posibilitatea monitorizării continue și neîntrerupte a stării și performanței fiecărei companii de construcții și antreprenoriat în ale cărei proprietăți dorim să investim. Din păcate, aceasta este o sarcină imposibilă pentru majoritatea investitorilor privați în clădiri și proiecte nou construite. De aceea, vine în ajutor un broker-consultant responsabil și loial, ale cărui atribuții profesionale includ lucrul aprofundat și zilnic cu antreprenori de construcții de diferite tipuri și calibre. Credem că selectarea unor companii de construcții solide, evaluarea proiectelor acestora și monitorizarea constantă a activității, a formei de lucru și a situației financiare a acestora reprezintă singura și corecta abordare de marketing, vânzări și atragerea cumpărătorilor și investitorilor pentru proiecte noi de construcții.

Stonehard PREMIER plasează aceste principii în vârful piedestalului său de lucru! Selecția antreprenorilor ale căror proiecte le oferim clienților noștri este extrem de strictă. Credem că alegerea corectă a proiectelor și a companiilor de construcții este direct legată de reputația noastră și de statutul nostru de consultant de încredere pentru mulți investitori și cumpărători privați care se bazează pe experiența și recomandările noastre profesionale în luarea propriilor decizii de investiții în proprietăți noi.

Cum selectăm proiectele și antreprenorii de construcții oferiți în portofoliul Stonehard PREMIER:

• Preferăm să colaborăm cu firme de construcții cu experiență, a căror reputație a fost construită de-a lungul multor ani și se bazează pe numeroase proiecte finalizate cu succes;
• Constructorii solizi oferă proprietățile lor la prețuri mai mari și cu comisioane mai mici pentru noi, brokerii! Și acest lucru este complet normal și acceptabil! Fiecare constructor cu experiență cunoaște prețul produsului său de calitate și este de datoria noastră să îl apărăm în fața cumpărătorului nostru într-un mod adecvat și evidențiind avantajele și caracteristicile fiecărui astfel de proiect;
• Nu colaborăm cu firme de construcții care sunt prea noi și încă neavizate. Pentru noi, condițiile tentante pe care le oferă, atât clienților noștri, cât și nouă înșine, sub formă de remunerare pentru o vânzare efectuată, sunt irelevante;
• Toate companiile de construcții relativ noi sunt supuse unui control strict din partea noastră, monitorizând în principal experiența și reputația fondatorilor și managerilor acestora. Foarte des, chiar dacă firma de construcții este nouă, managerii acesteia sunt extrem de experimentați și posedă o vastă expertiză dobândită de la alte companii mai vechi și cu experiență dovedită, unde au lucrat anterior;
• Fiecare companie de construcții este analizată și pe baza situațiilor sale financiare (trecute și prezente), a disponibilității finanțării (proprie sau atrase), a relațiilor cu băncile, a parteneriatelor stabilite cu companii de construcții și instalații sau a subcontractanților din domenii și tehnologii restrânse. Adesea, urmărim și istoricul profesional al companiei de construcții prin realizarea de interviuri și solicitarea de recomandări de la contractorii noștri de încredere care au lucrat cu compania în cauză în trecut;
• Analizăm cu atenție fiecare proiect, indiferent de antreprenorul de construcții. Analiza proiectului se desfășoară în mai multe etape, urmărind în principal amplasarea acestuia, conceptul și strategia de design, eficiența utilizării teritoriului și a caracteristicilor naturale ale locației, funcționalitatea și facilitățile clădirii/complexului, standardele de construcție precum lucrările, tehnologiile și materialele utilizate. În plus, analizăm reputația firmei de arhitectură care a pregătit proiectul și ne interesează și proiectanții specialităților. De asemenea, monitorizăm îndeaproape finanțarea implementării proiectului, scop în care colectăm informații despre capitalul atras (de exemplu, finanțare direcționată de la bănci), capitalul propriu al antreprenorului, contribuțiile primite din vânzările greenfield în timpul procesului de construcție și alte surse; Dacă observăm deficiențe în anumite puncte, alertăm antreprenorul de construcții și oferim o recomandare pentru corecții în vederea creșterii calității întregului proiect;
• Participăm la proiectarea în sine — acest lucru se aplică în principal proiectelor la care lucrăm cu drepturi exclusive sau co-exclusive. În acest scop, oferim sfaturi și recomandări valoroase cu privire la conceptul clădirii/complexului, dotări suplimentare, materiale, design, tehnologii și implementarea generală;
• Participăm la stabilirea prețurilor unităților imobiliare din cadrul proiectului - acest lucru se aplică în principal proiectelor cu drepturi exclusive și co-exclusive. Foarte des, antreprenorii înșiși ne consultă sau ne însărcinează direct cu stabilirea prețurilor fiecărei proprietăți din clădire/complex, pe baza caracteristicilor inerente ale proprietății specifice și a atractivității acesteia (de exemplu, expunere și priveliști, etaj, distribuția camerelor, dimensiunea camerelor, confortul și comoditatea utilizării etc.);
• Asistăm antreprenorii din domeniul construcțiilor cu asistență juridică, redactarea contractelor, colectarea contribuțiilor și, bineînțeles, comunicarea dintre aceștia și cumpărătorii și investitorii pe care îi oferim. Foarte des, firmele de construcții primesc asistență din partea departamentelor noastre juridice, comerciale și administrative în derularea diverselor acțiuni administrative și juridice legate de achiziționarea de proprietăți de la clienții noștri în cadrul proiectelor acestora;
• Monitorizarea constantă a construcției fiecăruia dintre proiectele selectate este un aspect pe care Stonehard MARKETING îl practică impecabil în activitatea sa comercială. Pentru toate proiectele pe care le oferim cu drepturi exclusive și co-exclusive, pregătim și rapoarte lunare regulate privind progresul construcției, cu fotografii, filmări video și informații text detaliate, pe care le punem la dispoziția clienților noștri;
• FĂRĂ COMISION pentru proiecte de construcții noi: Stonehard MARKETING lucrează fără comisioane, fără onorarii și fără remunerație din partea cumpărătorului pentru vânzarea inițială a unei proprietăți de construcție nouă direct de la compania de construcții și dezvoltare (vânzare inițială). Pentru proprietățile de pe piața secundară, percepem un mic comision atât de la cumpărător, cât și de la vânzător (dacă proprietatea nu a fost achiziționată de la noi în timpul vânzării primare);
• Avocații noștri verifică proiectul și documentele de construcție: O parte din serviciile noastre pentru clienții noștri este, de asemenea,
• Avocații și administratorii noștri rezolvă problemele: În cazul apariției oricăror probleme și obstacole legate de construcția proprietății achiziționate de clientul nostru, punem la dispoziție specialiști și administratori Stonehard MARKETING cu normă întreagă, care vor ajuta la eliminarea completă a problemelor;
• Finanțarea ipotecară a achiziției: Prin intermediul companiei noastre „soră” SUPER CREDIT, oferim clienților noștri finanțare ipotecară de la numeroase bănci locale. În acest scop, îi asistăm pe clienții noștri în pregătirea documentelor necesare și în depunerea cererilor de credit la mai multe bănci. Comparăm prețurile și termenii fiecăreia dintre ofertele primite și oferim clientului o recomandare profesională cu privire la ce ofertă de finanțare să aleagă;
• Asistență în achiziționarea unei proprietăți în orice monedă: Menținem legături strânse cu platforme online de schimb valutar consacrate, prin intermediul cărora aproape orice monedă poate fi schimbată direct în echivalentul în moneda locală, unde trebuie efectuată plata prețului proprietății achiziționate;
• Asistență pentru achiziționarea de proprietăți cu criptomonedă: Putem oferi o soluție funcțională și profitabilă pentru fiecare dintre clienții noștri care decide să achiziționeze proprietăți cu criptomonedă. Valabil pentru toate criptomonedele populare și aproape toate destinațiile globale;
• Negocierea prețurilor și termenilor speciali cu dezvoltatorul: Consultanții Stonehard PREMIER pot negocia prețuri și termeni speciali pentru aproape oricare dintre proiectele propuse, cu condiția ca Cumpărătorul să intenționeze să achiziționeze mai multe proprietăți sau să plătească un avans mai mare. În funcție de capacitățile specifice ale cumpărătorului pentru o intrare mai serioasă în proiect, noi, la rândul nostru, putem intra în negocieri serioase cu antreprenorul de construcții și vă putem oferi condiții speciale de achiziție care nu sunt disponibile în listele de prețuri standard;
• Intrarea într-un proiect înainte de începerea oficială a vânzărilor: În calitate de jucător cu o prezență de lungă durată și dovedită pe piața construcțiilor noi, noi, cei de la Stonehard, suntem primii care află despre proiectele viitoare. Acest lucru se datorează în mare măsură relațiilor noastre speciale cu antreprenori de succes, mulți dintre aceștia având încredere în noi pentru vânzarea proiectelor lor, cu un mandat exclusiv. De aceea, ne ajung informații despre proiecte noi.
• Revânzare secundară FĂRĂ COMISION: Pentru fiecare client care achiziționează o proprietate de la noi în cadrul unui proiect nou construit, oferim posibilitatea de revânzare secundară a proprietății fără comision (se aplică proprietăților cu drepturi exclusive acordate de vânzător). Același lucru este valabil și pentru revânzarea proprietăților achiziționate de clienții noștri în scopul „flipping-ului” (revânzare speculativă cu scopul generării unui profit rapid), în timpul construcției sau la scurt timp după finalizarea acesteia;
• Bonus financiar pentru mobilă: Pentru o mare parte din proiectele pe care le oferim, oferim un bonus financiar pentru achiziționarea de mobilă, sub forma unei sume reale de bani, pe care cumpărătorul nostru o primește odată cu cheile proprietății sale. Oferta este valabilă doar pentru proiectele care sunt marcate explicit cu eticheta BONUS FINANCIAR PENTRU MOBILIER;
• Serviciu post-vânzare: Stonehard MARKETING are reprezentanți sau contractori locali în toate destinațiile unde oferim proprietăți spre vânzare. Cu ajutorul contractorilor noștri locali, conexiunilor și contactelor cu companii sau experți specializați cu experiență, putem oferi clienților noștri o gamă completă de servicii post-vânzare. Inclusiv, la cerere și contra cost, putem oferi clienților noștri servicii de design interior, renovări și decorare, mobilare și amenajare a proprietăților achiziționate. Și o serie de servicii suplimentare, cum ar fi administrarea și întreținerea proprietății, asigurări, curățenie, reparații, închirieri și administrarea chiriașilor. Pe lângă serviciile suplimentare legate de proprietăți, reprezentanții noștri vă pot ajuta și cu deschiderea de conturi bancare la băncile locale, înregistrarea unei companii, stabilirea rezidenței permanente în țara în care a fost achiziționată proprietatea și multe altele;

Astăzi, din perspectiva experienței noastre de aproape 30 de ani, noi, cei de la Stonehard MARKETING, considerăm că numărul de proiecte noi pe care le oferim este irelevant. Prețul proprietăților nu este nici el decisiv pentru succesul unui proiect. Cel mai important lucru este calitatea proiectului și soliditatea constructorului! Proiectele de calitate, indiferent cât de costisitoare, cresc întotdeauna în valoare în timp. Aceasta înseamnă că nu se pot pierde bani dintr-un proiect de calitate, indiferent de

Poziționarea pe piață a proiectului…