Modul nostru de lucru de astăzi este cu adevărat diferit!

În primii ani ai carierei sale, fondatorul nostru și-a dezvoltat afacerea prin vânzarea de proprietăți noi, conform modelului standard al agențiilor imobiliare de masă. Prin marketing și publicitate active și chiar agresive, portofoliul nostru extins de proiecte noi, agreate cu diverși dezvoltatori, s-a concretizat rapid pe piața tânără și entuziastă de la începutul noului secol. Cumpărătorii vin practic din toată lumea, iar achizițiile sunt de proprietăți din diverse proiecte - de la cele mai înalte clase până la oferte economice. În acești primi ani, am realizat în mod regulat vânzări de peste 1000 de unități imobiliare pe an.

Experiența profesională pe termen lung acumulată treptat de echipa noastră și numeroasele situații și cazuri stresante din procesul de lucru au demonstrat rapid că destul de mulți antreprenori din domeniul construcțiilor nu își îndeplinesc angajamentele asumate prin contract față de Cumpărătorii furnizați de noi. O serie de motive duc la întârzieri în finalizarea proiectelor, calitate nesatisfăcătoare a construcției, înlocuirea materialelor și tehnologiilor de construcție planificate și promise inițial pentru a economisi bani și a maximiza profitul antreprenorilor, nereguli în partea documentară și multe alte discrepanțe între ceea ce a fost promis/acordat cu cumpărătorii „pe teren” și ceea ce a fost efectiv implementat la sfârșitul proiectului. Considerând că scopul și funcția principală a brokerului-consultant în vânzări imobiliare este de fapt protejarea intereselor părților de bună credință implicate în tranzacție (atât cumpărători, cât și antreprenori din domeniul construcțiilor), fondatorul nostru, Nikola Stoyanov, a decis să schimbe complet modul de lucru în vânzările de proprietăți în proiecte de construcții noi. În sine, vânzarea de proprietăți „pe teren” este o chestiune specifică, în care cumpărătorul ia decizia de a investi într-o proprietate sau de a achiziționa una care nu a fost încă construită, și cel mai adesea este vorba doar de un proiect și o imagine. Cu această metodă de achiziție, este important să se presupună că proprietatea și clădirea sunt încă neconstruite, iar adesea datele de finalizare sunt de 2 sau 3 ani. Cumpărătorul își asumă anumite riscuri cu care teoretic se confruntă fiecare proiect până la implementarea acestuia. De aceea este obligatoriu ca fiecare cumpărător să analizeze extrem de atent în ce proiect și în ce antreprenor de construcții să investească. Uneori, cumpărătorii fac o alegere nepotrivită a proiectului, de la un constructor fără experiență, sau într-o zonă cu perspective scăzute, în care achiziționează o proprietate, pe baza emoției sau din cauza unui preț mai mic. Astfel de proprietăți și proiecte selectate necorespunzător duc aproape întotdeauna la stres și dureri de cap pentru cumpărător și, de foarte multe ori, la o pierdere reală de bani. Pe lângă pierderile directe și profiturile ratate, proiectele implementate fără succes aduc multă dezamăgire cumpărătorilor lor, care, la rândul lor, cu impresiile și recenziile lor negative, strică imaginea întregii industrii imobiliare de construcții noi și a tuturor partenerilor de pe această piață - dezvoltatori și brokeri de construcții. Acumularea unei astfel de experiențe negative în rândul cumpărătorilor, pe termen lung, duce la pierderi și profituri ratate atât pentru dezvoltatorii de construcții, cât și pentru acele companii oneste care își îndeplinesc atribuțiile calitativ și conștiincios.

În practică, majoritatea clienților-cumpărători nu au experiența necesară pe termen lung, nu cunosc piața și nu au cunoștințe aprofundate suficiente despre procese și tendințe, nici nu au suficiente informații și impresii despre antreprenorul în construcții însuși, experiența și soliditatea acestuia, precum și nu cunosc situația sa financiară și, prin urmare, capacitățile sale reale de a implementa un proiect sau altul. Acest lucru este valabil mai ales pentru investițiile în alte orașe sau pe piețele externe, unde clientul nu are nici cunoștințe locale, nici conexiuni și contacte locale cu care să se poată consulta. Uneori, nici experiența, conexiunile și contactele nu ajută la verificarea și analizarea unui proiect și/sau a unei companii de construcții. Profesioniștii știu că reputația fiecărei companii de construcții se câștigă de-a lungul multor ani de muncă de succes, dar se păstrează și se consolidează constant și zilnic. Aceasta implică capacitatea de a urmări starea și performanța actuală și permanentă a fiecărei companii de construcții și antreprenoriat în ale cărei proprietăți dorim să investim. Din păcate, aceasta este o sarcină imposibilă pentru majoritatea investitorilor privați în proprietăți din clădiri și proiecte nou construite. De aceea, vine în ajutor un broker-consultant responsabil și loial, ale cărui atribuții profesionale includ lucrul aprofundat și zilnic cu antreprenori în construcții de diferite tipuri și calibre. Credem că selectarea unor companii de construcții solide, evaluarea proiectelor acestora și monitorizarea constantă a activității, a formei de lucru și a stării financiare a acestora este singura și corecta abordare a marketingului, vânzărilor și atragerii cumpărătorilor și investitorilor pentru proiecte de construcții noi.

Stonehard PREMIER plasează aceste principii în vârful carierei sale! Selecția și selecția dezvoltatorilor ale căror proiecte le oferim clienților noștri este extrem de strictă. Credem că alegerea corectă a proiectelor și a companiilor de construcții este direct legată de propria noastră reputație și de statutul nostru de consultant de încredere pentru mulți investitori și cumpărători privați care se bazează pe experiența și recomandările noastre profesionale atunci când își iau propriile decizii de investiții în proprietăți noi.

Cum selectăm proiectele și antreprenorii de construcții oferiți în portofoliul Stonehard PREMIER:

• Preferăm să colaborăm cu firme de construcții cu experiență, a căror reputație s-a construit de-a lungul multor ani și se bazează pe numeroase proiecte finalizate cu succes;
• Constructorii solizi oferă proprietățile lor la prețuri mai mari și cu comisioane mai mici pentru noi, brokerii! Și acest lucru este complet normal și acceptabil! Fiecare constructor cu experiență cunoaște prețul produsului său de calitate și este de datoria noastră să îl protejăm în fața cumpărătorului nostru într-un mod corespunzător și prin evidențierea avantajelor și caracteristicilor fiecărui astfel de proiect;
• Nu colaborăm cu firme de construcții noi și neconfirmate. Pentru noi, condițiile atractive pe care le oferă, atât clienților noștri, cât și nouă înșine, sub formă de remunerare pentru o vânzare, sunt irelevante;
• Toate companiile de construcții relativ noi sunt supuse unei evaluări riguroase din partea noastră, în principal în ceea ce privește experiența și reputația fondatorilor și managerilor acestora. Foarte des, chiar dacă firma de construcții este nouă, managerii acesteia sunt extrem de experimentați și dețin o vastă expertiză dobândită de la alte companii mai vechi și cu experiență în domeniu, unde au lucrat anterior;
• Fiecare companie de construcții este analizată și pe baza situațiilor sale financiare (trecute și actuale), a disponibilității finanțării (proprie sau atrase), a relațiilor cu băncile, a parteneriatelor stabilite cu antreprenori de construcții și instalații sau subcontractanți în specialități și tehnologii restrânse. Adesea, urmărim și istoricul profesional al companiei de construcții prin realizarea de interviuri și solicitarea de recomandări de la antreprenorii noștri de încredere care au lucrat cu compania în cauză în trecut;
• Analizăm cu atenție fiecare proiect, indiferent de antreprenorul de construcții. Analiza proiectului se desfășoară în mai multe etape, monitorizând în principal amplasarea acestuia, conceptul și strategia de design, eficiența utilizării teritoriului și a caracteristicilor naturale ale locației, funcționalitatea și facilitățile clădirii/complexului, standardele de construcție precum lucrările, tehnologiile și materialele utilizate. În plus, verificăm reputația biroului de arhitectură care a pregătit proiectul, deoarece suntem interesați și de proiectanții specialităților. De asemenea, monitorizăm îndeaproape finanțarea implementării proiectului, scop în care colectăm informații despre capitalul atras (de exemplu, finanțarea țintă bancară), capitalul propriu al antreprenorului, contribuțiile primite din vânzările „verzi” în procesul de construcție și alte surse; Dacă observăm deficiențe în anumite puncte, semnalăm antreprenorul de construcții și oferim o recomandare pentru corecții în vederea creșterii calității întregului proiect;
• Participăm la procesul de proiectare în sine - acest lucru se aplică în principal proiectelor la care lucrăm cu drepturi exclusive sau co-exclusive. În acest scop, oferim sfaturi și recomandări valoroase cu privire la conceptul clădirii/complexului, dotări suplimentare, materiale, design, tehnologii și implementarea generală;
• Participăm la stabilirea prețurilor unităților de proprietate din cadrul proiectului - acest lucru se aplică în principal proiectelor cu drepturi exclusive și co-exclusive. Foarte des, dezvoltatorii înșiși ne consultă sau ne desemnează direct pentru a determina prețurile fiecăreia dintre proprietățile din clădire/complex, pe baza caracteristicilor inerente ale proprietății specifice și a atractivității acesteia (de exemplu, expunere și priveliști, etaj, distribuția spațiilor, dimensiunea spațiilor, confortul și comoditatea utilizării etc.);
• Asistăm antreprenorii din domeniul construcțiilor cu asistență juridică, redactarea contractelor, colectarea contribuțiilor și, bineînțeles, comunicarea dintre aceștia și cumpărătorii și investitorii pe care îi punem la dispoziție. Foarte des, companiile de construcții primesc asistență din partea departamentelor noastre juridice, comerciale și administrative în desfășurarea diverselor acțiuni administrative și juridice legate de achiziționarea de proprietăți de la clienții noștri în cadrul proiectelor lor;
• Monitorizarea constantă a construcției fiecăruia dintre proiectele selectate este un aspect pe care Stonehard MARKETING îl practică în mod constant în activitatea sa comercială. Pentru toate proiectele pe care le oferim cu drepturi exclusive și co-exclusive, pregătim, de asemenea, rapoarte lunare regulate privind progresul construcției, cu fotografii, înregistrări video și informații text detaliate, pe care le furnizăm clienților noștri;
• FĂRĂ COMISION pentru proiecte de construcții noi: Stonehard MARKETING lucrează fără comisioane, fără onorarii și fără remunerație din partea cumpărătorului pentru vânzarea primară a unei proprietăți de construcție nouă direct de la compania de construcții și dezvoltare (vânzare primară). Pentru proprietățile de pe piața secundară, colectăm un mic comision atât de la cumpărător, cât și de la vânzător (dacă proprietatea nu a fost achiziționată de la noi în timpul vânzării primare);
• Avocații noștri verifică proiectul și documentele de construcție: O parte din serviciile noastre pentru clienții noștri este, de asemenea,
• Avocații și administratorii noștri rezolvă problemele: În cazul apariției oricăror probleme și obstacole legate de construcția proprietății achiziționate de clientul nostru, punem la dispoziție specialiști și administratori Stonehard MARKETING cu normă întreagă, care vor ajuta la eliminarea completă a problemelor;
• Finanțarea ipotecară a achiziției: Prin intermediul companiei noastre „soră” SUPER CREDIT, oferim clienților noștri finanțare ipotecară de la mai multe bănci locale. În acest scop, îi asistăm pe clienții noștri în pregătirea documentelor necesare și depunem o cerere de credit la mai multe bănci. Comparăm prețurile și condițiile fiecăreia dintre ofertele primite și oferim clientului o recomandare profesională cu privire la ce ofertă de finanțare să aleagă;
• Asistență în achiziționarea unei proprietăți în orice monedă: Menținem legături strânse cu platforme online de schimb valutar consacrate, prin intermediul cărora aproape orice monedă poate fi schimbată direct în echivalentul în moneda locală, unde trebuie efectuată plata prețului proprietății achiziționate;
• Asistență în achiziționarea de proprietăți cu criptomonede: Putem oferi o soluție funcțională și profitabilă pentru fiecare dintre clienții noștri care decide să achiziționeze proprietăți cu criptomonede. Se aplică tuturor criptomonedelor populare și aproape tuturor destinațiilor din lume;
• Negocierea prețurilor și termenilor speciali cu dezvoltatorul: Consultanții Stonehard PREMIER pot negocia prețuri și termeni speciali pentru aproape oricare dintre proiectele propuse, cu condiția ca Cumpărătorul să intenționeze să achiziționeze mai multe proprietăți sau să intre cu o plată inițială mai mare. În funcție de capacitățile specifice ale cumpărătorului pentru o intrare mai serioasă în proiect, noi, la rândul nostru, putem intra în negocieri serioase cu dezvoltatorul și vă putem oferi termeni speciali de achiziție care nu sunt disponibili în listele de prețuri standard;
• Intrarea într-un proiect înainte de începerea vânzărilor oficiale: În calitate de jucător cu experiență și experiență dovedită pe piața construcțiilor noi, noi, cei de la Stonehard, suntem primii care află despre proiectele viitoare. Acest lucru se datorează în mare parte relațiilor noastre speciale cu dezvoltatorii imobiliari, mulți dintre aceștia încredințându-ne vânzarea proiectelor lor în baza unui mandat exclusiv. De aceea, informațiile despre proiectele noi ajung la noi.
• Revânzare secundară FĂRĂ COMISION: Pentru fiecare client care a achiziționat o proprietate de la noi în cadrul unui proiect de construcție nouă, oferim posibilitatea de revânzare secundară a proprietății fără comision (se aplică proprietăților cu drepturi exclusive acordate de vânzător). Același lucru este valabil și pentru revânzarea proprietăților achiziționate de clienții noștri în scopul „flipping-ului” (revânzare speculativă cu scopul de a genera un profit rapid), în timpul construcției sau la scurt timp după finalizarea acesteia;
• Bonus financiar pentru mobilă: Pentru o mare parte din proiectele pe care le oferim, oferim un bonus financiar pentru achiziționarea de mobilă, sub forma unei sume reale de bani, pe care cumpărătorul nostru o primește, împreună cu cheile proprietății sale. Oferta este valabilă doar pentru proiectele care sunt marcate explicit cu eticheta BONUS FINANCIAR PENTRU MOBILĂ;
• Serviciu post-vânzare: Stonehard MARKETING are reprezentanți sau contractori locali în toate destinațiile unde oferim proprietăți spre vânzare. Cu ajutorul contractorilor noștri locali, conexiunilor și contactelor cu companii sau experți specializați cu experiență, putem oferi clienților noștri o gamă completă de servicii post-vânzare. Inclusiv, la cerere și contra cost, putem oferi clienților noștri design interior, reparații și decorare, mobilare și amenajare a proprietăților achiziționate. Precum și o serie de servicii suplimentare, cum ar fi administrarea și întreținerea proprietății, asigurări, curățenie, reparații, închirieri și administrarea chiriașilor. Pe lângă serviciile suplimentare legate de proprietate, reprezentanții noștri pot ajuta și la deschiderea de conturi bancare la băncile locale, înregistrarea companiilor, stabilirea reședinței permanente (Rezidență) în țara în care este achiziționată proprietatea și multe altele;

Astăzi, din perspectiva experienței noastre de aproape 30 de ani, noi, la Stonehard MARKETING, considerăm că nu este importantă cantitatea de proiecte noi pe care le oferim. Nici prețul proprietăților nu este atât de decisiv pentru succesul unui proiect. Cel mai important lucru este calitatea proiectului și soliditatea constructorului! Proiectele de calitate, indiferent cât de scumpe sunt, își cresc întotdeauna prețul în timp. Aceasta înseamnă că nu poți pierde bani pe un proiect de calitate, indiferent de...

Poziționarea pe piață a proiectului…