Náš dnešní způsob práce je opravdu jiný!

V prvních letech své kariéry rozvíjel náš zakladatel podnikání prodejem novostaveb podle standardního modelu hromadných agentur. Prostřednictvím aktivního a agresivního marketingu a reklamy se naše rozsáhlé portfolio novostaveb, dohodnuté s různými developery, rychle prosadilo na mladém a nadšeném trhu na začátku nového století. Kupující pocházejí prakticky z celého světa a kupují se nemovitosti různých projektů - od nejvyšší třídy až po levné nabídky v ekonomické třídě. V těchto prvních letech jsme pravidelně realizovali prodeje přes 1000 nemovitostí ročně.

Postupně nashromážděné dlouhodobé profesní zkušenosti našeho týmu a četné stresové situace a případy v procesu práce brzy ukázaly, že poměrně dost stavebních podnikatelů neplní své závazky vůči námi zajištěným kupujícím, které vyplývají ze smlouvy. Řada důvodů vede ke zpoždění v dokončení projektů, neuspokojivé kvalitě výstavby, nahrazování původně plánovaných a slíbených materiálů a stavebních technologií za účelem úspory peněz a maximalizace zisku podnikatelů, nesrovnalostem v dokumentární části a mnoha dalším nesrovnalostem mezi tím, co bylo s kupujícími „na zeleno“, a tím, co bylo na konci projektu skutečně realizováno. V přesvědčení, že hlavním účelem a funkcí realitního makléře-konzultanta je ve skutečnosti ochrana zájmů dobromyslných stran transakce (jak kupujících, tak i stavebních podnikatelů), se náš zakladatel Nikola Stojanov rozhodl zcela změnit způsob práce při prodeji nemovitostí v novostavbách. Samotný prodej nemovitostí „na zeleno“ je specifická záležitost, kdy se kupující rozhoduje, zda investuje do nemovitosti, nebo si koupí takovou, která ještě nebyla postavena, a nejčastěji se jedná pouze o projekt a obrázek. U tohoto způsobu nákupu je důležité předpokládat, že nemovitost i budova jsou ještě rozestavěné a termíny dokončení jsou často 2 nebo 3 roky. Kupující na sebe bere určitá rizika, která teoreticky každému projektu hrozí až do jeho realizace. Proto je pro každého kupujícího povinné velmi pečlivě zvážit, do kterého projektu a do kterého stavebního dodavatele investovat. Někdy kupující na základě emocí nebo kvůli nižší ceně provedou nevhodný výběr projektu, ať už od nezkušeného stavitele, nebo v málo perspektivní oblasti, ve které nemovitost kupují. Takto nevhodně vybrané nemovitosti a projekty téměř vždy vedou ke stresu a bolestem hlavy kupujícího a velmi často i ke skutečné ztrátě peněz. Kromě přímých ztrát a ušlého zisku přinášejí neúspěšně realizované projekty svým kupujícím mnoho zklamání, kteří svými negativními dojmy a recenzemi kazí image celého odvětví novostaveb a všech protistran na tomto trhu – stavebních developerů a makléřů. Hromadění takových negativních zkušeností mezi kupujícími vede v dlouhodobém horizontu ke ztrátám a ušlým ziskům jak pro samotné stavební developery, tak i pro ty poctivé společnosti, které si své povinnosti plní kvalitně a svědomitě.

V praxi většina klientů-kupujících nemá potřebné dlouhodobé zkušenosti, nezná trh a nemá dostatečné hloubkové znalosti procesů a trendů, ani nemá dostatek informací a dojmů o samotném stavebním podnikateli, jeho zkušenostech a spolehlivosti, stejně jako nezná jeho finanční situaci, a tedy ani jeho skutečné možnosti realizovat ten či onen projekt. To platí zejména pro investice v jiných městech nebo na zahraničních trzích, kde klient nemá ani místní znalosti, ani místní vazby a kontakty, se kterými by se mohl poradit. Někdy ani zkušenosti, vazby a kontakty nepomohou při kontrole a analýze projektu a/nebo stavební firmy. Odborníci vědí, že reputace každé stavební firmy se buduje mnoha lety úspěšné práce, ale je neustále a denně udržována a posilována. To implikuje schopnost sledovat aktuální a trvalý stav a výkonnost každé stavební a podnikatelské firmy, do jejíchž nemovitostí chceme investovat. Bohužel je to pro většinu soukromých investorů do nemovitostí v nově postavených budovách a projektech nemožný úkol. Proto přichází na pomoc zodpovědný a loajální makléř-konzultant, jehož profesní povinnosti zahrnují hloubkovou a každodenní práci se stavebními podnikateli různých typů a kalibrů. Věříme, že výběr spolehlivých stavebních firem, vyhodnocování jejich projektů a neustálé sledování jejich činnosti, pracovní formy a finanční situace je jediným a správným přístupem k marketingu, prodeji a přilákání kupujících a investorů pro nové stavební projekty.

Společnost Stonehard PREMIER klade tyto principy na vrchol své práce! Výběr a selekce developerů, jejichž projekty poskytujeme našim klientům, je mimořádně přísný. Věříme, že správný výběr projektů a stavebních firem přímo souvisí s naší vlastní reputací a naším postavením důvěryhodného poradce pro mnoho soukromých investorů a kupujících, kteří se při svém rozhodování o investicích do novostaveb spoléhají na naše profesionální zkušenosti a doporučení.

Jak vybíráme projekty a stavební dodavatele nabízené v portfoliu Stonehard PREMIER:

• Preferujeme spolupráci s osvědčenými stavebními firmami, jejichž reputace byla budována po mnoho let a je založena na řadě úspěšně dokončených projektů;
• Solidní stavebníci nabízejí své nemovitosti za vyšší ceny a s nižšími provizemi pro nás makléře! A to je zcela normální a přijatelné! Každý osvědčený stavebník zná cenu svého kvalitního produktu a je naší povinností ji před kupujícím vhodným způsobem a zdůrazněním výhod a charakteristik každého takového projektu chránit;
• Nespolupracujeme s novými a neprověřenými stavebními firmami. Pro nás jsou atraktivní podmínky, které nabízejí, jak našim klientům, tak i nám samotným, ve formě odměny za prodej, irelevantní;
• Všechny relativně nové stavební firmy podléhají naší důkladné kontrole, která se zaměřuje především na zkušenosti a reputaci jejich zakladatelů a manažerů. Velmi často, i když je stavební firma nová, její manažeři mají mimořádné zkušenosti a bohaté odborné znalosti z jiných starších a osvědčených společností, kde již dříve pracovali;
• Každá stavební firma je analyzována také na základě jejích finančních výkazů (minulých i současných), dostupnosti financování (vlastního nebo přilákaného), vztahů s bankami, navázaných partnerství se stavebními a instalačními dodavateli, případně subdodavateli v úzkých specializacích a technologiích. Často také sledujeme profesní historii stavební firmy prováděním pohovorů a získáváním doporučení od našich důvěryhodných dodavatelů, kteří s danou firmou v minulosti spolupracovali;
• Každý projekt pečlivě analyzujeme bez ohledu na to, o jakého stavebního dodavatele se jedná. Analýza projektu probíhá v několika fázích, přičemž sledujeme především jeho umístění, koncept a designovou strategii, efektivitu využití území a přírodní danosti lokality, funkčnost a vybavení budovy/komplexu, stavební standardy jako jsou práce, technologie a použité materiály. Dále prověřujeme reputaci architektonické kanceláře, která projekt zpracovala, protože nás zajímají i projektanti daných specializací. Pečlivě sledujeme také financování realizace projektu, za tímto účelem shromažďujeme informace o přilákaném kapitálu (např. bankovní cílové financování), vlastním kapitálu podnikatele, příjmech z „zelených“ prodejů v procesu výstavby a dalších zdrojích. Pokud v některých bodech zaznamenáme nedostatky, signalizujeme je stavebnímu dodavateli a doporučujeme jeho nápravu s cílem zvýšit kvalitu celého projektu.
• Podílíme se na samotném procesu návrhu – to se týká zejména projektů, na kterých pracujeme s výhradními nebo spoluvýhradními právy. Za tímto účelem poskytujeme cenné rady a doporučení týkající se konceptu budovy/komplexu, doplňků, materiálů, designu, technologií a celkové realizace;
• Podílíme se na tvorbě cen nemovitostí v projektu – to se týká zejména projektů s výhradními a spoluvýhradními právy. Velmi často nás sami developeři konzultují nebo nás přímo pověřují stanovením cen jednotlivých nemovitostí v budově/komplexu, a to na základě inherentních charakteristik konkrétní nemovitosti a její atraktivity (např. orientace a výhledy, podlaží, rozložení prostor, velikost prostor, pohodlí a komfort užívání atd.);
• Pomáháme stavebním podnikatelům s právní podporou, sepisováním smluv, výběrem příspěvků a samozřejmě s komunikací mezi nimi a kupujícími a investory, které zajišťujeme. Stavební firmy velmi často využívají pomoci od našich právních, obchodních a administrativních oddělení při provádění různých administrativních a právních úkonů souvisejících s nákupem nemovitostí od našich klientů v rámci jejich projektů;
• Neustálý monitoring výstavby každého z vybraných projektů je něco, co Stonehard MARKETING bezchybně praktikuje ve své obchodní praxi. U všech projektů, které nabízíme s exkluzivními a spoluexkluzivními právy, také připravujeme pravidelné měsíční zprávy o průběhu výstavby s fotografiemi, videozáznamy a podrobnými textovými informacemi a poskytujeme je našim klientům;
• BEZ PROVIZE pro novostavby: Stonehard MARKETING pracuje bez provizí, bez poplatků a bez odměny od kupujícího při primárním prodeji novostavby přímo od stavební a developerské společnosti (primární prodej). U nemovitostí na sekundárním trhu vybíráme malou provizi od kupujícího, stejně jako od prodávajícího (pokud nemovitost nebyla zakoupena u nás během primárního prodeje);
• Naši právníci kontrolují projektovou a stavební dokumentaci: Součástí našich služeb klientům je také
• Naši právníci a administrátoři řeší problémy: V případě jakýchkoli problémů a překážek souvisejících s výstavbou nemovitosti zakoupené naším klientem poskytujeme specialisty a administrátory společnosti Stonehard MARKETING na plný úvazek, kteří pomohou s kompletním odstraněním problémů;
• Hypoteční financování koupě: Prostřednictvím naší „sesterské“ společnosti SUPER CREDIT poskytujeme našim klientům hypoteční financování od několika místních bank. Za tímto účelem pomáháme klientům s přípravou potřebných dokumentů a podáním žádosti o úvěr u několika bank. Porovnáváme ceny a podmínky každé z obdržených nabídek a klientovi poskytujeme profesionální doporučení, jakou nabídku financování si vybrat;
• Pomoc s koupí nemovitosti v jakékoli měně: Udržujeme úzké kontakty s osvědčenými online směnárnami, jejichž prostřednictvím lze téměř jakoukoli měnu přímo směnit za ekvivalent v místní měně, ve které by měla být provedena platba ceny kupované nemovitosti;
• Pomoc s nákupem nemovitosti za kryptoměnu: Pro každého z našich klientů, kteří se rozhodnou koupit nemovitost za kryptoměnu, můžeme nabídnout funkční a ziskové řešení. Platí pro všechny populární kryptoměny a téměř všechny světové destinace;
• Vyjednávání speciálních cen a podmínek s developerem: Konzultanti Stonehard PREMIER dokáží vyjednat speciální ceny a podmínky pro téměř jakýkoli z navrhovaných projektů, za předpokladu, že Kupující plánuje koupit více nemovitostí nebo vstoupit s vyšší počáteční platbou. V závislosti na konkrétních možnostech kupujícího pro serióznější vstup do projektu můžeme my zase vést seriózní jednání s developerem a poskytnout vám speciální kupní podmínky, které nejsou k dispozici ve standardních cenících;
• Začátek projektu před oficiálním zahájením prodeje: Jakožto dlouholetý a osvědčený hráč na trhu s novostavbami se ve společnosti Stonehard dozvídáme o připravovaných projektech jako první. To je z velké části díky našim zvláštním vztahům s developery nemovitostí, z nichž mnozí nám svěřují prodej svých projektů na základě exkluzivního mandátu. Proto se k nám dostávají informace o nových projektech.
• Druhotný prodej BEZ PROVIZE: Pro každého klienta, který od nás zakoupil nemovitost v novostavbě, poskytujeme možnost druhotného prodeje nemovitosti bez provize (platí pro nemovitosti s výhradními právy udělenými prodávajícím). Totéž platí pro další prodej nemovitostí zakoupených našimi klienty za účelem „flippingu“ (spekulativní další prodej s cílem generování rychlého zisku), a to během výstavby nebo krátce po jejím dokončení;
• Finanční bonus za nábytek: U velké části námi nabízených projektů poskytujeme finanční bonus za nákup nábytku, a to ve formě reálné částky peněz, kterou náš kupující obdrží spolu s klíči od své nemovitosti. Nabídka platí pouze pro projekty, které jsou výslovně označeny štítkem FINANČNÍ BONUS ZA NÁBYTEK;
• Poprodejní servis: Stonehard MARKETING má místní zástupce nebo dodavatele ve všech destinacích, kde nabízíme nemovitosti k prodeji. S pomocí našich místních dodavatelů, kontaktů a spojení s osvědčenými specializovanými společnostmi nebo odborníky můžeme našim klientům nabídnout kompletní škálu poprodejního servisu. Na vyžádání a za příplatek můžeme našim klientům poskytnout interiérový design, opravy a dekorace, vybavení a vybavení zakoupených nemovitostí. Dále řadu dalších služeb, jako je správa a údržba nemovitostí, pojištění, úklid, opravy, pronájem a správa nájemníků. Kromě dalších služeb souvisejících s nemovitostmi mohou naši zástupci pomoci také s otevíráním bankovních účtů v místních bankách, registrací společností, zařizováním trvalého pobytu (Residence) v zemi, kde je nemovitost zakoupena, a mnoha dalšími;

Dnes, z pohledu našich téměř 30 let zkušeností, se ve Stonehard MARKETING domníváme, že množství nových projektů, které nabízíme, není důležité. Cena nemovitostí také není pro úspěch projektu tak rozhodující. Nejdůležitější je kvalita projektu a solidnost stavitele! Kvalitní projekty, bez ohledu na to, jak drahé jsou, svou cenu v průběhu času vždy zvyšují. To znamená, že na kvalitním projektu nemůžete přijít o peníze, bez ohledu na...

Tržní pozice projektu…