Nasz sposób pracy jest dzisiaj zupełnie inny!

W pierwszych latach swojej kariery nasz założyciel rozwinął działalność polegającą na sprzedaży nowych nieruchomości w oparciu o standardowy model działalności agencji masowych. Dzięki aktywnemu, a nawet agresywnemu marketingowi i reklamie nasze bogate portfolio nowych projektów budowlanych, wynegocjowanych z różnymi deweloperami, jest szybko realizowane na młodym i entuzjastycznym rynku na początku nowego stulecia. Kupujący pochodzą praktycznie z całego świata, a zakupy dotyczą nieruchomości w różnorodnych projektach - od najwyższej klasy po budżetowe oferty w klasie ekonomicznej. W tych pierwszych latach regularnie sprzedawaliśmy ponad 1000 nieruchomości rocznie.

Stopniowo gromadzone przez lata doświadczenie zawodowe naszego zespołu oraz liczne stresujące sytuacje i przypadki, które miały miejsce w trakcie realizacji prac, wkrótce pokazały, że wiele firm budowlanych nie wywiązało się ze swoich zobowiązań umownych wobec Nabywców, których wspieraliśmy. Istnieje szereg przyczyn, które prowadzą do opóźnień w realizacji projektów, niezadowalającej jakości wykonania, wymiany pierwotnie zaplanowanych i obiecanych materiałów i technologii budowy w celu zaoszczędzenia pieniędzy i maksymalizacji zysków przedsiębiorców, nieprawidłowości w części dokumentacyjnej i wielu innych rozbieżności między tym, co zostało obiecane/uzgodnione z klientami „na gorąco”, a tym, co faktycznie zostało zrealizowane po zakończeniu projektu. Wierząc, że głównym celem i funkcją doradcy ds. sprzedaży nieruchomości jest ochrona interesów stron transakcji działających w dobrej wierze (zarówno kupujących, jak i deweloperów), nasz założyciel Nikola Stoyanov postanowił całkowicie zmienić sposób, w jaki pracujemy przy sprzedaży nieruchomości w nowych projektach budowlanych. Sprzedaż nieruchomości „na zielono” sama w sobie jest sprawą specyficzną, w której kupujący podejmuje decyzję o zainwestowaniu w nieruchomość lub zakupie takiej, która jeszcze nie została wybudowana, a najczęściej ma jedynie projekt i zdjęcie. Przy tej metodzie zakupu należy założyć, że nieruchomość i budynek nie zostały jeszcze wybudowane, a czas realizacji często wynosi 2 lub 3 lata. Kupujący bierze na siebie pewne ryzyko, które teoretycznie ciąży na każdym projekcie aż do momentu jego wdrożenia. Dlatego też dla każdego kupującego niezwykle ważne jest rozważenie, w jaki projekt i w którego wykonawcę budowlanego zainwestować. Czasami kupujący dokonują niewłaściwego wyboru projektu, od niedoświadczonego budowniczego lub w obszarze o niskich perspektywach, gdzie kupują nieruchomość, kierując się emocjami lub z powodu niższej ceny. Takie nieodpowiednio dobrane nieruchomości i projekty niemal zawsze wiążą się ze stresem i problemami dla kupującego, a bardzo często z realną stratą pieniędzy. Oprócz bezpośrednich strat i utraconych korzyści, nieudane projekty przynoszą wiele rozczarowań ich nabywcom, którzy z kolei swoimi negatywnymi wrażeniami i opiniami psują wizerunek całej branży nowych nieruchomości budowlanych oraz wszystkich kontrahentów na tym rynku - deweloperów budowlanych i pośredników. Kumulacja takich negatywnych doświadczeń wśród nabywców w dłuższej perspektywie prowadzi do strat i utraconych korzyści zarówno dla samych przedsiębiorców budowlanych, jak i dla tych uczciwych firm, które jakościowo i rzetelnie wywiązują się ze swoich zobowiązań.

W praktyce większość klientów-kupujących nie ma wymaganego wieloletniego doświadczenia, nie zna rynku i nie ma dostatecznej, szczegółowej wiedzy o procesach i trendach, nie ma też wystarczających informacji i wrażeń o samym wykonawcy robót budowlanych, jego doświadczeniu i solidności, nie zna jego sytuacji finansowej, a zatem jego realnych możliwości realizacji takiego czy innego projektu. Dotyczy to w szczególności inwestycji w innych miastach lub na rynkach zagranicznych, gdzie klient nie ma ani lokalnej wiedzy, ani lokalnych powiązań i kontaktów, z którymi mógłby się skonsultować. Czasami nawet doświadczenie, referencje i kontakty nie pomagają w sprawdzeniu i przeanalizowaniu projektu i/lub firmy budowlanej. Profesjonaliści wiedzą, że reputacja każdej firmy budowlanej jest zdobywana przez wiele lat udanej pracy, ale jest utrzymywana i umacniana nieustannie i każdego dnia. Oznacza to możliwość ciągłego i ciągłego monitorowania statusu i efektywności każdej firmy budowlanej i przedsiębiorczej, w której nieruchomości chcemy zainwestować. Niestety, dla większości prywatnych inwestorów inwestujących w nowo wybudowane budynki i projekty jest to zadanie niemożliwe do wykonania. Dlatego z pomocą przychodzi odpowiedzialny i lojalny broker-konsultant, którego obowiązki zawodowe obejmują dogłębną i codzienną pracę z wykonawcami robót budowlanych różnego typu i o różnym kalibrze. Wierzymy, że wybór solidnych firm budowlanych, ocena ich projektów oraz stały monitoring ich działalności, formy pracy i kondycji finansowej to jedyne i właściwe podejście do marketingu, sprzedaży i pozyskiwania nabywców i inwestorów dla nowych projektów budowlanych.

Stonehard PREMIER stawia te zasady na pierwszym miejscu! Selekcja przedsiębiorców, których projekty przedstawiamy naszym klientom, jest wyjątkowo rygorystyczna. Jesteśmy przekonani, że właściwy wybór projektów i firm budowlanych jest bezpośrednio powiązany z naszą reputacją i statusem zaufanego doradcy dla wielu prywatnych inwestorów i nabywców, którzy polegają na naszym profesjonalnym doświadczeniu i rekomendacjach przy podejmowaniu decyzji dotyczących inwestycji w nowe nieruchomości.

W jaki sposób dokonujemy wyboru projektów i wykonawców budowlanych oferowanych w portfolio Stonehard PREMIER:

• Preferujemy współpracę ze sprawdzonymi firmami budowlanymi, których renoma budowana jest przez wiele lat i opiera się na licznych, zrealizowanych z sukcesem projektach;
• Solidni deweloperzy oferują swoje nieruchomości po wyższych cenach i z niższymi prowizjami dla nas, pośredników! I jest to całkowicie normalne i akceptowalne! Każdy sprawdzony budowniczy zna cenę swojego dobrego produktu, a naszym obowiązkiem jest bronić jej przed klientem w odpowiedni sposób, podkreślając zalety i cechy każdego takiego projektu;
• Nie współpracujemy z firmami budowlanymi, które są zbyt nowe i niesprawdzone. Dla nas nieistotne są kuszące warunki, jakie oferują naszym klientom i nam samym w formie wynagrodzenia za dokonaną sprzedaż;
• Wszystkie stosunkowo nowe firmy budowlane podlegają przez nas ścisłej kontroli, a w szczególności monitorujemy doświadczenie i reputację ich założycieli i menedżerów. Bardzo często, nawet jeśli firma budowlana jest nowa, jej menadżerowie są niezwykle doświadczeni i posiadają bogate doświadczenie zdobyte w innych, starszych i sprawdzonych firmach, w których wcześniej pracowali;
• Każda firma budowlana jest również analizowana na podstawie jej sprawozdań finansowych (przeszłych i bieżących), dostępności finansowania (własnego lub pozyskanego), relacji z bankami, ugruntowanych partnerstw z firmami budowlanymi i instalacyjnymi lub podwykonawcami działającymi w wąskich specjalizacjach i technologiach. Często sprawdzamy również historię zawodową firmy budowlanej, przeprowadzając wywiady i zasięgając rekomendacji od naszych zaufanych wykonawców, którzy w przeszłości współpracowali z daną firmą;
• Dokładnie analizujemy każdy projekt, niezależnie od tego, jaki jest wykonawca robót budowlanych. Analiza projektu odbywa się w kilku etapach, głównie na podstawie lokalizacji, koncepcji i strategii projektu, efektywności wykorzystania terenu i naturalnych cech lokalizacji, funkcjonalności i udogodnień budynku/kompleksu, standardów budowlanych, takich jak jakość wykonania, zastosowane technologie i materiały. Ponadto sprawdzamy renomę biura architektonicznego, które przygotowało projekt, a także interesują nas projektanci specjalizujący się w danej specjalności. Bacznie monitorujemy również finansowanie realizacji projektu, w tym celu zbieramy informacje o pozyskanym kapitale (np. finansowanie celowe banku), kapitale własnym przedsiębiorcy, wkładach przychodzących ze sprzedaży greenfield w trakcie budowy i innych źródłach; Jeżeli zauważymy niedociągnięcia w jakichś punktach, powiadamiamy o tym wykonawcę i dajemy zalecenia dotyczące poprawek w celu podniesienia jakości całego projektu;
• Bierzemy udział w samym projektowaniu — dotyczy to przede wszystkim projektów, nad którymi pracujemy na zasadzie wyłączności lub współwyłączności. W tym celu udzielamy cennych porad i rekomendacji dotyczących koncepcji budynku/kompleksu, dodatków, materiałów, projektu, technologii i całościowej realizacji;
• Uczestniczymy w ustalaniu cen lokali w projekcie – dotyczy to głównie projektów z prawami wyłączności i współwyłączności. Bardzo często sami przedsiębiorcy konsultują się z nami lub bezpośrednio zlecają nam ustalenie cen poszczególnych nieruchomości w budynku/kompleksie, opierając się na cechach charakterystycznych konkretnej nieruchomości i jej atrakcyjności (np. ekspozycji i widoków, piętra, rozmieszczenia pomieszczeń, wielkości pomieszczeń, wygody i komfortu użytkowania itp.);
• Pomagamy przedsiębiorcom budowlanym w zakresie wsparcia prawnego, sporządzania umów, gromadzenia wkładów, a także oczywiście komunikacji między nimi a nabywcami i inwestorami, których zapewniamy. Bardzo często przedsiębiorstwa budowlane korzystają z pomocy naszych działów prawnego, handlowego i administracyjnego przy realizacji różnych czynności administracyjno-prawnych związanych z zakupem nieruchomości od naszych klientów w ramach ich projektów;
• Stały monitoring realizacji każdego z wybranych projektów jest czymś, co Stonehard MARKETING stosuje w swojej praktyce biznesowej w sposób bezbłędny. Dla wszystkich projektów, które oferujemy na zasadzie wyłączności lub współwyłączności, przygotowujemy również regularne, miesięczne raporty na temat postępu prac budowlanych, zawierające zdjęcia, materiały wideo i szczegółowe informacje tekstowe, które udostępniamy naszym klientom;
• BRAK PROWIZJI dla nowych projektów budowlanych: Stonehard MARKETING pracuje bez prowizji, bez opłat i bez wynagrodzenia dla kupującego przy pierwotnej sprzedaży nowej nieruchomości budowlanej bezpośrednio od firmy budowlano-deweloperskiej (pierwsza sprzedaż). W przypadku nieruchomości na rynku wtórnym pobieramy niewielką prowizję zarówno od kupującego, jak i od sprzedającego (jeśli nieruchomość nie została nabyta u nas podczas pierwotnej sprzedaży);
• Nasi prawnicy sprawdzają dokumentację projektu i budowy: Częścią naszych usług dla klientów jest również
• Nasi prawnicy i administratorzy rozwiązują problemy: W przypadku jakichkolwiek problemów i przeszkód związanych z budową nieruchomości zakupionej przez naszego klienta, oddajemy do dyspozycji pełnoetatowych specjalistów i administratorów Stonehard MARKETING, którzy pomogą w całkowitym wyeliminowaniu problemów;
• Finansowanie zakupu hipotecznego: Za pośrednictwem naszej „siostrzanej” spółki SUPER CREDIT, zapewniamy naszym klientom finansowanie hipoteczne z wielu lokalnych banków. W tym celu pomagamy naszym klientom w przygotowaniu niezbędnych dokumentów i złożeniu wniosku kredytowego w kilku bankach. Porównujemy ceny i warunki każdej z otrzymanych ofert i udzielamy klientowi profesjonalnej rekomendacji, którą ofertę finansowania wybrać;
• Pomoc w zakupie nieruchomości w dowolnej walucie: Utrzymujemy ścisłe kontakty ze sprawdzonymi platformami wymiany walut online, za pośrednictwem których niemal każdą walutę można wymienić bezpośrednio na jej równowartość w walucie lokalnej, w której powinna nastąpić zapłata ceny zakupionej nieruchomości;
• Pomoc w zakupie nieruchomości za kryptowalutę: Możemy zaoferować działające i dochodowe rozwiązanie dla każdego klienta, który zdecyduje się na zakup nieruchomości za kryptowalutę. Ważne dla wszystkich popularnych kryptowalut i niemal wszystkich miejsc na świecie;
• Negocjowanie specjalnych cen i warunków z deweloperem: Konsultanci Stonehard PREMIER mogą negocjować specjalne ceny i warunki dla niemal każdego z proponowanych projektów, pod warunkiem, że Kupujący planuje zakup większej liczby nieruchomości lub wpłaci większy wkład własny. W zależności od konkretnych możliwości Kupującego, dotyczących poważniejszego wejścia w projekt, my z kolei możemy rozpocząć poważne negocjacje z wykonawcą budowlanym i zaproponować Państwu specjalne warunki zakupu, niedostępne w standardowych cennikach;
• Rozpoczęcie projektu przed oficjalnym rozpoczęciem sprzedaży: Jako doświadczony i sprawdzony gracz na rynku nowego budownictwa, my w Stonehard jesteśmy pierwszymi, którzy dowiadują się o nadchodzących projektach. Wynika to w dużej mierze z naszych szczególnych relacji z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami, z których wielu powierza nam sprzedaż swoich projektów, powierzając nam wyłączną odpowiedzialność. Dlatego właśnie docierają do nas informacje o nowych projektach.
• Odsprzedaż wtórna BEZ PROWIZJI: Każdemu klientowi, który kupi od nas nieruchomość w nowo wybudowanym projekcie, zapewniamy możliwość wtórnej odsprzedaży tej nieruchomości bez prowizji (dotyczy nieruchomości, którym sprzedający przyznał wyłączne prawa). To samo dotyczy odsprzedaży nieruchomości zakupionych przez naszych klientów w celu „flipowania” (spekulatywnej odsprzedaży w celu szybkiego zysku), w trakcie budowy lub tuż po jej zakończeniu;
• Premia finansowa za meble: W przypadku dużej części oferowanych przez nas projektów przewidujemy premię finansową za zakup mebli, w postaci realnej kwoty pieniężnej, którą nasz nabywca otrzymuje wraz z kluczami do swojej nieruchomości. Oferta ważna jest wyłącznie dla projektów wyraźnie oznaczonych etykietą PREMIA FINANSOWA ZA MEBLE;
• Obsługa posprzedażowa: Stonehard MARKETING posiada lokalnych przedstawicieli lub wykonawców we wszystkich lokalizacjach, w których oferujemy nieruchomości na sprzedaż. Dzięki pomocy lokalnych wykonawców, powiązaniom i kontaktom ze sprawdzonymi, wyspecjalizowanymi firmami lub ekspertami, możemy zaoferować naszym klientom pełen zakres usług posprzedażowych. Ponadto, na życzenie i za dodatkową opłatą, możemy zapewnić naszym klientom projektowanie wnętrz, remonty i dekorację, wyposażenie i umeblowanie zakupionych nieruchomości. A także szereg dodatkowych usług, takich jak zarządzanie nieruchomością i jej utrzymanie, ubezpieczenia, sprzątanie, naprawy, zarządzanie wynajmem i najemcami. Oprócz dodatkowych usług związanych z nieruchomościami, nasi przedstawiciele mogą również pomóc w zakładaniu kont bankowych w lokalnych bankach, rejestrowaniu firmy, załatwianiu stałego pobytu (rezydencji) w kraju, w którym nieruchomość została zakupiona i wiele więcej;

Dziś, patrząc z perspektywy naszego blisko 30-letniego doświadczenia, my w Stonehard MARKETING uważamy, że liczba nowych projektów, które oferujemy, nie ma znaczenia. Cena nieruchomości również nie jest decydującym czynnikiem dla powodzenia projektu. Najważniejsza jest jakość projektu i solidność wykonawcy! Jakościowe projekty, bez względu na to jak drogie, zawsze zyskują na wartości z czasem. Oznacza to, że nie można stracić pieniędzy na projekt wysokiej jakości, niezależnie od

Pozycjonowanie rynkowe projektu…