Сегодня наш способ работы действительно отличается!

В первые годы своей карьеры наш основатель развивал свой бизнес по продаже новостроек по стандартной модели массовых агентств. Благодаря активному и даже агрессивному маркетингу и рекламе наш обширный портфель новых строительных проектов, согласованных с различными застройщиками, быстро реализуется на молодом и энергичном рынке в начале нового века. Покупатели приезжают практически со всего мира, а покупки касаются объектов недвижимости в самых разных проектах — от высшего класса до бюджетных предложений эконом-класса. В эти первые годы мы регулярно продавали более 1000 объектов недвижимости в год.

Постепенно накапливавшийся многолетний профессиональный опыт нашей команды, а также многочисленные стрессовые ситуации и случаи, возникавшие в процессе работы, вскоре показали, что многие строительные подрядчики не выполняют свои договорные обязательства перед предоставленными нами Покупателями. Ряд причин приводит к затягиванию сроков сдачи проектов, неудовлетворительному качеству строительства, замене изначально запланированных и обещанных материалов и технологий строительства в целях экономии средств и максимизации прибыли предпринимателей, нарушениям в документарной части и многим другим несоответствиям между тем, что было обещано/согласовано с покупателями «на зеленом» этапе, и тем, что было фактически реализовано по окончании проекта. Полагая, что основная цель и функция консультанта по продаже недвижимости — это именно защита интересов добросовестных участников сделки (как покупателей, так и застройщиков), наш основатель Никола Стоянов решил полностью изменить подход к работе при продаже объектов недвижимости в новостройках. Продажа недвижимости «на зеленом» участке сама по себе является специфическим делом, в котором покупатель принимает решение инвестировать в недвижимость или приобрести ту, которая еще не построена, а чаще всего имеет только проект и фотографию. При таком способе покупки важно исходить из того, что недвижимость и здание еще не построены, а сроки завершения строительства часто составляют 2 или 3 года. Покупатель принимает на себя определенные риски, с которыми теоретически сталкивается каждый проект до момента его реализации. Вот почему каждому покупателю крайне важно крайне тщательно обдумать, в какой проект и в какого строительного подрядчика инвестировать. Иногда покупатели делают неправильный выбор проекта, от неопытного застройщика или в малоперспективном районе, где они приобретают недвижимость, руководствуясь эмоциями или из-за более низкой цены. Такие неправильно выбранные объекты недвижимости и проекты почти всегда приводят к стрессу и головным болям для покупателя, а очень часто и к реальной потере денег. Помимо прямых убытков и упущенной выгоды, неудачно реализованные проекты приносят массу разочарований их покупателям, которые в свою очередь своими негативными впечатлениями и отзывами портят имидж всей отрасли новостроек и всех контрагентов на этом рынке — застройщиков и брокеров. Накопление подобного негативного опыта у покупателей, в конечном итоге, приводит к потерям и упущенной выгоде как для самих строительных предпринимателей, так и для тех честных компаний, которые качественно и добросовестно выполняют свои обязательства.

На практике большинство заказчиков-покупателей не имеют необходимого многолетнего опыта, не знают рынок и не обладают достаточно глубокими знаниями процессов и тенденций, не имеют достаточной информации и впечатлений о самом строительном подрядчике, его опыте и солидности, не знают его финансового положения, а значит, и реальных возможностей реализовать тот или иной проект. Это особенно актуально для инвестиций в другие города или на зарубежных рынках, где у клиента нет ни местных знаний, ни местных связей и контактов, к которым можно было бы обратиться за консультацией. Иногда даже опыт, рекомендации и контакты не помогают при проверке и анализе проекта и/или строительной компании. Профессионалы знают, что репутация каждой строительной компании зарабатывается годами успешной работы, но сохраняется и укрепляется постоянно и ежедневно. Это подразумевает возможность постоянного и непрерывного мониторинга состояния и эффективности деятельности каждой строительной и предпринимательской компании, в недвижимость которой мы хотим инвестировать. К сожалению, для большинства частных инвесторов в недвижимость, в недавно построенные здания и проекты, это невыполнимая задача. Именно поэтому на помощь приходит ответственный и лояльный брокер-консультант, в профессиональные обязанности которого входит глубокая и ежедневная работа со строительными подрядчиками разных типов и калибров. Мы считаем, что выбор надежных строительных компаний, оценка их проектов и постоянный мониторинг их деятельности, формы работы и финансового состояния — это единственно правильный подход к маркетингу, продажам и привлечению покупателей и инвесторов для новых строительных проектов.

Stonehard PREMIER ставит эти принципы на вершину своего рабочего пьедестала! Отбор предпринимателей, чьи проекты мы предоставляем нашим клиентам, крайне строг. Мы считаем, что правильный выбор проектов и строительных компаний напрямую связан с нашей собственной репутацией и нашим статусом доверенного консультанта для многих частных инвесторов и покупателей, которые полагаются на наш профессиональный опыт и рекомендации при принятии собственных решений об инвестициях в новостройки.

Как мы выбираем проекты и строительных подрядчиков, предлагаемых в портфолио Stonehard PREMIER:

• Мы предпочитаем работать с проверенными строительными компаниями, репутация которых формируется годами и основана на многочисленных успешно реализованных проектах;
• Солидные застройщики предлагают свою недвижимость по более высоким ценам и с более низкими комиссиями для нас, брокеров! И это совершенно нормально и приемлемо! Каждый проверенный застройщик знает цену своему качественному продукту, и наш долг — достойно отстаивать ее перед покупателем, подчеркивая преимущества и особенности каждого такого проекта;
• Мы не работаем со слишком новыми и еще не зарекомендовавшими себя строительными компаниями. Для нас не имеют значения те заманчивые условия, которые они предлагают как нашим клиентам, так и нам самим в виде вознаграждения за совершенную продажу;
• Все относительно новые строительные компании подвергаются нами строгой проверке, в первую очередь отслеживая опыт и репутацию их основателей и руководителей. Очень часто, даже если строительная компания новая, ее менеджеры обладают огромным опытом и богатым опытом работы в других старых и проверенных компаниях, где они работали раньше;
• Каждая строительная компания также анализируется на основе ее финансовой отчетности (прошлой и текущей), наличия финансирования (собственного или привлеченного), взаимоотношений с банками, налаженных партнерских отношений со строительно-монтажными организациями или субподрядчиками по узким специальностям и технологиям. Мы также часто отслеживаем профессиональную историю строительной компании, проводя собеседования и запрашивая рекомендации у наших доверенных подрядчиков, которые работали с данной компанией в прошлом;
• Мы тщательно анализируем каждый проект, независимо от того, какой строительный подрядчик это делает. Анализ проекта проводится в несколько этапов, в первую очередь с учетом его местоположения, концепции и стратегии проектирования, эффективности использования территории и природных особенностей местоположения, функциональности и удобства здания/комплекса, строительных стандартов, таких как работы, технологии и используемые материалы. Кроме того, мы проверяем репутацию архитектурной компании, подготовившей проект, а также интересуемся специализацией проектировщиков. Мы также внимательно следим за финансированием реализации проекта, для чего собираем информацию о привлеченном капитале (например, банковское целевое финансирование), собственном капитале предпринимателя, поступающих взносах от продаж новых объектов в процессе строительства и других источниках; Если мы замечаем недостатки в каких-либо пунктах, мы предупреждаем об этом строительного подрядчика и даем рекомендации по исправлению положения с целью повышения качества всего проекта;
• Мы участвуем в самом проектировании — это касается в основном проектов, над которыми мы работаем на основе исключительных или соисключительных прав. С этой целью мы даем ценные советы и рекомендации относительно концепции здания/комплекса, дополнительных услуг, материалов, дизайна, технологий и общей реализации;
• Мы участвуем в ценообразовании объектов недвижимости в проекте — это касается в основном проектов с исключительными и соисключительными правами. Очень часто предприниматели сами обращаются к нам за консультацией или напрямую поручают нам определение цен на каждый объект недвижимости в здании/комплексе, исходя из присущих ему характеристик и привлекательности конкретного объекта (например, расположение и виды, этаж, распределение комнат, размер комнат, удобство и комфорт использования и т. д.);
• Мы помогаем предпринимателям в сфере строительства оказывать юридическую поддержку, составлять договоры, собирать взносы и, конечно же, обеспечивать коммуникацию между ними и покупателями и инвесторами, которых мы обеспечиваем. Очень часто строительные компании получают помощь от наших юридических, коммерческих и административных отделов в проведении различных административных и юридических действий, связанных с приобретением объектов недвижимости у наших клиентов в их проектах;
• Постоянный мониторинг строительства каждого из выбранных проектов — это то, что Stonehard MARKETING безупречно применяет в своей деловой практике. По всем проектам, которые мы предлагаем на условиях эксклюзивных и ко-эксклюзивных прав, мы также составляем регулярные ежемесячные отчеты о ходе строительства с фотографиями, видеоматериалами и подробной текстовой информацией и предоставляем их нашим клиентам;
• БЕЗ КОМИССИИ для новых строительных проектов: Stonehard MARKETING работает без комиссий, сборов и вознаграждений со стороны покупателя при первичной продаже объекта недвижимости нового строительства напрямую от строительно-девелоперской компании (первичная продажа). За объекты недвижимости на вторичном рынке мы взимаем небольшую комиссию как с покупателя, так и с продавца (если недвижимость не была приобретена у нас во время первичной продажи);
• Наши юристы проверяют проектную и строительную документацию: Частью наших услуг для клиентов также является
• Наши юристы и администраторы решают проблемы: В случае возникновения каких-либо проблем и препятствий, связанных со строительством объекта недвижимости, приобретенного нашим клиентом, мы предоставляем штатных специалистов и администраторов Stonehard MARKETING, которые окажут содействие в полном устранении проблем;
• Ипотечное финансирование покупки: Через нашу «родственную» компанию SUPER CREDIT мы предоставляем нашим клиентам ипотечное финансирование от многочисленных местных банков. Для этого мы помогаем нашим клиентам подготовить необходимые документы и подать заявку на кредит в несколько банков. Мы сравниваем цены и условия каждого из полученных предложений и даем клиенту профессиональную рекомендацию по выбору предложения по финансированию;
• Помощь в покупке недвижимости в любой валюте: мы поддерживаем тесные контакты с проверенными онлайн-платформами обмена валют, через которые практически любую валюту можно напрямую обменять на ее эквивалент в местной валюте, в которой и должна быть произведена оплата стоимости приобретаемой недвижимости;
• Помощь в покупке недвижимости за криптовалюту: Мы можем предложить работающее и выгодное решение для каждого нашего клиента, решившего приобрести недвижимость за криптовалюту. Действительно для всех популярных криптовалют и практически для всех направлений по всему миру;
• Ведение переговоров о специальных ценах и условиях с застройщиком: консультанты Stonehard PREMIER могут вести переговоры о специальных ценах и условиях практически по любому из предлагаемых проектов, при условии, что покупатель планирует приобрести больше объектов недвижимости или внести более крупный первоначальный взнос. В зависимости от конкретных возможностей покупателя для более серьезного вхождения в проект, мы, в свою очередь, можем вступить в серьезные переговоры с подрядчиком по строительству и предоставить вам особые условия покупки, которые отсутствуют в стандартных прайс-листах;
• Вход в проект до официального старта продаж: как давний и проверенный игрок на рынке нового строительства, мы в Stonehard первыми узнаем о предстоящих проектах. Во многом это связано с нашими особыми отношениями с успешными предпринимателями, многие из которых доверяют нам продажу своих проектов на эксклюзивной основе. Именно поэтому к нам приходит информация о новых проектах.
• Вторичная перепродажа БЕЗ КОМИССИИ: Каждому клиенту, который приобретает у нас недвижимость в новостройке, мы предоставляем возможность вторичной перепродажи недвижимости без комиссии (применимо к объектам с исключительными правами, предоставленными продавцом). То же самое касается перепродажи объектов недвижимости, приобретенных нашими клиентами с целью «перепродажи» (спекулятивной перепродажи с целью получения быстрой прибыли), во время строительства или вскоре после его завершения;
• Финансовый бонус за мебель: Для большей части предлагаемых нами проектов мы предоставляем финансовый бонус за покупку мебели в виде реальной суммы денег, которую наш покупатель получает вместе с ключами от своей недвижимости. Предложение действительно только для проектов, которые явно отмечены знаком ФИНАНСОВЫЙ БОНУС НА МЕБЕЛЬ;
• Послепродажное обслуживание: у Stonehard MARKETING есть местные представители или подрядчики во всех местах, где мы предлагаем недвижимость на продажу. Благодаря нашим местным подрядчикам, связям и контактам с проверенными специализированными компаниями или экспертами мы можем предложить нашим клиентам полный спектр послепродажного обслуживания. В том числе, по запросу и за дополнительную плату, мы можем предоставить нашим клиентам услуги по дизайну интерьера, ремонту и отделке, меблировке и оснащению приобретенной недвижимости. А также ряд дополнительных услуг, таких как управление и содержание недвижимости, страхование, уборка, ремонт, аренда и управление арендаторами. Помимо дополнительных услуг, связанных с недвижимостью, наши представители также могут помочь с открытием банковских счетов в местных банках, регистрацией компании, оформлением постоянного места жительства (ВНЖ) в стране, где была приобретена недвижимость, и многим другим;

Сегодня, исходя из нашего почти 30-летнего опыта, мы в Stonehard MARKETING считаем, что количество новых проектов, которые мы предлагаем, не имеет значения. Цена недвижимости также не имеет решающего значения для успеха проекта. Самое главное — качество проекта и солидность застройщика! Качественные проекты, какими бы дорогими они ни были, со временем всегда растут в цене. Это означает, что деньги не могут быть потеряны из качественного проекта, независимо от

Позиционирование проекта на рынке…