Наш начин рада данас је заиста другачији!

У раним годинама своје каријере, наш оснивач је развијао свој посао продајом новоградњих некретнина према стандардном моделу масовних агенција. Кроз активан, па чак и агресиван маркетинг и оглашавање, наш опсежни портфолио нових грађевинских пројеката, договорен са различитим инвеститорима, брзо је реализован на младом и ентузијастичном тржишту почетком новог века. Купци долазе практично из целог света, а куповина се односи на некретнине различитих пројеката - од највише класе до буџетских понуда у економској класи. У овим раним годинама, редовно смо остваровали продају од преко 1000 некретнина годишње.

Постепено акумулирано дугогодишње професионално искуство нашег тима и бројне стресне ситуације и случајеви у процесу рада убрзо су показали да поприличан број грађевинских предузетника не испуњава своје обавезе преузете уговором према купцима које смо ми обезбедили. Низ разлога доводи до кашњења у завршетку пројеката, незадовољавајућег квалитета градње, замене првобитно планираних и обећаних материјала и технологија градње како би се уштедео новац и максимизирао профит предузетника, неправилности у документарном делу и многих других неслагања између онога што је обећано/договорено са купцима „на зелено“ и онога што је стварно реализовано на крају пројекта. Верујући да је главна сврха и функција посредника-консултанта у продаји некретнина заправо заштита интереса савесних страна у трансакцији (и купаца, али и грађевинских предузетника), наш оснивач Никола Стојанов одлучио је да потпуно промени начин рада у продаји некретнина у пројектима нове изградње. Сама по себи, продаја некретнина „на зелено“ је специфична ствар, у којој купац доноси одлуку да инвестира у некретнину или купи ону која још није изграђена, а најчешће је то само пројекат и слика. Код овог начина куповине, важно је претпоставити да су некретнина и зграда још увек неизграђени, а често су рокови завршетка 2 или 3 године. Купац преузима одређене ризике који теоретски стоје пред сваким пројектом до његове реализације. Зато је обавезно да сваки купац изузетно пажљиво размотри у који пројекат и у ког извођача радова ће инвестирати. Понекад купци направе неприкладан избор пројекта, од неискусног градитеља, или у нископерспективном подручју, у којем купују некретнину, на основу емоција или због ниже цене. Такве неприкладно одабране некретнине и пројекти готово увек доводе до стреса и главобоље за купца, а врло често и до стварног губитка новца. Поред директних губитака и изгубљене добити, неуспешно реализовани пројекти доносе много разочарања својим купцима, који заузврат, својим негативним утисцима и критикама, кваре слику целе индустрије некретнина у новој градњи и свих контрагента на овом тржишту - грађевинских инвеститора и брокера. Акумулација таквог негативног искуства међу купцима, на дужи рок, доводи до губитака и изгубљене добити за саме грађевинске инвеститоре, а такође и за оне поштене компаније које квалитетно и савесно обављају своје дужности.

У пракси, већина клијената-купаца нема потребно дугогодишње искуство, не познаје тржиште и нема довољно дубинског познавања процеса и трендова, нити има довољно информација и утисака о самом грађевинском предузетнику, његовом искуству и солидности, као ни не познаје његову финансијску ситуацију, а самим тим ни његове стварне могућности за реализацију једног или другог пројекта. Ово посебно важи за инвестиције у другим градовима, или на страним тржиштима, где клијент нема ни локално знање ни локалне везе и контакте са којима може да се консултује. Понекад чак ни искуство, везе и контакти не помажу у провери и анализи пројекта и/или грађевинске компаније. Професионалци знају да се репутација сваке грађевинске компаније стиче током вишегодишњег успешног рада, али се стално и свакодневно чува и јача. То подразумева могућност праћења тренутног и трајног статуса и учинка сваке грађевинске и предузетничке компаније у чије некретнине желимо да инвестирамо. Нажалост, ово је немогућ задатак за већину приватних инвеститора у некретнине у новоизграђеним зградама и пројектима. Зато у помоћ прискаче одговоран и лојалан брокер-консултант, чије професионалне дужности укључују дубински и свакодневни рад са грађевинским предузетницима различитих врста и калибара. Верујемо да је одабир поузданих грађевинских компанија, процена њихових пројеката и стално праћење њихове активности, начина рада и финансијског стања једини и исправан приступ маркетингу, продаји и привлачењу купаца и инвеститора за нове грађевинске пројекте.

Стоунхард ПРЕМИЈЕР ставља ове принципе на врх свог радног пиједестала! Избор и селекција програмера чије пројекте пружамо нашим клијентима је изузетно строга. Верујемо да је прави избор пројеката и грађевинских компанија директно повезан са нашом репутацијом и нашим статусом поузданог консултанта за многе приватне инвеститоре и купце који се ослањају на наше професионално искуство и препоруке приликом доношења сопствених одлука за инвестиције у новоградњу.

Како бирамо пројекте и извођаче радова који се нуде у Stonehard PREMIER портфолију:

• Преферирамо да сарађујемо са провереним грађевинским фирмама чија је репутација грађена током многих година и заснована је на бројним успешно завршеним пројектима;
• Солидни градитељи нуде своје некретнине по вишим ценама и са нижим провизијама за нас посреднике! И то је сасвим нормално и прихватљиво! Сваки доказани градитељ зна цену свог квалитетног производа, а наша је дужност да је заштитимо пред нашим купцем на одговарајући начин и истицањем предности и карактеристика сваког таквог пројекта;
• Не сарађујемо са новим и недоказаним грађевинским компанијама. За нас су небитни атрактивни услови које нуде, како нашим клијентима, тако и нама самима, у виду накнаде за продају;
• Све релативно нове грађевинске компаније подлежу ригорозној провери од стране нас, првенствено испитујући искуство и репутацију њихових оснивача и менаџера. Врло често, иако је грађевинска компанија нова, њени менаџери су изузетно искусни и поседују богато стручно знање из других старијих и доказаних компанија у којима су раније радили;
• Свака грађевинска компанија се такође анализира на основу њених финансијских извештаја (прошлих и садашњих), доступности финансирања (сопственог или привученог), односа са банкама, успостављених партнерстава са извођачима грађевинских и инсталатерских радова или подизвођачима у уским специјалностима и технологијама. Често пратимо и професионалну историју грађевинске компаније обављањем интервјуа и тражењем препорука од наших поузданих извођача радова који су у прошлости сарађивали са дотичном компанијом;
• Пажљиво анализирамо сваки пројекат, без обзира о ком извођачу радова се ради. Анализа пројекта се одвија у неколико фаза, углавном пратећи његову локацију, концепт и стратегију дизајна, ефикасност коришћења територије и природне карактеристике локације, функционалност и погодности зграде/комплекса, грађевинске стандарде као што су радови, технологије и коришћени материјали. Поред тога, преиспитујемо репутацију архитектонског бироа који је припремио пројекат, јер смо заинтересовани и за пројектанте специјалности. Такође пажљиво пратимо финансирање реализације пројекта, у коју сврху прикупљамо информације о привученом капиталу (нпр. циљно финансирање банака), сопственом капиталу предузетника, приливима од „зелене“ продаје у процесу изградње и другим изворима; Уколико приметимо недостатке у неким тачкама, сигнализирамо извођачу радова и дајемо препоруку за корекције како би се повећао квалитет целог пројекта;
• Учествујемо у самом процесу пројектовања - ово се углавном односи на пројекте на којима радимо са ексклузивним или коексклузивним правима. У том циљу, пружамо драгоцене савете и препоруке у вези са концептом зграде/комплекса, додацима, материјалима, дизајном, технологијама и целокупном имплементацијом;
• Учествујемо у одређивању цена јединица некретнина у пројекту - ово се углавном односи на пројекте са ексклузивним и коексклузивним правима. Веома често, сами инвеститори нас консултују или нам директно додељују одређивање цена сваке од некретнина у згради/комплексу, на основу својствених карактеристика одређене некретнине и њене атрактивности (нпр. експозиција и поглед, спратност, распоред просторија, величина просторија, погодност и удобност коришћења итд.);
• Помажемо грађевинским предузетницима у правној подршци, изради уговора, наплати доприноса и наравно комуникацији између њих и купаца и инвеститора које ми обезбеђујемо. Веома често, грађевинске компаније добијају помоћ од наших правних, комерцијалних и административних одељења у спровођењу разних административних и правних радњи везаних за куповину некретнина од наших клијената у њиховим пројектима;
• Константно праћење изградње сваког од одабраних пројеката је нешто што Stonehard MARKETING безусловно практикује у својој пословној пракси. За све пројекте које нудимо са ексклузивним и коексклузивним правима, такође припремамо редовне месечне извештаје о напретку изградње са фотографијама, видео снимцима и детаљним текстуалним информацијама, и достављамо их нашим клијентима;
• БЕЗ ПРОВИЗИЈЕ за пројекте нове изградње: Stonehard MARKETING ради без провизија, без накнада и без накнаде од купца за примарну продају новоградње директно од грађевинске и развојне компаније (примарна продаја). За некретнине на секундарном тржишту, наплаћујемо малу провизију од купца, као и од продавца (ако некретнина није купљена код нас током примарне продаје);
• Наши адвокати проверавају пројектну и грађевинску документацију: Део наше услуге клијентима је и
• Наши адвокати и администратори решавају проблеме: У случају било каквих проблема и опструкција везаних за изградњу некретнине коју је купио наш клијент, обезбеђујемо стручњаке и администраторе компаније Stonehard MARKETING са пуним радним временом који ће помоћи у потпуном отклањању проблема;
• Хипотекарно финансирање куповине: Преко наше „сестринске“ компаније СУПЕР КРЕДИТ, нашим клијентима пружамо хипотекарно финансирање од више локалних банака. У том циљу, помажемо нашим клијентима у припреми потребне документације и подношењу захтева за кредит код неколико банака. Упоређујемо цене и услове сваке од примљених понуда и дајемо клијенту професионалну препоруку коју понуду финансирања да изабере;
• Помоћ при куповини некретнине у било којој валути: Одржавамо блиске контакте са провереним платформама за онлајн мењачницу, преко којих се готово свака валута може директно заменити у еквивалент локалне валуте, у којој треба извршити плаћање цене купљене некретнине;
• Помоћ при куповини некретнине криптовалутом: Можемо понудити функционално и профитабилно решење за сваког нашег клијента који одлучи да купи некретнину криптовалутом. Односи се на све популарне криптовалуте и скоро све светске дестинације;
• Преговарање о посебним ценама и условима са инвеститором: Консултанти Стоунхард ПРЕМИЕР могу преговарати о посебним ценама и условима за скоро сваки од предложених пројеката, под условом да Купац планира да купи више некретнина или да уђе са већом почетном уплатом. У зависности од специфичних могућности купца за озбиљнији улазак у пројекат, ми, заузврат, можемо ступити у озбиљне преговоре са инвеститором и пружити вам посебне услове куповине који нису доступни у стандардним ценовницима;
• Улазак у пројекат пре званичног почетка продаје: Као дугогодишњи и доказани играч на тржишту нове градње, ми у Стоунхард-у први сазнајемо о предстојећим пројектима. То је углавном захваљујући нашим посебним односима са инвеститорима у некретнине, од којих нам многи поверавају продају својих пројеката на основу ексклузивног мандата. Зато информације о новим пројектима стижу до нас.
• Секундарна препродаја БЕЗ ПРОВИЗИЈЕ: За сваког клијента који је од нас купио некретнину у новоградњи, пружамо могућност секундарне препродаје некретнине без провизије (важи за некретнине са ексклузивним правима које је доделио продавац). Исто важи и за препродају некретнина које су наши клијенти купили у сврху „флиппинга“ (спекулативна препродаја са циљем остваривања брзе добити), током изградње или убрзо након њеног завршетка;
• Финансијски бонус за намештај: За велики део пројеката које нудимо, обезбеђујемо финансијски бонус за куповину намештаја, у виду стварне суме новца, коју наш купац добија, заједно са кључевима од своје некретнине. Понуда важи само за пројекте који су експлицитно означени ознаком ФИНАНСИЈСКИ БОНУС ЗА НАМЕШТАЈ;
• Постпродајне услуге: Стоунхард МАРКЕТИНГ има локалне представнике или извођаче радова на свим дестинацијама где нудимо некретнине на продају. Уз помоћ наших локалних извођача радова, веза и контаката са провереним специјализованим компанијама или стручњацима, можемо понудити комплетан спектар постпродајних услуга нашим клијентима. Укључујући, на захтев и уз додатну накнаду, нашим клијентима можемо пружити уређење ентеријера, поправке и декорацију, опремање и уређење купљених некретнина. Као и низ додатних услуга као што су управљање и одржавање некретнина, осигурање, чишћење, поправке, изнајмљивање и управљање закупцима. Поред додатних услуга везаних за некретнине, наши представници могу помоћи и у отварању банковних рачуна у локалним банкама, регистрацији предузећа, организовању сталног боравка (Residency) у земљи у којој се некретнина купује и многим другим;

Данас, из перспективе нашег скоро 30-годишњег искуства, ми у Стоунхард МАРКЕТИНГУ верујемо да количина нових пројеката које нудимо није важна. Цена некретнина такође није толико пресудна за успех пројекта. Најважнији је квалитет пројекта и солидност градитеља! Квалитетни пројекти, без обзира на то колико су скупи, увек повећавају своју цену током времена. То значи да не можете изгубити новац на квалитетном пројекту, без обзира на...

Тржишно позиционирање пројекта…