Notre façon de travailler aujourd’hui est vraiment différente !

Au cours des premières années de sa carrière, notre fondateur a développé son activité avec la vente de biens immobiliers neufs selon le modèle standard des agences de masse. Grâce à un marketing et une publicité actifs, voire agressifs, notre vaste portefeuille de projets de construction neuve, négociés avec différents promoteurs, est rapidement réalisé sur le marché jeune et enthousiaste du début du nouveau siècle. Les acheteurs viennent de pratiquement partout dans le monde et les achats concernent des propriétés dans une variété de projets - de la classe la plus élevée aux offres économiques en classe économique. Au cours de ces premières années, nous avons régulièrement vendu plus de 1 000 unités immobilières par an.

Les années d'expérience professionnelle accumulées progressivement par notre équipe et les nombreuses situations et cas stressants survenus au cours du processus de travail ont rapidement montré que de nombreux entrepreneurs en construction ne respectaient pas leurs engagements contractuels envers les acheteurs que nous leur fournissions. Plusieurs raisons conduisent à des retards dans les délais d'achèvement des projets, à une qualité de construction insatisfaisante, au remplacement des matériaux et des technologies de construction initialement prévus et promis afin d'économiser de l'argent et de maximiser les profits des entrepreneurs, à des irrégularités dans la partie documentaire et à de nombreuses autres divergences entre ce qui a été promis/convenu avec les acheteurs « sur le vert » et ce qui a été réellement mis en œuvre à la fin du projet. Convaincu que le but et la fonction principaux du consultant en vente immobilière sont en fait de protéger les intérêts des parties de bonne foi dans la transaction (à la fois les acheteurs et les promoteurs immobiliers), notre fondateur Nikola Stoyanov a décidé de changer complètement notre façon de travailler lors de la vente de propriétés dans de nouveaux projets de construction. La vente de biens immobiliers « sur le green » est en elle-même une affaire spécifique, dans laquelle l'acheteur prend la décision d'investir dans un bien immobilier ou d'en acheter un qui n'a pas encore été construit, et qui n'a le plus souvent qu'un projet et une photo. Avec cette méthode d’achat, il est important de supposer que le bien et le bâtiment ne sont pas encore construits, et souvent les délais d’achèvement sont de 2 ou 3 ans. L'acheteur assume certains risques auxquels est théoriquement confronté tout projet jusqu'à sa mise en œuvre. C'est pourquoi il est impératif pour chaque acheteur de considérer très attentivement le projet et l'entrepreneur en construction dans lesquels investir. Parfois, les acheteurs font un choix de projet inapproprié, auprès d'un constructeur inexpérimenté ou dans une zone à faible potentiel, où ils achètent une propriété sur la base de l'émotion ou en raison d'un prix inférieur. De tels biens et projets mal sélectionnés entraînent presque toujours du stress et des maux de tête pour l'acheteur, et très souvent une véritable perte d'argent. Outre les pertes directes et les bénéfices manqués, les projets mis en œuvre sans succès apportent beaucoup de déception à leurs acheteurs, qui à leur tour, avec leurs impressions et critiques négatives, gâchent l'image de l'ensemble du secteur de l'immobilier de construction neuve et de toutes les contreparties de ce marché - promoteurs et courtiers en construction. L'accumulation de telles expériences négatives parmi les acheteurs entraîne à long terme des pertes et des bénéfices manqués pour les entrepreneurs de la construction eux-mêmes, ainsi que pour les entreprises honnêtes qui remplissent leurs obligations de manière qualitative et consciencieuse.

Dans la pratique, la plupart des clients-acheteurs n'ont pas les nombreuses années d'expérience nécessaires, ne connaissent pas le marché et n'ont pas une connaissance suffisamment approfondie des processus et des tendances, ni suffisamment d'informations et d'impressions sur l'entrepreneur en construction lui-même, son expérience et sa solidité, et ne connaissent pas sa situation financière, et donc ses capacités réelles à mettre en œuvre l'un ou l'autre projet. Cela est particulièrement vrai pour les investissements dans d’autres villes ou sur des marchés étrangers, où le client n’a ni connaissance locale ni relations et contacts locaux à consulter. Parfois, même l’expérience, les références et les contacts ne suffisent pas à évaluer et à analyser un projet et/ou une entreprise de construction. Les professionnels savent que la réputation de chaque entreprise de construction se gagne au fil de nombreuses années de travail réussi, mais se préserve et se renforce constamment et quotidiennement. Cela implique la possibilité de surveiller en permanence et en continu l'état et les performances de chaque entreprise de construction et entrepreneuriale dans les propriétés desquelles nous souhaitons investir. Malheureusement, c’est une tâche impossible pour la plupart des investisseurs immobiliers privés dans des bâtiments et des projets nouvellement construits. C'est pourquoi un courtier-conseil responsable et loyal vient à la rescousse, dont les tâches professionnelles comprennent un travail approfondi et quotidien avec des entrepreneurs en construction de différents types et calibres. Nous pensons que la sélection d’entreprises de construction solides, l’évaluation de leurs projets et le suivi constant de leur activité, de leur forme de travail et de leur situation financière constituent la seule et bonne approche pour le marketing, les ventes et l’attraction d’acheteurs et d’investisseurs pour de nouveaux projets de construction.

Stonehard PREMIER place ces principes au sommet de son piédestal de travail ! La sélection des entrepreneurs dont nous proposons les projets à nos clients est extrêmement stricte. Nous pensons que le bon choix de projets et d'entreprises de construction est directement lié à notre propre réputation et à notre statut de conseiller de confiance auprès de nombreux investisseurs et acheteurs privés qui s'appuient sur notre expérience professionnelle et nos recommandations pour déterminer leurs propres décisions d'investissement dans l'immobilier de nouvelle construction.

Comment nous sélectionnons les projets et les entrepreneurs en construction proposés dans le portefeuille Stonehard PREMIER :

• Nous préférons travailler avec des entreprises de construction éprouvées dont la réputation s'est bâtie au fil des années et repose sur de nombreux projets menés à bien ;
• Les constructeurs solides proposent leurs propriétés à des prix plus élevés et avec des commissions plus basses pour nous, courtiers ! Et c’est tout à fait normal et acceptable ! Tout constructeur confirmé connaît le prix de son produit de qualité, et il est de notre devoir de le défendre auprès de notre acheteur de manière appropriée et en mettant en avant les avantages et les caractéristiques de chaque projet de ce type ;
• Nous ne travaillons pas avec des entreprises de construction trop récentes et pas encore éprouvées. Pour nous, les conditions alléchantes qu’ils offrent, tant à nos clients qu’à nous-mêmes, sous forme de rémunération pour une vente réalisée, sont sans importance ;
• Toutes les entreprises de construction relativement nouvelles sont soumises à un contrôle strict de notre part, en surveillant principalement l'expérience et la réputation de leurs fondateurs et dirigeants. Très souvent, même si l’entreprise de construction est nouvelle, ses dirigeants sont extrêmement expérimentés et possèdent une riche expertise acquise auprès d’autres entreprises plus anciennes et éprouvées où ils ont travaillé auparavant ;
• Chaque entreprise de construction est également analysée en fonction de ses états financiers (passés et actuels), de la disponibilité de financement (propre ou attiré), des relations avec les banques, des partenariats établis avec des entreprises de construction et d'installation ou des sous-traitants dans des spécialités et technologies étroites. Nous suivons également souvent l’historique professionnel de l’entreprise de construction en menant des entretiens et en recherchant des recommandations auprès de nos entrepreneurs de confiance qui ont travaillé avec l’entreprise en question dans le passé ;
• Nous analysons soigneusement chaque projet, quel que soit l’entrepreneur en construction dont il s’agit. L'analyse du projet se déroule en plusieurs étapes, suivant principalement son emplacement, son concept et sa stratégie de conception, l'efficacité de l'utilisation du territoire et les caractéristiques naturelles de l'emplacement, la fonctionnalité et les commodités du bâtiment/complexe, les normes de construction telles que le travail, les technologies et les matériaux utilisés. De plus, nous examinons la réputation du cabinet d'architectes qui a préparé le projet, et nous nous intéressons également aux concepteurs des spécialités. Nous suivons également de près le financement de la mise en œuvre du projet, à cette fin nous collectons des informations sur le capital attiré (par exemple, le financement bancaire ciblé), le capital propre de l'entrepreneur, les contributions entrantes provenant des ventes greenfield pendant le processus de construction et d'autres sources ; Si nous constatons des lacunes sur certains points, nous alertons l'entrepreneur en construction et lui donnons une recommandation de corrections afin d'augmenter la qualité de l'ensemble du projet ;
• Nous participons à la conception elle-même — cela s’applique principalement aux projets sur lesquels nous travaillons avec des droits exclusifs ou co-exclusifs. À cette fin, nous fournissons de précieux conseils et recommandations concernant le concept du bâtiment/complexe, les extras, les matériaux, la conception, les technologies et la mise en œuvre globale ;
• Nous participons à la tarification des unités immobilières du projet - cela s'applique principalement aux projets avec des droits exclusifs et co-exclusifs. Très souvent, les entrepreneurs eux-mêmes nous consultent ou nous chargent directement de déterminer les prix de chacune des propriétés de l'immeuble/complexe, en fonction des caractéristiques inhérentes à la propriété spécifique et de son attrait (par exemple, exposition et vues, étage, distribution des pièces, taille des pièces, commodité et confort d'utilisation, etc.) ;
• Nous accompagnons les entrepreneurs du bâtiment dans le soutien juridique, la rédaction des contrats, la collecte des cotisations et bien sûr la communication entre eux et les acheteurs et investisseurs que nous proposons. Très souvent, les entreprises de construction bénéficient de l'assistance de nos services juridiques, commerciaux et administratifs pour réaliser diverses démarches administratives et juridiques liées à l'achat de biens immobiliers auprès de nos clients dans le cadre de leurs projets ;
• Le suivi constant de la construction de chacun des projets sélectionnés est quelque chose que Stonehard MARKETING pratique parfaitement dans sa pratique commerciale. Pour tous les projets que nous proposons avec des droits exclusifs et co-exclusifs, nous préparons également des rapports mensuels réguliers sur l'avancement des travaux avec des photos, des séquences vidéo et des informations textuelles détaillées, et les fournissons à nos clients ;
• AUCUNE COMMISSION pour les projets de construction neuve : Stonehard MARKETING travaille sans commission, sans honoraires et sans rémunération de l'acheteur pour la vente initiale d'un bien immobilier de construction neuve directement auprès de l'entreprise de construction et de développement (vente initiale). Pour les biens sur le marché secondaire, nous percevons une petite commission auprès de l'acheteur, ainsi que du vendeur (si le bien n'a pas été acheté chez nous lors de la vente principale) ;
• Nos avocats vérifient les documents de projet et de construction : Une partie de notre service à nos clients est également
• Nos avocats et administrateurs résolvent les problèmes : En cas de problèmes et d'obstacles liés à la construction de la propriété achetée par notre client, nous mettons à disposition des spécialistes et des administrateurs à temps plein de Stonehard MARKETING qui aideront à l'élimination complète des problèmes ;
• Financement hypothécaire de l'achat : Par l'intermédiaire de notre société « sœur » SUPER CREDIT, nous proposons à nos clients un financement hypothécaire auprès de nombreuses banques locales. À cette fin, nous aidons nos clients à préparer les documents nécessaires et à soumettre une demande de prêt auprès de plusieurs banques. Nous comparons les prix et les conditions de chacune des offres reçues et donnons au client une recommandation professionnelle sur l'offre de financement à choisir ;
• Assistance à l'achat d'un bien immobilier dans n'importe quelle devise : Nous entretenons des contacts étroits avec des plateformes de change de devises en ligne éprouvées, grâce auxquelles presque toutes les devises peuvent être échangées directement contre leur équivalent en monnaie locale, dans laquelle le paiement du prix du bien acheté doit être effectué ;
• Assistance à l'achat d'un bien immobilier avec la crypto-monnaie : Nous pouvons proposer une solution efficace et rentable à chacun de nos clients qui décident d'acheter un bien immobilier avec la crypto-monnaie. Valable pour toutes les crypto-monnaies populaires et presque toutes les destinations mondiales ;
• Négocier des prix et des conditions spéciales avec le promoteur : les consultants Stonehard PREMIER peuvent négocier des prix et des conditions spéciales pour presque tous les projets proposés, à condition que l'acheteur envisage d'acheter plus de propriétés ou de proposer un acompte plus important. En fonction des capacités spécifiques de l'acheteur pour une entrée plus sérieuse dans le projet, nous pouvons, à notre tour, entamer des négociations sérieuses avec l'entrepreneur en construction et vous fournir des conditions d'achat spéciales qui ne sont pas disponibles dans les listes de prix standard ;
• Entrer dans un projet avant le début officiel des ventes : En tant qu'acteur de longue date et éprouvé sur le marché de la construction neuve, nous sommes chez Stonehard les premiers informés des projets à venir. Cela est dû en grande partie à nos relations privilégiées avec des entrepreneurs à succès, dont plusieurs nous confient la vente de leurs projets avec un mandat exclusif. C'est pourquoi nous recevons des informations sur de nouveaux projets.
• Revente secondaire SANS COMMISSION : Pour chaque client qui achète chez nous un bien immobilier dans un projet nouvellement construit, nous offrons la possibilité d'une revente secondaire du bien immobilier sans commission (s'applique aux biens immobiliers avec des droits exclusifs accordés par le vendeur). Il en va de même pour la revente de biens immobiliers achetés par nos clients à des fins de « flipping » (revente spéculative dans le but de générer un profit rapide), en cours de construction ou peu après son achèvement ;
• Prime financière pour le mobilier : Pour une grande partie des projets que nous proposons, nous offrons une prime financière pour l'achat du mobilier, sous la forme d'une somme d'argent réelle, que notre acheteur reçoit avec les clés de son bien. L'offre est valable uniquement pour les projets explicitement marqués du label BONUS FINANCIER POUR MEUBLES ;
• Service après-vente : Stonehard MARKETING dispose de représentants ou d'entrepreneurs locaux dans toutes les destinations où nous proposons des biens à la vente. Grâce à nos entrepreneurs locaux, à nos relations et à nos contacts avec des entreprises spécialisées ou des experts reconnus, nous pouvons offrir une gamme complète de services après-vente à nos clients. En plus de cela, sur demande et moyennant un supplément, nous pouvons fournir à nos clients des services d'aménagement intérieur, de rénovation et de décoration, d'ameublement et de décoration des biens achetés. Et aussi un certain nombre de services supplémentaires tels que la gestion et l'entretien de la propriété, l'assurance, le nettoyage, les réparations, la gestion locative et locative. En plus des services supplémentaires liés à la propriété, nos représentants peuvent également vous aider à ouvrir des comptes bancaires dans des banques locales, à enregistrer une entreprise, à organiser la résidence permanente (résidence) dans le pays où la propriété a été achetée, et bien plus encore ;

Aujourd’hui, fort de nos presque 30 ans d’expérience, nous pensons chez Stonehard MARKETING que le nombre de nouveaux projets que nous proposons n’a aucune importance. Le prix des biens n’est pas non plus déterminant pour la réussite d’un projet. Le plus important c'est la qualité du projet et la solidité du constructeur ! Les projets de qualité, aussi coûteux soient-ils, prennent toujours de la valeur au fil du temps. Cela signifie que l'argent ne peut pas être perdu sur un projet de qualité, quel que soit le

Positionnement du projet sur le marché…