Stonehard PREMIER verleiht der Beziehung zwischen Bauherren und Käufern neuer Eigenheime einen neuen Wert

Herr Stoyanov, Ihr Maklerteam feiert dieses Jahr sein 22-jähriges Bestehen auf dem bulgarischen Immobilienmarkt. Sie selbst sind ein anerkannter Experte im Immobilien- und Baubereich und verfügen über fast 30 Jahre Erfahrung in der Branche. Zu welchen Schlussfolgerungen sind Sie als aktiver Teilnehmer dieser Prozesse und aufgrund Ihrer langjährigen Erfahrung gekommen und zu welchem Zweck haben Sie sich für die Schaffung der neuen Marke entschieden?   Stonehard PREMIER   genau im Jahr 2025?

PREMIER ist die neue Division unserer spezialisierten Agenturmarke Stonehard, die 2016 mit dem Ziel gegründet wurde, vorrangig im Neubausegment zu arbeiten. In den fast 10 Jahren seiner Marktpräsenz hat sich Stonehard zum bulgarischen Marktführer im Marketing und Verkauf von Wohn- und Ferienimmobilien in Gebäuden und Komplexen entwickelt, die sich im Bau befinden oder neu errichtet werden. Über die Niederlassungen und Repräsentanzen unserer Unternehmensgruppe   Die LUXIMMO GROUP deckt die Hauptstadt Sofia (5 Büros), die wichtigsten Regionalstädte und Ferienorte im ganzen Land ab. Stonehard ist für seine Kunden ständig mit Verkäufen und Dienstleistungen in allen wichtigen Punkten Bulgariens präsent.

Darüber hinaus haben wir das Unternehmen über die Grenzen unseres Landes hinaus entwickelt und bieten seit seiner Gründung Neubauimmobilien im Ausland an - hauptsächlich in   Griechenland ,   Dubai (VAE) , Miami ( USA ),   Montenegro ,  Dominikanische Republik , und wir fügen jedes Jahr ständig neue Länder hinzu. Dem Unternehmen gelang es in diesen Jahren, eine beträchtliche Anzahl „grüner“ Verkäufe zu realisieren und Tausenden von Kunden bei der Auswahl und dem Kauf der für sie passenden Neubauimmobilie zu helfen. Einen großen Beitrag zum schnellen Verkauf von Neubauimmobilien leistete der besonders dynamische und enthusiastische Markt mit seinen stetig steigenden Preisen für Wohnimmobilien, den wir im letzten Jahrzehnt beobachten konnten.

Im Jahr 2025 erreichten die Marktentwicklung und damit auch die Immobilienpreise ihren historischen Höchststand. Trends zeigen, dass Käufer und private Investoren solcher Immobilien ihre Einstellung und Entscheidungsfindung hinsichtlich des Kaufs einer Immobilie „auf dem Grünen Feld“ bereits grundlegend ändern. Die Gründe dafür liegen nicht nur in den hohen Preisen, sondern auch in den negativen Erfahrungen vieler Marktteilnehmer in den letzten Jahren. Es gab sowohl positive als auch einige negative Beispiele für Wohn- und Ferienprojekte, die nicht in ausreichender Qualität und rechtzeitig fertiggestellt wurden. Angelockt von niedrigen Preisen und großen Versprechungen investierten viele Menschen „grün“ in erfolglose Projekte von Bauanfängern ohne jegliche Erfahrung oder mit zweifelhaftem Ruf. Aufgrund all dieser Umstände entscheiden sich Käufer heutzutage zunehmend für erfahrene und bewährte Bauunternehmen mit umfassender Erfahrung und beruflichen Erfolgen, wie zum Beispiel termingerecht und qualitativ hochwertig fertiggestellten Gebäuden, die das Werk angesehener Designteams sind und bei deren Bau hochwertige Materialien und modernste Technologien zum Einsatz kommen. Die heutigen Käufer sind äußerst gut informiert und legen beim Kauf großen Wert auf die Projekte und die dahinterstehenden Unternehmen.

Hier kommt Stonehard PREMIER ins Spiel: Unsere neue Abteilung konzentriert sich vor allem auf die Zusammenarbeit mit etablierten Bau- und Bauunternehmen mit umfassender Erfahrung, langjähriger Erfolgsgeschichte und einem klar bewährten Ruf. Unser Service ist logisch und nützlich – PREMIER wählt nur wertvolle Projekte und Bauträger aus und präsentiert sie auf dem Markt mit seiner soliden und verantwortungsvollen Empfehlung dem gesamten, mehrere Tausend zählenden Publikum treuer und langjähriger Kunden aller unserer Agenturen der LUXIMMO GROUP.

Was sind die wichtigsten Kriterien und Anforderungen für die Aufnahme eines Projekts in den Stonehard PREMIER-Katalog?

Wir führen eine eingehende Analyse des Projekts und seines Auftragnehmers (Bauunternehmers) durch. Basierend auf den Ergebnissen der Analyse geben unsere Experten eine Gesamtbewertung (Beurteilung) des Projekts ab. Bei einer ausreichend hohen Bewertung könnte das Projekt in unseren Katalog aufgenommen und entsprechend den Kunden der LUXIMMO GROUP im In- und Ausland vorgestellt und empfohlen werden.

Die wichtigsten Kriterien für die Erlangung einer hohen Punktzahl für ein Projekt lassen sich wie folgt zusammenfassen:

• Hohes Ansehen und Erfahrung des Bauunternehmers bzw. der von ihm beauftragten Bauunternehmen;

• Nachgewiesene Fachkompetenz des Designteams;

• Durchdachtes und geplantes Konzept des Gebäudes/Komplexes;

• Effektive Nutzung von Territorium und Raum;

• Nutzungskomfort und hohe Qualität des Wohnumfelds;

• Ästhetik der Architektur und des Designs, sowohl außen als auch innen;

• Hochwertige Materialien und Ausrüstung von weltweit führenden Herstellern;

• Modernste Bautechnologien, inkl. hohe Energieeffizienz;

• Angemessener Verkaufspreis der Immobilieneinheiten im Projekt, entsprechend den Vorteilen und Eigenschaften des Gebäudes und der darin befindlichen Wohnungen.

Welche Beziehung besteht zwischen Stonehard PREMIER und den Bauherren selbst und welche Dienstleistungen bieten Sie ihnen an?

Neben den Käufern von Neubauimmobilien arbeiten wir auch sehr aktiv mit den Bauträgern selbst zusammen. Abhängig von Ihren Bedürfnissen und Wünschen können wir Ihnen eine umfassende Palette wertvoller professioneller Dienstleistungen anbieten, die zur Projektoptimierung und erfolgreichen Umsetzung mit maximaler Rentabilität führen. Hierzu würde ich die Entwicklung eines Konzepts für die Gestaltung und Umsetzung des Projekts zählen, einschließlich Marketing, Werbung, Branding und einer allgemeinen Kommunikationsstrategie. Nicht zuletzt möchte ich auch die Entwicklung eines Konzepts zur Bewirtschaftung und Instandhaltung des fertigen Gebäudes erwähnen.

Wie viel kosten Ihre Dienstleistungen für Kunden, einschließlich Hauskäufer und Bauträger selbst?

Derzeit sind unsere Dienstleistungen für Käufer von Neubauimmobilien völlig kostenlos. Stonehard PREMIER erhält von Bauunternehmern lediglich eine Gebühr für die Aufnahme ihrer genehmigten Projekte in den Katalog des Unternehmens. Die Gebühr wird als Prozentsatz des Verkaufspreises der Wohneinheiten im Projekt berechnet und der Prozentsatz selbst variiert je nach Volumen und Umfang der professionellen Dienstleistungen, die Stonehard PREMIER dem Bauunternehmen erbringt.

Der Artikel in der Zeitung "Capital".

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Quelle: Capital Newspaper