Stonehard PREMIER setzt einen neuen Standard in der Beziehung zwischen Bauträgern und Käufern von Neubauten und verleiht dem Prozess zusätzlichen Wert und Transparenz.

Die neue Aufteilung der Gruppe   Stonehard PREMIER   konzentriert sich ausschließlich auf hochwertige und wertvolle Projekte etablierter Bauunternehmen aus Bulgarien und dem Ausland. Für diese erstklassigen Projekte bietet das Team spezialisierte Marketing- und Vertriebsdienstleistungen sowie umfassende Beratung für Käufer und Bauunternehmer. Ausgewählte Fragen werden im STONEHARD REPAIR-Katalog unter www.stonehardremier.bg erfasst und an die Kunden von   LUHIMMO-GRUPPE .

Herr Stoyanov, die LUHIMMO GROUP feiert 2025 ihr 22-jähriges Bestehen auf dem bulgarischen Immobilienmarkt. Sie ist ein anerkannter Experte im Immobilien- und Bauwesen mit 30 Jahren Erfahrung. In diesen Jahren hat der Markt zahlreiche Höhen und Tiefen, Krisen und Transformationen erlebt. Zu welchen Schlussfolgerungen sind Sie aufgrund Ihrer langjährigen Erfahrung gekommen und warum haben Sie sich entschieden, 2025 die neue Submarke Stonehard PREMIER zu gründen?

PREMIER ist die neue Abteilung unserer spezialisierten Agenturmarke Stonehard, die 2016 mit dem Ziel gegründet wurde, vor allem im Neubausegment tätig zu sein. In den fast 10 Jahren seiner Marktpräsenz hat sich Stonehard zum bulgarischen Marktführer im Verkauf von Wohn- und Ferienimmobilien in Gebäuden und Komplexen entwickelt, die sich im Bau befinden oder neu errichtet werden. Über die lokalen Büros und Vertreter unserer Gruppe LUHIMMO GROWTH, die die Hauptstädte (5 Büros), große Regionalstädte und Dörfer im ganzen Land abdecken, ist Stonehard mit Vertrieb und Kundenservice in allen wichtigen Punkten Bulgariens ständig präsent. Wir haben das Unternehmen über die Landesgrenzen hinaus entwickelt und bieten von Anfang an Neubauimmobilien im Ausland an – hauptsächlich in Griechenland, Dubai (VAE), Miami (USA), der Dominikanischen Republik, Montenegro usw.

Im Laufe der Jahre konnte das Unternehmen eine beträchtliche Anzahl „grüner“ Verkäufe realisieren und Tausenden bulgarischen und ausländischen Kunden bei der Auswahl und dem Kauf der passenden Neubauimmobilie helfen. Ein besonders dynamischer und enthusiastischer Markt mit stetig steigenden Wohnimmobilienpreisen, wie wir ihn im letzten Jahrzehnt erlebt haben, hat maßgeblich zum schnellen und einfachen Verkauf von Neubauimmobilien beigetragen. Der Anstieg der Immobilienpreise in Bulgarien beträgt über 150 %. Ähnlich verhält es sich in vielen anderen Ländern weltweit.

Bis 2025 wird die Entwicklung des Marktes und damit der Immobilienpreise einen Wendepunkt erreichen. Trends zeigen, dass Käufer und private Investoren solcher Immobilien bereits jetzt ihre Schwerpunkte und ihre Entscheidungsfindung beim Immobilienkauf „im grünen Bereich“ ändern. Die Gründe dafür liegen nicht nur in den hohen Preisen, sondern auch in den negativen Erfahrungen vieler Marktteilnehmer in den letzten Jahren. Es gibt sowohl positive als auch negative Beispiele für Wohnprojekte, die nicht in ausreichender Qualität und termingerecht fertiggestellt wurden. Angelockt von niedrigen Preisen und großen Versprechungen investieren viele Menschen in unrentable Projekte potenzieller Bauunternehmer ohne Erfahrung oder mit zweifelhaftem Ruf. Die Folge ist eine erhebliche Ernüchterung der Käufer und eine grundlegende Änderung des Prozesses, wonach kluge Kunden bereits während des Bauprozesses Entscheidungen für Investitionen in neue Projekte treffen.

Aufgrund all dieser Umstände entscheiden sich Käufer heute zunehmend für erfahrene und bewährte Bauunternehmen mit langjähriger Erfahrung und nachweislichem Erfolg bei der termingerechten und qualitativ hochwertigen Fertigstellung von Gebäuden, der Arbeit angesehener Designteams, der Verwendung hochwertiger Materialien und modernster Technologien. Darüber hinaus handelt es sich um Projekte mit hohem ästhetischen Wert, eleganter Architektur, einwandfreiem Wohnkomfort, einem geschützten und harmonischen Wohnumfeld, hoher Energieeffizienz, einfacher und kostengünstiger Wartung, mit Lösungen, die die Langlebigkeit des Gebäudes garantieren, und nicht zuletzt mit Annehmlichkeiten und Dienstleistungen vor Ort, die für Bewohner und Techniker zugänglich sind.

Es basiert auf dem Prinzip „STONEHARD REMEMBER“. Die neue Abteilung konzentriert sich ausschließlich auf die Arbeit der profitabelsten und fortschrittlichsten Unternehmen mit langjähriger Erfahrung, langjähriger und fortschrittlicher Expertise und kategorisch geprüfter Prüfung. Unser Service ist äußerst logisch und nützlich – PREMIER wählt nur würdige Projekte und Bauherren aus und präsentiert die technischen Projekte mit unserer soliden und verantwortungsvollen Empfehlung dem gesamten Publikum von Tausenden treuer und langjähriger Kunden aller unserer Agenturen.   LUHIMMO-GRUPPE .

- Wie wählen Sie die Bauunternehmer und Projekte aus, die Sie vertreten und Ihren Kunden empfehlen?

- Die Analyse und Auswahl neuer, wertvoller Projekte und zuverlässiger Unternehmer erfolgt gemeinsam mit meinem professionellen Team aus Anwälten, Finanziers, Ingenieuren und Kaufleuten. Meine langjährige Berufserfahrung im Agenturgeschäft, kombiniert mit über 20 Jahren in der Baubranche sowie meine aktive Teilnahme an rund 100 Bau- und komplexen Projekten in verschiedenen Formen, verleihen mir das notwendige Wissen und die nötige Expertise auf diesem Gebiet. Daraus ergeben sich unsere wichtigen Verbindungen, Kontakte und Bekanntschaften mit hochrangigen Positionen in verschiedenen Bereichen des Bau- und Immobilienwesens sowie in parallelen Branchen – Architekten und Designer, Bauaufsicht, spezialisierte Firmen.

Bei der Auswahl neuer Projekte und Kunden führen wir in der Regel eine detaillierte Analyse des Geschäfts des Unternehmens durch, das das Projekt entwickelt. Wir verfolgen aufmerksam seine Unternehmensgeschichte, befragen Eigentümer und Anteilseigner, informieren uns über bereits abgeschlossene Projekte, prüfen die Jahresabschlüsse der letzten Jahre und analysieren Meinungen und Feedback von Kunden, die bereits mit dem betreffenden Unternehmen zusammengearbeitet haben. Nachdem wir uns mit dem gesamten Projekt und seinem Standort vertraut gemacht haben, prüfen wir die Baustellendokumentation und Baubücher, die Hauptmerkmale des Gebäudes und das vom Unternehmer entwickelte Gesamtkonzept. Anschließend analysieren wir detailliert die einzelnen technischen Teile des Projekts sowie die Materialien, Geräte und Technologien, die der Bauherr zu investieren plant. Wir überprüfen auch die an der Gesamtentwicklung des Gebäudes oder Komplexes beteiligten Unternehmen, darunter: Architekten und Designer für Teile des technischen Projekts, den Projektmanager, den Hauptauftragnehmer und die Subunternehmer, da wir ihr Fachwissen bewerten.

Zusammenfassend bewerten wir die Stärken und Schwächen des Projekts, seinen Standard und seine Umsetzungsklasse, erfassen alle Einzelheiten, Fakten und Umstände sowie das geschätzte Budget für die Umsetzung und schätzen den Marktpreis der einzelnen Immobilieneinheiten im Projekt. Im letzten Schritt der Analyse bewerten wir abschließend die Attraktivität der Immobilie sowohl für Käufer, die eine Immobilie zur Eigennutzung suchen, als auch für private Finanzinvestoren, die mit dem Ziel der Vermietung, des Weiterverkaufs, der Kapitalerhaltung oder der Wertsteigerung kaufen. Basierend auf dem oben beschriebenen Prozess wird eine Projektbewertung vorgenommen.

- Was sind die wichtigsten Kriterien und Anforderungen für die Aufnahme eines Projekts in den Stonehard PREMIER-Katalog?

Basierend auf den Ergebnissen der Projekt- und Bauunternehmeranalyse geben die Experten von Stonehard PREMIER dem Projekt eine umfassende Bewertung. Bei einer ausreichend hohen Bewertung kann das Projekt in unseren Katalog aufgenommen und unseren Kunden präsentiert und empfohlen werden.

Die Hauptkriterien für ein Projekt, um eine hohe Bewertung zu erhalten und den Kunden von LUHIMMO GROWTH zum Verkauf angeboten zu werden, sind wie folgt zusammengefasst:

• Hohes Ansehen und Erfahrung des Bauunternehmers oder der beteiligten Bauunternehmer;

• Nachgewiesene Fachkompetenz des Designteams;

• Durchdachtes und geplantes Konzept des Gebäudes/Komplexes;

• Effektive Entwicklung des Territoriums und des Raums;

• Nutzungskomfort und hohe Qualität des Wohnumfelds;

• Ästhetik der Architektur und des Designs, sowohl außen als auch innen;

• Hochwertige Materialien von führenden Herstellern weltweit;

• Hochstrom-Verbrauchertechnologien, inkl. Energieeffizienzniveau;

• Angemessener Verkaufspreis der Immobilieneinheiten im Projekt unter Berücksichtigung der Umgebung und der Eigenschaften des Gebäudes und der darin befindlichen Wohnungen.

- Welche Beziehungen unterhält Stonehard PREMIER zu den Bauherren selbst und welche Dienstleistungen bieten Sie ihnen an?

- Es ist wichtig zu erwähnen, dass wir neben Käufern von Neubauimmobilien auch sehr aktiv mit Bauunternehmern selbst zusammenarbeiten. Abhängig von den technischen Anforderungen und dem Wunsch, unsere umfassende Marktexpertise zu nutzen, können wir ein umfassendes Spektrum an professionellen Dienstleistungen anbieten. Ich möchte hier die Entwicklung eines Konzepts für die Gestaltung und Aufteilung der Wohneinheiten im Projekt (Grundrisse, Flächen, Innenarchitektur), Ästhetik und Architekturstil, Baustrategie, Auswahl der Bauunternehmen, Auswahl der Materialien, Technologien und Systeme für die Ausstattung des Gebäudes/Komplexes erwähnen. Wir können auch ein komplettes Go-to-Market-Konzept für die Markteinführung eines Projekts entwerfen und erstellen, einschließlich Marketing, Werbung, Branding und einer umfassenden Kommunikationsstrategie. Nicht zuletzt möchte ich auch die Entwicklung eines Konzepts für die Verwaltung und Betreuung des fertigen Gebäudes erwähnen.

- Wie viel berechnen Sie Kunden, einschließlich Privatkunden und Kleinunternehmern?

Unsere Dienstleistungen sind für Käufer von Neubauimmobilien derzeit völlig kostenlos. Stonehard PREMIER erhält von Bauunternehmen lediglich eine Gebühr für die Aufnahme geprüfter technischer Projekte in den Katalog mit ausgewählten Projekten führender Bau- und Investmentunternehmen, die den Kunden von LUHIMMO GROWTH angeboten werden. Diese Gebühr berechnet sich als Prozentsatz des Verkaufspreises der Wohneinheiten im Projekt und variiert je nach Umfang und Grad der professionellen Dienstleistungen, die Stonehard PREMIER dem jeweiligen Bauunternehmen erbringt.

Den Originalartikel in „Gradot“ finden Sie hier.

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