Der Markt für Neubauten ist gereift, der Kunde kauft jetzt Wert, zahlt nicht nur den Preis.

Herr Stoyanov, Sie sind ein langjähriger Akteur auf dem Immobilienmarkt in Bulgarien und verfügen über umfassende Expertise im Wohnungsbau. Was passiert heute im Segment der Neubauten und welche sind die neuesten Trends?

In den letzten 20 Jahren hat Bulgarien im Wohnungsbau erhebliche Fortschritte gemacht. Nach der Stagnation von 2009 bis 2015 gab es im letzten Jahrzehnt einen starken Bauboom in Sofia und den großen Städten. Dies war das Ergebnis eines stabilen wirtschaftlichen Umfelds und der aktiven Unterstützung des Bankensektors durch erleichterte Hypotheken- und Investitionskredite. Der verstärkte Wettbewerb unter den Bauträgern hat die Standards erhöht. Heute werden immer hochwertigere, energieeffiziente und ästhetische Gebäude realisiert, die mit guten internationalen Beispielen vergleichbar sind.

Natürlich gab es auch negative Praktiken – mangelhafte Ausführung, billige Materialien, verzögerte Fristen und enttäuschte Kunden. Gerade diese Prozesse haben jedoch zur größeren Reife des Marktes beigetragen. Das Interesse an Neubauten blieb lange Zeit hoch, und die Preise stiegen um etwa 150% prämisse der starken Nachfrage, des Einkommenswachstums und der Inflation. Heute, unter den Bedingungen der Mitgliedschaft in der Eurozone und eines reiferen Marktes, treten wir in eine nachhaltigere und vernünftigere Phase ein. 

Wie haben sich die Einstellungen der Kunden verändert und was sucht der heutige Käufer?

Die Kunden sind heute deutlich besser informiert und anspruchsvoller. Wenn früher der Preis der entscheidende Faktor war, ist es heute der Wert – die Lage, das Gesamtkonzept, die Qualität und der Ruf des Bauträgers. Der Kauf eines Hauses ist eine der wichtigsten Lebensentscheidungen und oft die größte Investition für eine Familie. Deshalb wählen die Menschen sorgfältig aus, von wem sie kaufen. Bauunternehmer mit nachgewiesener Historie, eingehaltenen Fristen und hoher Qualität werden sich weiterhin erfolgreich entwickeln. Weniger vorbereitete Akteure werden natürlich vom Markt verschwinden.

Wenn Sie den dynamischen Immobilienmarkt besser verstehen möchten, folgen Sie meinem YouTube-Kanal, wo ich mit Schlüsselfiguren der Branche spreche – von den Erbauern der Gebäude bis zu den Menschen hinter den Marktdaten.

Warum haben Sie die Plattform Stonehard PREMIER gegründet und welchen Wert schafft sie? 

Wir haben Stonehard PREMIER im Jahr 2025 als neue Sparte der LUXIMMO GROUP gegründet, mit dem klaren Ziel, wertvolle Projekte von bewährten Bauunternehmen auszuwählen. Wir sind der Überzeugung, dass Berater eine moralische und professionelle Verantwortung gegenüber ihren Kunden tragen. Unsere Rolle ist es nicht nur, Immobilien anzubieten, sondern qualitativ hochwertige Projekte von etablierten Entwicklern zu empfehlen. Durch ständige Marktanalysen wählen wir Projekte sowohl in Bulgarien als auch im Ausland aus – in Dubai, Griechenland, Spanien, den USA, der Dominikanischen Republik und Bali. Wir bieten vollständige rechtliche Unterstützung und Hilfe bei Verhandlungen und Abschlüssen auf lokaler Ebene. Wir arbeiten nur mit Angeboten direkt vom Investor und berechnen den Käufern keine Gebühren oder Provisionen.

Wie unterstützen Sie die Bauunternehmer?

Wir pflegen enge professionelle Beziehungen zu bewährten Bauunternehmern und sind oft bereits in der Konzept- und Planungsphase beteiligt. Unsere langjährige praktische Erfahrung hilft dabei, dass das Endprodukt nicht nur qualitativ hochwertig und gut durchdacht, sondern auch wirtschaftlich nachhaltig für die Investoren ist. Das ist entscheidend, denn in der heutigen Umgebung verzeiht der Markt keine Kompromisse und unterscheidet immer klarer wertvolle Projekte von anderen.