Нашият начин на работа днес е наистина различен!

В първите години на кариерата си нашият основател развива своя бизнес с продажби на имоти ново строителство по стандартния модел на масовите агенции. Чрез активен и дори агресивен маркетинг и реклама, обширното ни портфолио с проекти ново строителство, договорени с различни предприемачи, се реализира бързо на младия и ентусиазиран пазар в началото на новия век. Купувачите са практически от цял свят, а покупките са на имоти вразнообразни проекти — от най-висок клас до бюджетни предложения в икономичния клас. В тези първи години реализирахме редовно продажби на над 1000 единици имоти годишно.

Постепенно натрупващият се у нашия екип дългогодишен професионален опит и множество възникващи стресови ситуации и казуси в процеса на работа, скоро показваха, че немалко от строителните предприемачи не успяват да спазят своите ангажименти, поети по договор към осигурените от нас Купувачи. Редица причини водят до забавяне в сроковете на завършване на проектите, незадоволително качество на строителството, подмяна на първоначално планираните и обещани материали и технологии на строителство с цел икономии и максимизиране на печалбата на предприемачите, неуредици по документалната част и много други несъответствия между обещаното/договореното с купувачите "на зелено” и реално изпълненото при края на проекта. Вярвайки, че основната цял и функция на брокера-консултант по продажби на имоти е всъщност защитата на интереса на добросъвестните страни в сделката (както купувачи, но така също и строителни предприемачи), нашият основател Никола Стоянов решава да промени изцяло начина на работа при продажби на имоти в проекти ново строителство. Сама по себе си продажбата на имоти “на зелено” е специфична материя, при която купувачът взема решение да инвестира в имот или закупи такъв, който все още не е построен, а най- често е само на проект и картинка. При този начин на покупка е важно да се приеме, че имотът и сградата са все още непостроени, а често сроковете на завършване са по 2 или 3 години. Купувачът поема определени рискове, които теоритично стоят пред всеки един проект до неговата реализация. Ето защо е задължително всеки купувач да преценя изключително внимателно в кой проект и при кой строителен предприемач да инвестира. Понякога купувачите пък правят неподходящ избор на проект, от неопитени строител, или в нископерспективен район, в който закупуват имот, базирайки се на емоция или заради по-ниска цена. Такива неподходящо подбрани имоти и проекти почти винаги водят до стрес и главоболия за купувача, а много често и до реална загуба на пари. Освен преки загуби и пропуснати ползи, неуспешно реализираните проекти носят много разочарование у техните купувачи, които на свой ред с негативните си впечатления и отзиви развалят имиджа на цялата индустрия на имотите ново строителство и на всичко контрагенти на този пазар — строителни предприемачи и брокери. Натрупването на такъв негативен опит сред купувачите, в дългосрочен план води до загуби и пропуснати ползи и за самите строителни предприемачи, при това също за тези коректни компании, които изпълняват качествено и добросъвестно своите задължения.

На практика повечето клиенти-купувачи не притежават нужния дългогодишен опит, не познават пазара и нямат достатъчно задълбочени познания за процесите и тенденциите, нито имат достатъчно информация и впечатления за самия строителен предприемач, неговия опит и солидност, както и не познават неговото финансово състояние, а следователно и за реалните му възможности да реализира един или друг проект. Особено силно това важи за инвестиции в други градове, или на чуждестранни пазари, където клиентът не притежава нито локални познания, нито местни връзки и контакти, с които може да се консултира. Понякога дори опитът, позначията и контактите на помагат в проверката и анализа на проект и/или строителна компания. Професионалистите знаят, че репутацията на всяка строителна компания се печели през дълги години на успешна работа, но се съхранява и затвърждава постоянно и всекидневно. Това предполага възможност да бъде проследявано текущо и в постоянен режим състоянието и представянето на всяка една строително-предприемаческа компания, в чийто имоти имаме желание да инвестираме. За съжаление това е непосилна задача за повечето частни инвеститори в имоти в новостроящи се сгради и проекти. Ето защо тук на помощ идва отговорният и лоялен брокер-консултант, чийто професионални задължения включват именно задълбочена и всекидневна работа със строителни предприемачи от различен тип и калибър. Ние вярваме, че селектирането на солидни строителни компании, оценка на техните проекти и постоянен мониторинг на тяхната активност, работна форма и финансово състояние е единственият и правилен подход при маркетринга, продажбите и привличането на купувачи и инвеститори за проекти ново строителство.

Stonehard PREMIER поставя тези принципи на върха на своята работен пиедестал! Подборът и селекцията на предприемачите, чийто проекти предоставяме на нашите клиенти, е изключително стриктен. Ние вярваме, че правилния избор на проекти и строителни компании е в пряка връзка с нашата собствена репутация и статута ни на доверен консултант за много частни инвеститори и купувачу, които разчитат на нашия професионален опит и препоръки при определяне на техните собствени решения за инвестии в имоти ново строителство.

Как подбираме проектите и строителните предприемачи, предлагани в портфолиото на Stonehard PREMIER:

• Ние предпочитаме да работим с доказани строителни компании, чиято репутация е градена дълги години и се базира на множество успешно завършени проекти;
• Солидните строители предлагат своите имоти на по-високи цени и с по-малки комисиони за нас брокерите! И това е напълно нормално и приемливо! Всеки доказан строител знае цената на своя качествен продукт, а ние е редно да я защитим пред нашия купувач по подходящ начин и чрез изтъкване на предимствата и характеристиките на всеки един такъв проект;
• Не работим с твърде нови и все още недоказали се строителни компании. За нас са без значение примамливите условия, които те предлагат, както на нашите клиенти, така и на нас самите, под формата на възнаграждение за реализирана продажба;
• Всички относително нови строителни компании биват подлагани от нас на строга проверка, като основно следим за опита и репутацията на нейните основатели и ръководители. Много често, въпреки, че строителната компания е нова, нейните мениджъри са изключително опитни и притежават богата експертиза от други по-стари и доказани компании, където са работили преди;
• Всяка една сторителна компания се анализира и спрямо нейните финансови отчети (минали и текущи), наличие на финансиране (собствено или привлечено), отношения с банки, изградени партньорства с компании-изпълнители на строително-монтажни работи, или подизпълнители по тесни специалности и технологии. Често проследяваме и професионалната история на строителната компания, като правим интервюта и търсим препоръки от наши доверени контрагенти, които са работили с въпросната компания в миналото;
• Анализираме внимателно всеки един проект, без значение дело на кой строителен предприемач е. Анализът на проекта протича на няколко етапа, като основно проследвяваме неговото местоположение, концепция и стратегия на проектирането, ефективност на усвояване на територията и природните дадености на локацията, функционалност и удобства на сградата/комплекса, стандарти на строителството като работа, технологии и изоплзвани материали. Освен това преглеждаме репутацията на архитектурното бюро, изготвило проекта, както се интересуваме и от проектантите на специалностите. Следим усилено и за финансирането на изпълнението на проекта, като за целта събираме информация за привлечения капитал (напр. банково целево финансиране), собствения капитал на предприемача, постъпващите вноски от продажби "на зелено" в процеса на строителството и други източници; Ако забележим недостатъци по някои точки, сигнализираме на строителния предприемач и даваме препоръка за корекции с цел повишаване качеството на целия проект;
• Участваме в самото проектиране — важи основно за проектите, по които работим с ексклузивни или ко-ексклузивни права. За целта даваме ценни съвети и препоръки относно концепция на срадата/комплекса, екстри, материали, дизайн, технологии и цялостна реализация;
• Участваме в ценообразуването на единиците имоти в проекта — важи основно за проектите с ексклузивни и ко-ексклузивни права. Много често самите предприемачи се допитват до нас или пък директно ни възлагат да определим цените на всеки един от имотите в сградата/комплекса, на база вродените характеристики на конкретния имот и неговата атракртивност (напр. изложение и гледки, етаж, разпределение на помещенията, размер на помещенията, удобство и комфорт на ползване, и др.;
• Съдействаме на строителните предприемачи с юридическа подкрепа, изготвяне на договори, събиране на вноски и разбира се комуникация между тях и осигурените от нас купувачи и инвеститори. Много често строителните компании получават съдействие от нашите юридически, търговски и административни отдели в изпълнение на различни административни и правни действия, свъразни с покупката на имоти от наши клиенти в техни проекти;
• Постоянният мониторинг на строителството на всеки един от селектираните проекти е нещо, което Stonehard MARKETING практикува безотказно в своята бизнес практика. За всички проекти, които предлагаме с ексклузивни и ко-ексклузивни права ние изготвяме и регулярни месечни отчети за хода на строителството с фото, видео кадри и подробна текстова информация, и ги предоставяме на своите клиенти;
• БЕЗ КОМИСИОНА за проекти ново строителство: Stonehard MARKETING работи без комисиони, без такси и без възнаграждения от купувача при първична продажба на имот ново строителство диркетно от строително-предприемаческата компания (първична продажба). При имотите на вторичен пазар събираме малка комисиона от купувача, както и от продавача (ако имотът не е закупен с нас при първичната продажба);
• Наши юристи проверяват документите на проекта и строежа: Част от нашата услуга към клиентите ни е и
• Наши юристи и администратори решават проблеми: При евентуално възникване на каквито и да било проблеми и обструкции, свързани съа строителството на закупения от наш клиент имот, ние осигуряваме щатни специалисти и администратори на Stonehard MARKETING, които съдействат до пълното отстраняване на проблемите;
• Ипотечно финансиране на покупката: Чрез нашата "систър" компания SUPER CREDIT осигуряваме за клиентите си ипотечно финансиране от множество местни банки. За целта съдействаме на клиентите си за оформяне на необходимите документи и входираме Искане за кредит до няколко банки. Сравняваме цените и условията на всяка от получените оферти и даваме професионална препоръка на клиента коя оферта за финансиране да избере;
• Съдействие за покупка на имот в произволна валута: Поддържаме близки контакти с доказани онлайн платформи за обмяна на валута, чрез които почти всяка произволна валута, би могла да бъде обменена директно в своята равностойност от местна валута, в която следва да се извърши плащането на цената на закупувания имот;
• Съдействие за покупка на имот с криптовалута: Можем да предложим работещо и изгодно решение за всеки наш клиент, решил да закупи имот с криптовалута. Важи за всички популярни криптовалути и за почти всички световни дестинации;
• Договаряне на специални цени и условия със строителния предприемач: Консултантите на Stonehard PREMIERмогат да договорят специални цени и условия за почти всеки от предлаганите проекти, при условие, че Купувачът планира да закупи повече имоти или да влезе с по-голяма първоначална вноска. В зависимост от конкретните възможности на купувача за по-сериозно влизане в проекта, ние на свой ред можем да влезем в сериозни преговори със строителния предприемач, и да Ви осигурим специални условия за покупка, които не са налични в стандартните ценови листи;
• Влизане в проект преди официалния старт на продажбите: В качеството си дългогодишен и доказан играч на пазара на ново строителство, ние в Stonehard научаваме първи за предстоящите проекти. Това се дължи до голяма степен на нашите специални отношения със сторителните предприемачи, много от които ни доверяват продажбите на своите проекти с ексклузивен мандат. Ето защо информацията за новите проекти постъпва п ри нас
• Вторична препродажба БЕЗ КОМИСИОНА: За всеки клиент, закупил от нас имот в новостроящ се проект, осигуряваме възможност за вторична препродажба на имота без комисиона (важи за имоти с предоставени от продавача ексклузивни права). Същото се отнася и препродажба на имоти, закупени от наши клиенти с цел "флипинг" (спекулативна препродажба с цел генериране на бърза печалба), още по време на строителството или скоро след неговото завършване;
• Финансов бонус за мебели: За голяма част от предлаганите от нас проекти, предоставяме финансов бонус за покупка на мебели, под формата на реална парична сума, която нашият купувач получава, заедно с ключовете на своя имот. Офертата важи само за проекти, които изрично са маркирани с етикет ФИНАНСОВ БОНУС ЗА МЕБЕЛИ;
• Следпродажбено обслужване: Stonehard MARKETING разполага с местни представители или контрагенти във всички дестинации, където предлагаме имоти за продажба. С помощта на нашите местни контрагенти, връзки и контакти с доказани специализирани компании или експерти, ние можем да предложим пълен спектър от следпродажбено обслужване на клиентите си. В това число, при поискаване и срещу допълнително заплащане можем да осигурим на своите клиенти интериорно проектиране, ремонти и декориране, мебелиране и обзавеждане на закупените имоти. А също редица допълнителни услуги като управление и стопанисване на имота, застраховка, почистване, ремонти, менажиране на наеми и наематели. Освен допълнителни услуги, свързани с имота, нашите представители могат да съдействат и за откриване на банкови сметки в местни банки, регистрация на фирма, уреждане на постоянно пребиваване (Residency) в държавата, където е закупен имотът и много други;

Днес, от позицията на своя почти 30 годишен опит, ние в Stonehard MARKETING вярваме, че количеството нови проекти, които предлагаме не е от значение. Цената на имотите, също не е толкова определяща за успеха на един проект. Най-важното е качеството на проекта и солидността на строителя! Качествените проекти, колкото и да са скъпи, винаги увеличават цената си напред във времето. Това означава, че от качествен проект не може да се загубят пари, независимо

Пазарно позициониране на проекта…