Stonehard PREMIER zavádí nový standard ve vztahu mezi developery a kupujícími novostaveb a dodává procesu dodatečnou hodnotu a transparentnost.

Nové rozdělení skupiny   Stonehard PREMIER   se zaměřuje výhradně na nejkvalitnější a nejhodnotnější projekty od zavedených stavebních firem v Bulharsku i v zahraničí. Pro tyto prvotřídní projekty nabízí tým společnosti specializované služby v oblasti marketingu, prodeje a komplexního poradenství kupujícím i samotným stavebním dodavatelům. Vybrané otázky jsou zadávány do katalogu STONEHARD PREMIER na www.stonehardremier.bg a zasílány klientům...   SKUPINA LUXIMMO .

- Pane Stojanove, v roce 2025 oslaví společnost LUXIMMO GROUR 22 let aktivního působení na bulharském trhu s nemovitostmi. Jedná se o respektovaného odborníka v oblasti nemovitostí a stavebnictví s 30 lety zkušeností. Během těchto let prošel trh řadou vzestupů a pádů, krizí a transformací. Na základě vašich dlouholetých zkušeností, k jakým závěrům jste dospěl a proč jste se v roce 2025 rozhodl vytvořit novou subznačku Stonehard PREMIER?

- PREMIER je nová divize naší specializované agenturní značky Stonehard, která byla založena v roce 2016 s cílem pracovat především v segmentu novostaveb. Za téměř 10 let působení na trhu se Stonehard stal bulharským lídrem v prodeji rezidenčních a rekreačních nemovitostí v budovách a komplexech ve výstavbě nebo nově postavených. Prostřednictvím místních kanceláří a zástupců naší skupiny LUHIMMO GROWTH, která pokrývá hlavní města (5 kanceláří), velká regionální města a obce po celé zemi, má Stonehard stálou přítomnost s prodejem a zákaznickým servisem ve všech klíčových bodech Bulharska. Společnost jsme rozvíjeli i za hranicemi země a od samého začátku nabízíme novostavby v zahraničí - zejména v Řecku, Dubaji (SAE), Miami (USA), Dominikánské republice, Černé Hoře atd.

V průběhu let se společnosti podařilo realizovat značný počet „zelených“ prodejů a pomohla tisícům bulharských i zahraničních klientů vybrat a koupit novostavbu, která je pro ně ta pravá. Obzvláště dynamický a nadšený trh s neustále rostoucími cenami rezidenčních nemovitostí, jehož jsme byli svědky v posledním desetiletí, významně přispěl k rychlému a snadnému prodeji nově postavených nemovitostí. Nárůst cen bydlení v Bulharsku přesahuje 150 %. Podobná situace je i v mnoha dalších zemích světa.

Do roku 2025 dosáhne vývoj trhu a respektive cen nemovitostí bodu zlomu. Trendy ukazují, že kupující a soukromí investoři do těchto nemovitostí již nyní mění důraz a způsob, jakým se rozhodují o koupi nemovitosti „na zeleno“. Důvody nespočívají jen ve vysokých cenách, ale také v negativních zkušenostech, které v posledních letech zažili mnozí účastníci trhu. Objevily se pozitivní i negativní příklady rezidenčních projektů, které nebyly dokončeny v dostatečné kvalitě a včas. Mnoho lidí, přitahováni nízkými cenami a velkými sliby, investuje do neživotaschopných projektů potenciálních stavebních podnikatelů s nulovými zkušenostmi nebo pochybnou pověstí. Výsledkem je vážné rozčarování kupujících a zásadní změna procesu, po které se chytří klienti již v procesu výstavby rozhodují investovat do nových projektů.

Vzhledem ke všem těmto okolnostem je volba dnešního kupujícího stále častěji na straně zkušených a osvědčených stavebních firem s bohatými zkušenostmi a prokázanými úspěchy v dokončení budov včas a v kvalitě, dílem respektovaných projekčních týmů, s vysoce kvalitními materiály a nejmodernějšími technologiemi. Kromě toho se jedná o projekty s vysokou estetickou hodnotou, elegantní architekturou, bezchybným komfortem bydlení, chráněným a harmonickým obytným prostředím, vysokou energetickou účinností, snadnou a levnou údržbou, s řešeními, která zaručují dlouhou životnost budovy, a v neposlední řadě - vybavením a službami na místě, dostupnými pro obyvatele i technika. rodiny.

Konkrétně se jedná o systém STONEHARD PREMIER. Nová divize se bude soustředit výhradně na práci nejziskovějších a nejprogresivnějších společností s bohatými zkušenostmi, dlouhodobou a pokročilou laboratoří a kategoricky ověřenými zkouškami. Naše služby jsou mimořádně logické a užitečné – PREMIER vybírá pouze hodnotné projekty a stavitele a prezentuje technické projekty s naším solidním a zodpovědným doporučením celému mnohatisícovému publiku věrných a dlouhodobých klientů všech našich agentur z...   SKUPINA LUXIMMO .

- Jak si vybíráte stavební dodavatele a projekty, které zastupujete a doporučujete svým klientům?

- Proces analýzy a výběru nových hodnotných projektů a solidních podnikatelů provádím společně s mým profesionálním týmem právníků, finančníků, inženýrů a obchodníků. Moje dlouholeté pracovní zkušenosti v agenturním podnikání v kombinaci s více než 20 lety ve stavebnictví, stejně jako moje aktivní účast v různých formách na přibližně 100 stavebních a komplexních projektech, mi dávají potřebné znalosti a odborné znalosti v této oblasti. Odtud vznikají naše důležité vazby, kontakty a známosti s vysoce postavenými pozicemi v různých oblastech stavebnictví a nemovitostí, ale i v paralelních odvětvích - architekti a projektanti, stavební dozor, specializované firmy.

Při výběru nových projektů a zákazníků obvykle provádíme podrobnou analýzu podnikání společnosti, která projekt vyvíjí. Pečlivě sledujeme její firemní historii, děláme rozhovory s majiteli a akcionáři, seznamujeme se s dříve dokončenými projekty, kontrolujeme finanční výkazy za poslední roky a analyzujeme názory a zpětnou vazbu od klientů, kteří s danou společností již spolupracovali. Po seznámení se s celým projektem, jeho umístěním, po přezkoumání stavební dokumentace a stavebních knih, hlavních charakteristik budovy a celkového konceptu, který podnikatel vypracoval, následně podrobně analyzujeme jednotlivé technické části projektu, materiály, zařízení a technologie, které stavebník plánuje investovat. Prověřujeme také společnosti zapojené do celkového rozvoje budovy nebo komplexu, včetně: architektů a projektantů pro části technického projektu, projektového manažera, hlavního dodavatele a subdodavatelských společností, přičemž posuzujeme úroveň jejich odbornosti.

Stručně řečeno - vyhodnotíme silné a slabé stránky projektu, jeho standard a třídu realizace, shromáždíme veškerá specifika, fakta a okolnosti, jakož i odhadovaný rozpočet na realizaci a provedeme odhad tržní ceny jednotlivých nemovitostí v projektu. V závěrečné fázi analýzy provedeme konečné posouzení atraktivity nemovitosti jak pro kupující hledající nemovitost pro vlastní potřebu, tak i pro soukromé finanční investory, kteří nemovitost kupují s cílem pronajmout, předat ji zpět, zachovat kapitál nebo profitovat ze zhodnocení ceny. Na základě výše popsaného procesu je projektu uděleno hodnocení.

- Jaká jsou hlavní kritéria a požadavky pro zařazení projektu do katalogu Stonehard PREMIER?

- Na základě výsledků analýzy projektu a jeho zhotovitele (stavební firmy) odborníci ze společnosti Stonehard PREMIER udělují projektu komplexní hodnocení. Pokud je hodnocení dostatečně vysoké, může být projekt zařazen do našeho katalogu a v souladu s tím prezentován a doporučen našim klientům.

Hlavní kritéria pro to, aby projekt získal vysoké hodnocení a byl inzerován k prodeji klientům LUMHIMMO GROWTH, jsou shrnuta následovně:

• Vysoká pověst a zkušenosti stavebního dodavatele nebo zúčastněných dodavatelů;

• Prokázaná odbornost projekčního týmu;

• Promyšlená a plánovaná koncepce budovy/komplexu;

• Efektivní rozvoj území a prostoru;

• Komfort užívání a vysoká kvalita obytného prostředí;

• Estetika architektury a designu, a to jak exteriéru, tak interiéru;

• Vysoce kvalitní materiály od předních světových výrobců;

• Silnoproudé spotřební technologie, včetně úrovně energetické účinnosti;

• Adekvátní prodejní cena nemovitostí v projektu s ohledem na okolí a charakteristiky budovy a bytů v ní.

- Jaké jsou vztahy společnosti Stonehard PREMIER se samotnými stavebními firmami a jaké služby jim poskytujete?

- Je důležité poznamenat, že kromě kupujících novostaveb poměrně aktivně spolupracujeme i se samotnými stavebními podnikateli. V závislosti na technických potřebách a přáních s využitím našich bohatých tržních znalostí můžeme poskytnout kompletní škálu profesionálních služeb. Zmínil bych v tomto ohledu vývoj konceptu návrhu a uspořádání bytových jednotek v projektu (dispozice, plochy, interiérový design), estetiku a architektonický styl, stavební strategii, výběr stavebních firem, výběr materiálů, technologií a systémů pro vybavení budovy/komplexu. Dále můžeme navrhnout a realizovat kompletní koncept Go-to-Market pro uvedení projektu na trh, včetně marketingu, reklamy, brandingu a komplexní komunikační strategie. V neposlední řadě bych rád zmínil i vývoj konceptu pro správu a podporu dokončené budovy.

- Kolik si účtujete za klienty, včetně klientů a majitelů malých podniků?

- V současné době jsou naše služby pro kupující novostaveb zcela zdarma. Stonehard PREMIER dostává od stavebních firem pouze poplatek za zařazení schválených technických projektů do Katalogu s vybranými projekty od předních stavebních a investičních společností, které jsou propagovány klientům LUHIMMO GROWTH. Tento poplatek se vypočítává jako procento z prodejní ceny bytových jednotek v projektu a samotné procento se liší v závislosti na objemu a míře profesionálních služeb, které Stonehard PREMIER konkrétní stavební firmě poskytuje.

Původní článek v „Gradotu“ naleznete zde.

Publikovaný článek je překladem/revizí původního článku nebo materiálu z příslušného citovaného zdroje. Podle autorského zákona Bulharské republiky (článek 9) náleží autorská práva k překladu nebo revizi osobě, která je provedla, aniž by byla dotčena práva autora původního díla.