Construction of Tomorrow article Nikola

Le 30 septembre, l'événement Construction of Tomorrow s'est tenu au Inter Expo Center, organisé par Investor Media Pro - un forum où, pour la deuxième année consécutive, investisseurs, constructeurs, architectes et entrepreneurs se réunissent pour discuter des sujets liés au présent et à l'avenir de la construction. 

Le conférencier invité lors du troisième panel de l'événement était Nikola Stoyanov - le fondateur de LUXIMMO GROUP et copropriétaire de la société de construction et d'investissement Taskov&Stoyanov 

Le thème discuté lors du panel était « Les bâtiments du futur : verts, intelligents et durables », où Nikola Stoyanov a partagé sa position non seulement en tant qu'entrepreneur expérimenté, mais aussi en tant que personne impliquée dans la vente de biens immobiliers et comprenant les besoins de ses clients. 

Dans les lignes suivantes, nous vous présenterons les extraits les plus intéressants du panel, la première thématique abordée étant liée à la valeur apportée par les biens immobiliers qui sont énergétiquement efficaces ou verts. 

Selon Nikola Stoyanov, lorsqu'on parle de bâtiments verts et durables, il ne s'agit pas seulement de savoir si le bâtiment dispose d'un grand jardin et de stations de recharge pour voitures. Un bâtiment durable est celui dans lequel des matériaux de construction et de finition de haute qualité ont été utilisés, ce qui le rend énergétiquement efficace. La véritable valeur commence lorsque vous pouvez montrer au propriétaire des éléments concrets : combien d'énergie il consommera en moins, combien il paiera pour le chauffage et la climatisation, quel confort il aura à l'intérieur, quel est le niveau d'isolation phonique, la qualité de l'air, quels seront les coûts d'entretien et comment ce bâtiment se comportera après 10, 20 ou 30 ans. 

Un autre point important souligné lors de la discussion concerne les nouvelles exigences européennes qui entreront en vigueur en 2030. La nouvelle législation européenne prévoit que tous les nouveaux bâtiments dans l'UE à partir de 2030 seront des bâtiments à émissions nulles de gaz à effet de serre, les fameux zero-emission buildings. Cela signifie que le bâtiment est conçu et construit de manière à ne pas émettre ou à réduire pratiquement à zéro les émissions de gaz à effet de serre liées à l'énergie qu'il utilise lors de son exploitation normale.

Ensuite, la conversation s'est tournée vers le coût de construction de bâtiments durables et intelligents, auquel Nikola Stoyanov a répondu de la manière suivante : 

« Mes données montrent que l'investissement supplémentaire se situe approximativement dans une fourchette de 1 à 10%, en fonction du type de bâtiment et du niveau de durabilité. L'institution IFC, faisant partie du Groupe de la Banque mondiale, par exemple, indique pour les bâtiments résidentiels une moyenne d'environ 2% de dépenses en capital supplémentaires et environ 5 ans pour récupérer cette différence grâce aux économies d'exploitation. »

Il en va de même pour les technologies de la « maison intelligente ». Pour moi, un « bâtiment intelligent » ne signifie pas seulement pouvoir allumer la climatisation depuis son téléphone. Un bâtiment véritablement intelligent est celui qui optimise lui-même sa consommation, gère le chauffage, la climatisation, la ventilation, l'éclairage, l'accès et l'énergie, apprend même les habitudes des propriétaires et optimise l'utilisation de l'énergie en fonction de celles-ci, réduisant ainsi les coûts.

Cependant, ces réflexions soulèvent la question de savoir si l'acheteur bulgare est prêt à payer un prix plus élevé en échange d'une meilleure qualité de vie et de coûts plus faibles à long terme. 

À ce sujet, l'opinion est un peu particulière, car les acheteurs veulent toujours les meilleures conditions, la construction de la meilleure qualité et les meilleurs matériaux, mais ne sont pas toujours prêts à payer le prix que cela coûte. 

À la fin du panel, Nikola Stoyanov souligne qu'en matière de marketing des projets en construction, il est extrêmement important de ne pas spéculer sur la confiance des clients. La visualisation peut présenter le projet sous son meilleur jour, mais en aucun cas elle ne doit créer des illusions qui n'ont rien à voir avec la réalité. Le client peut vous pardonner beaucoup de choses. Mais il pardonnera difficilement le sentiment d'avoir été trompé. Et surtout dans les ventes « sur plan », la confiance fait partie du produit. C'est pourquoi mon principe serait : Le marketing doit montrer le projet sous sa meilleure lumière possible — mais ce que nous promettons sur l'image, nous devons avoir l'ambition de le construire aussi dans la réalité.

L'équipe de LUXIMMO GROUP et en particulier Nikola Stoyanov remercient les organisateurs de l'événement pour l'excellente organisation et la possibilité d'avoir une discussion fructueuse sur les bâtiments du futur.