Trh s novou výstavbou dozrál, zákazník už kupuje hodnotu, neplatí jen cenu

Pan Stojanov, jste dlouholetým účastníkem trhu s nemovitostmi v Bulharsku a máte vážné zkušenosti v bytové výstavbě. Co se dnes děje v segmentu nových budov a jaké jsou nejnovější trendy?

Za posledních 20 let Bulharsko zaznamenalo výrazný pokrok v bytové výstavbě. Po stagnaci v letech 2009 až 2015 došlo v posledním desetiletí k bouřlivé výstavbě v Sofii a velkých městech. To bylo výsledkem stabilního ekonomického prostředí a aktivní podpory bankovního sektoru prostřednictvím usnadněného hypotečního a investičního úvěrování. Zvýšená konkurence mezi podnikateli zvedla standardy. Dnes se realizují stále kvalitnější, energeticky efektivní a estetické budovy, které se mohou srovnávat s dobrými mezinárodními příklady.

Samozřejmě, byly i negativní praktiky – nekvalitní provedení, levné materiály, zpožděné termíny a zklamaní klienti. Právě tyto procesy však přispěly k větší vyspělosti trhu. Zájem o novou výstavbu zůstal dlouho vysoký a ceny vzrostly přibližně o 150 % pod vlivem silné poptávky, růstu příjmů a inflace. Dnes v podmínkách členství v eurozóně a vyspělejšího trhu vstupujeme do udržitelnější a rozumnější fáze. 

Jak se změnily postoje klientů a co hledá dnešní kupující?

Klienti jsou již výrazně lépe informovaní a nároční. Pokud dříve byl hlavním faktorem cena, dnes je to hodnota – lokalita, celková koncepce, kvalita a reputace developera. Nákup domu je jedno z nejdůležitějších životních rozhodnutí a často největší investice pro rodinu. Proto lidé pečlivě vybírají, od koho kupují. Stavební podnikatelé s prokázanou historií, dodrženými termíny a vysokou kvalitou budou i nadále úspěšně růst. Méně připravení hráči samozřejmě z trhu vypadnou.

Pokud chcete lépe rozumět dynamickému trhu s nemovitostmi, následujte můj YouTube kanál, kde rozhovoruji klíčové osobnosti v oboru – od tvůrců budov až po lidi za tržními daty.

Proč jste vytvořili platformu Stonehard PREMIER a jakou hodnotu přináší? 

Vytvořili jsme Stonehard PREMIER v roce 2025 jako novou divizi LUXIMMO GROUP s jasným cílem vybírat hodnotné projekty od prověřených stavebních společností. Věříme, že konzultanti nesou morální a profesionální odpovědnost vůči svým klientům. Naší rolí není jen nabízet nemovitosti, ale doporučovat kvalitní projekty od zavedených developerů. Prostřednictvím neustálé analýzy trhu vybíráme a představujeme projekty jak v Bulharsku, tak i v zahraničí – v Dubaji, Řecku, Španělsku, USA, Dominikánské republice a na Bali. Zajišťujeme plnou právní podporu a asistenci při jednáních a transakcích na místní úrovni. Pracujeme pouze s nabídkami přímo od investora a neúčtujeme kupujícím žádné poplatky ani provize.

Jak podporujete stavební podnikatele?

Udržujeme blízké profesionální vztahy s prověřenými stavebními podnikateli a často se zapojujeme již ve fázi koncepce a projektování. Naše dlouholeté praktické zkušenosti pomáhají, aby konečný produkt byl nejen kvalitní a dobře promyšlený, ale také ekonomicky udržitelný pro investory. To je klíčové, protože v dnešním prostředí trh neodpouští kompromisy a stále jasněji rozlišuje hodnotné projekty od ostatních.