Stonehard PREMIER ajoute une nouvelle valeur à la relation entre les constructeurs et les acheteurs de maisons neuves

Monsieur Stoyanov, cette année, votre groupe d'agents célèbre 22 ans de présence active sur le marché immobilier en Bulgarie. Vous êtes vous-même un expert reconnu dans le domaine de l’immobilier et de la construction et possédez près de 30 ans d’expérience dans le secteur. En tant que participant actif à ces processus et du point de vue de vos nombreuses années d’expérience, à quelles conclusions êtes-vous parvenu et dans quel but avez-vous décidé de créer la nouvelle marque ?   Stonehard PREMIER   exactement en 2025 ?

PREMIER est la nouvelle division de notre marque d'agence spécialisée Stonehard, créée en 2016, dans le but de travailler en priorité dans le segment de la construction neuve. Depuis près de 10 ans sur le marché, Stonehard est devenu le leader bulgare dans la commercialisation et la vente de propriétés résidentielles et de vacances dans des immeubles et complexes en construction ou nouvellement construits. Par l'intermédiaire des bureaux locaux et des bureaux de représentation de notre groupe d'entreprises   GROUPE LUXIMMO , couvrant la capitale Sofia (5 bureaux), les principales villes régionales et les stations balnéaires dans tout le pays, Stonehard est présent en permanence avec des ventes et des services pour ses clients dans tous les principaux points de Bulgarie.

En outre, nous avons développé l'entreprise au-delà des frontières de notre pays et, depuis sa création, nous proposons des propriétés de construction neuve à l'étranger, principalement en   Grèce ,   Dubaï (EAU) , Miami ( USA ),   Chypre ,   Monténégro ,  République dominicaine , et nous ajoutons constamment de nouveaux pays chaque année. L'entreprise a réussi à réaliser un nombre important de ventes « vertes » au cours de ces années et a aidé des milliers de clients à sélectionner et à acheter la nouvelle propriété de construction qui leur convenait. Le marché particulièrement dynamique et enthousiaste, avec des prix de l’immobilier résidentiel en constante augmentation, dont nous avons été témoins au cours de la dernière décennie, a largement contribué aux ventes rapides de biens immobiliers nouvellement construits.

En 2025, le développement du marché et, respectivement, les prix de l’immobilier ont atteint leur plus haut niveau historique. Les tendances montrent que les acheteurs et les investisseurs privés dans de telles propriétés changent déjà fondamentalement leurs attitudes et la manière dont ils prennent des décisions concernant l'achat d'une propriété « sur le vert ». Les raisons ne résident pas seulement dans les prix élevés, mais aussi dans l’expérience négative accumulée par de nombreux acteurs du marché ces dernières années. Il y a eu des exemples positifs et négatifs de projets résidentiels et de vacances qui n’ont pas été achevés avec une qualité suffisante et dans les délais. Attirés par les bas prix et les grandes promesses, de nombreuses personnes ont investi « vert » dans des projets infructueux d’entrepreneurs en construction débutants sans expérience ou à la réputation douteuse. En raison de toutes ces circonstances, le choix de l'acheteur d'aujourd'hui se porte de plus en plus sur des entreprises de construction expérimentées et éprouvées, dotées d'une vaste expérience et de succès professionnels, comme des bâtiments achevés dans les délais et avec qualité, qui sont le fruit d'équipes de conception respectées et avec des matériaux de haute qualité et des technologies de pointe utilisées dans leur construction. Les acheteurs d’aujourd’hui sont extrêmement informés et achètent en se concentrant fortement sur les projets et les entreprises qui les soutiennent.

C'est là qu'intervient Stonehard PREMIER : notre nouvelle division se concentre principalement sur la collaboration avec des entreprises de construction et de sous-traitance établies, dotées d'une vaste expérience, d'une longue histoire de succès et d'une réputation clairement prouvée. Notre service est logique et utile - PREMIER sélectionne uniquement des projets et des constructeurs de valeur et les présente sur le marché avec sa recommandation solide et responsable à l'ensemble du public de plusieurs milliers de clients fidèles et de longue date de toutes nos agences du GROUPE LUXIMMO.

Quels sont les principaux critères et exigences pour qu'un projet soit inclus dans le catalogue Stonehard PREMIER ?

Nous effectuons une analyse approfondie du projet et de son entrepreneur (entrepreneur en construction). Sur la base des résultats de l’analyse, nos experts donnent une note globale (évaluation) du projet. Si la note est suffisamment élevée, le projet pourrait être inclus dans notre catalogue et être ainsi présenté et recommandé aux clients du GROUPE LUXIMMO dans le pays et dans le monde entier.

Les principaux critères pour qu'un projet reçoive une note élevée sont résumés comme suit :

• Haute réputation et expérience de l’entrepreneur en construction ou des entreprises contractantes attirées par lui ;

• Expertise avérée de l’équipe de conception;

• Concept bien pensé et planifié du bâtiment/complexe ;

• Utilisation efficace du territoire et de l’espace;

• Confort d’utilisation et haute qualité du cadre de vie ;

• Esthétique de l’architecture et du design, tant extérieur qu’intérieur ;

• Matériaux et équipements haut de gamme provenant des plus grands fabricants mondiaux ;

• Technologies de construction de pointe, y compris haute efficacité énergétique;

• Prix de vente adéquat des unités immobilières du projet, en fonction des avantages et des caractéristiques de l’immeuble et des appartements qui y sont inclus.

Quelle est la relation de Stonehard PREMIER avec les constructeurs eux-mêmes et quels services leur fournissez-vous ?

En plus des acheteurs de biens immobiliers neufs, nous travaillons également très activement avec les promoteurs immobiliers eux-mêmes. En fonction de leurs besoins et de leurs désirs d'utiliser notre vaste expérience du marché, nous pouvons fournir une gamme complète de services professionnels précieux menant à l'optimisation du projet et à une mise en œuvre réussie avec une rentabilité maximale. Parmi celles-ci, je citerais la construction d’un concept pour la conception et la mise en œuvre du projet, incluant le marketing, la publicité, l’image de marque et la stratégie de communication globale. Enfin, je voudrais également mentionner le développement d’un concept de gestion et d’entretien du bâtiment terminé.

Combien coûtent vos services aux clients, y compris aux acheteurs de maisons et aux promoteurs immobiliers eux-mêmes ?

Actuellement, nos services sont entièrement gratuits pour les acheteurs de propriétés neuves. Stonehard PREMIER reçoit uniquement des honoraires des entrepreneurs en construction pour l'inclusion de leurs projets approuvés dans le catalogue de l'entreprise. Les honoraires sont constitués d'un pourcentage du prix de vente des unités d'habitation du projet, et le pourcentage lui-même varie en fonction du volume et de l'étendue des services professionnels fournis à l'entreprise de construction par Stonehard PREMIER.

L'article dans le journal "Capital".

L'article publié est une traduction/révision de l'article original ou du matériel de la ressource citée respective. Conformément à la loi sur le droit d'auteur de la République de Bulgarie (art. 9), le droit d'auteur sur une traduction ou une adaptation appartient à la personne qui l'a réalisée, sans préjudice des droits de l'auteur de l'œuvre originale.

Source : Capital Newspaper