Le marché de la nouvelle construction a mûri, le client achète désormais de la valeur, il ne paie plus simplement un prix.

M. Stoyanov, vous êtes un participant de longue date sur le marché immobilier en Bulgarie et vous possédez une expertise sérieuse dans la construction résidentielle. Que se passe-t-il aujourd'hui dans le segment des nouveaux bâtiments et quelles sont les dernières tendances ?

Au cours des 20 dernières années, la Bulgarie a réalisé des progrès importants dans la construction résidentielle. Après la stagnation de 2009 à 2015, la dernière décennie a vu une forte urbanisation à Sofia et dans les grandes villes. Cela résulte d'un environnement économique stable et du soutien actif du secteur bancaire par le biais de prêts hypothécaires et d'investissement facilités. La concurrence accrue entre les promoteurs a élevé les standards. Aujourd'hui, des bâtiments de plus en plus qualitatifs, énergétiquement efficaces et esthétiques sont réalisés, pouvant rivaliser avec de bons exemples internationaux.

Bien sûr, il y a eu aussi des pratiques négatives – exécution de mauvaise qualité, matériaux bon marché, délais retardés et clients déçus. Cependant, ces processus ont contribué à une plus grande maturité du marché. L'intérêt pour la nouvelle construction est resté élevé longtemps, et les prix ont augmenté d'environ 150% sous l'influence d'une forte demande, de la croissance des revenus et de l'inflation. Aujourd'hui, dans le contexte de l'adhésion à la zone euro et d'un marché plus mature, nous entrons dans une phase plus durable et raisonnable.

Comment les attentes des clients ont-elles changé et que recherche l'acheteur d'aujourd'hui ?

Les clients sont désormais beaucoup plus informés et exigeants. Si auparavant le facteur principal était le prix, aujourd'hui c'est la valeur – l'emplacement, le concept global, la qualité et la réputation du promoteur. L'achat d'une maison est l'une des décisions les plus importantes de la vie et souvent le plus grand investissement pour une famille. C'est pourquoi les gens choisissent soigneusement auprès de qui ils achètent. Les promoteurs immobiliers avec une histoire prouvée, des délais respectés et une haute qualité continueront à se développer avec succès. Les acteurs moins préparés disparaîtront naturellement du marché.

Si vous souhaitez mieux comprendre le marché immobilier dynamique, suivez ma chaîne YouTube, où je discute avec des figures clés de l'industrie – des créateurs de bâtiments aux personnes derrière les données du marché.

Pourquoi avez-vous créé la plateforme Stonehard PREMIER et quelle valeur apporte-t-elle ? 

Nous avons créé Stonehard PREMIER en 2025 comme une nouvelle division de LUXIMMO GROUP avec l'objectif clair de sélectionner des projets de valeur issus de sociétés de construction reconnues. Nous croyons que les consultants ont une responsabilité morale et professionnelle envers leurs clients. Notre rôle n'est pas simplement de proposer des biens immobiliers, mais de recommander des projets de qualité de promoteurs établis. Par une analyse constante du marché, nous sélectionnons et présentons des projets tant en Bulgarie qu'à l'étranger – à Dubaï, en Grèce, en Espagne, aux États-Unis, en République dominicaine et à Bali. Nous assurons un soutien juridique complet et une assistance lors des négociations et des transactions au niveau local. Nous travaillons uniquement avec des offres directement de l'investisseur et ne facturons pas de frais ni de commissions aux acheteurs.

Comment soutenez-vous les promoteurs immobiliers ?

Nous entretenons des relations professionnelles étroites avec des promoteurs immobiliers reconnus et participons souvent dès la phase de conception et de planification. Notre longue expérience pratique aide à ce que le produit final soit non seulement de qualité et bien réfléchi, mais aussi économiquement durable pour les investisseurs. C'est crucial, car dans l'environnement actuel, le marché ne pardonne pas les compromis et distingue de plus en plus clairement les projets de valeur des autres.