Stonehard PREMIER introduit une nouvelle norme dans la relation entre les développeurs et les acheteurs de nouvelles constructions, ajoutant une valeur supplémentaire et une transparence au processus.

La nouvelle division du groupe   Stonehard PREMIER   se concentre exclusivement sur des projets de grande qualité et de grande valeur, réalisés par des constructeurs reconnus en Bulgarie et à l'étranger. Pour ces projets de premier ordre, l'équipe de l'entreprise propose des services spécialisés en marketing, en vente et en conseil complet aux acheteurs et aux entrepreneurs. Les questions sélectionnées sont saisies dans le catalogue STONEHARD REPAIR sur www.stonehardremier.bg et envoyées aux clients.   GROUPE LUXIMMO .

Monsieur Stoyanov, en 2025, LUHIMMO GROUR fêtera ses 22 ans de présence active sur le marché immobilier bulgare. Fort de 30 ans d'expérience, ce spécialiste reconnu de l'immobilier et de la construction a connu des hauts et des bas, des crises et des transformations au fil des ans. Fort de cette longue expérience, quelles conclusions avez-vous tirées et pourquoi avez-vous décidé de créer la nouvelle sous-marque Stonehard PREMIER en 2025 ?

PREMIER est la nouvelle division de notre agence spécialisée Stonehard, créée en 2016 pour se concentrer principalement sur le segment de la construction neuve. En près de 10 ans d'existence, Stonehard est devenu le leader bulgare de la vente de biens immobiliers résidentiels et de vacances, dans des immeubles et complexes en construction ou neufs. Grâce aux bureaux locaux et aux représentants de notre groupe LUHIMMO GROWTH, couvrant les capitales (5 bureaux), les grandes villes régionales et les villages du pays, Stonehard assure une présence commerciale et un service client permanents dans tous les points clés du pays. Nous avons développé l'entreprise au-delà des frontières du pays et, dès le début, nous proposons des biens immobiliers neufs à l'étranger, principalement en Grèce, à Dubaï (Émirats arabes unis), à Miami (États-Unis), en République dominicaine, au Monténégro, etc.

Au fil des ans, l'entreprise a réalisé un nombre important de ventes « vertes » et a aidé des milliers de clients bulgares et étrangers à choisir et à acquérir le bien immobilier neuf qui leur correspondait parfaitement. Un marché particulièrement dynamique et dynamique, avec des prix de l'immobilier résidentiel en constante hausse, observés ces dix dernières années, a grandement contribué à la vente rapide et facile de biens neufs. La hausse des prix de l'immobilier en Bulgarie dépasse 150 %. La situation est similaire dans de nombreux autres pays du monde.

D'ici 2025, l'évolution du marché et, par conséquent, des prix de l'immobilier atteindront un point de bascule. Les tendances montrent que les acheteurs et les investisseurs privés dans ce type de biens immobiliers modifient déjà leurs priorités et leurs méthodes de décision d'achat. Les raisons ne résident pas seulement dans les prix élevés, mais aussi dans les expériences négatives vécues par de nombreux acteurs du marché ces dernières années. On recense des exemples, positifs comme négatifs, de projets résidentiels dont la qualité et les délais n'ont pas été suffisants. Attirés par des prix bas et des promesses prometteuses, nombreux sont ceux qui investissent dans des projets non viables, menés par des entrepreneurs en construction sans expérience ou à la réputation douteuse. Il en résulte une profonde désillusion chez les acheteurs et un changement radical du processus, qui pousse les clients avisés à investir dans de nouveaux projets en cours de construction.

Compte tenu de toutes ces circonstances, les acheteurs d'aujourd'hui privilégient de plus en plus des entreprises de construction expérimentées et reconnues, dotées d'une solide expérience et d'une réussite avérée dans la réalisation de bâtiments dans les délais et avec la qualité, grâce au travail d'équipes de conception reconnues, à l'utilisation de matériaux haut de gamme et à des technologies de pointe. De plus, ces projets se distinguent par leur grande valeur esthétique, leur architecture élégante, leur confort de vie irréprochable, un cadre de vie préservé et harmonieux, une haute efficacité énergétique, un entretien facile et peu coûteux, des solutions garantissant la longévité du bâtiment et, enfin et surtout, des équipements et services sur place, accessibles aux résidents et aux techniciens.

En effet, elle repose sur une philosophie de travail rigoureuse. La nouvelle division se concentrera exclusivement sur les projets des entreprises les plus rentables et les plus innovantes, dotées d'une riche expérience, d'une expertise de pointe et d'une expertise reconnue. Notre service est particulièrement logique et pertinent : PREMIER sélectionne uniquement des projets et des constructeurs de qualité et présente les projets techniques, appuyés par des recommandations solides et responsables, à l'ensemble de nos milliers de clients fidèles et fidèles, de toutes nos agences.   GROUPE LUXIMMO .

- Comment sélectionnez-vous les entrepreneurs en construction et les projets que vous représentez et recommandez à vos clients ?

L'analyse et la sélection de nouveaux projets de valeur et d'entrepreneurs solides sont menées en collaboration avec mon équipe professionnelle composée d'avocats, de financiers, d'ingénieurs et de négociants. Mes nombreuses années d'expérience en agence, combinées à plus de 20 ans dans le secteur de la construction, ainsi que ma participation active à une centaine de projets de construction et complexes, me confèrent les connaissances et l'expertise nécessaires dans ce domaine. De là naissent nos relations, contacts et connaissances importants à des postes de haut niveau dans divers secteurs de la construction et de l'immobilier, ainsi que dans des secteurs parallèles : architectes, concepteurs, superviseurs de travaux, cabinets spécialisés.

Lors de la sélection de nouveaux projets et clients, nous effectuons généralement une analyse détaillée de l'activité de l'entreprise qui développe le projet. Nous suivons attentivement son historique, interrogeons les propriétaires et les actionnaires, étudions les projets réalisés, examinons les états financiers des dernières années et analysons les avis et commentaires des clients ayant déjà collaboré avec l'entreprise en question. Après avoir pris connaissance de l'ensemble du projet, de son emplacement, nous examinons la documentation du chantier et les cahiers des charges, les principales caractéristiques du bâtiment et le concept global développé par l'entrepreneur. Nous analysons ensuite en détail les différents aspects techniques du projet, ainsi que les matériaux, équipements et technologies que le constructeur prévoit d'investir. Nous passons également en revue les entreprises impliquées dans le développement global du bâtiment ou du complexe, notamment les architectes et les concepteurs pour certaines parties du projet technique, le chef de projet, l'entrepreneur principal et les sous-traitants, afin d'évaluer leur niveau d'expertise.

En résumé, nous évaluons les forces et les faiblesses du projet, son niveau et sa mise en œuvre, rassemblons toutes les spécificités, faits et circonstances, ainsi que le budget prévisionnel de mise en œuvre, et estimons le prix de marché de chaque unité immobilière du projet. À l'étape finale de l'analyse, nous évaluons l'attractivité du bien, tant pour les acheteurs à la recherche d'un bien pour leur propre usage que pour les investisseurs privés qui achètent pour le louer, le revendre, préserver leur capital ou profiter de la plus-value. Une notation du projet est attribuée sur la base du processus décrit ci-dessus.

- Quels sont les principaux critères et exigences pour qu'un projet soit inclus dans le catalogue Stonehard PREMIER ?

Sur la base des résultats de l'analyse du projet et de son entrepreneur (entrepreneur en construction), les experts de Stonehard PREMIER attribuent une note globale au projet. Si cette note est suffisamment élevée, le projet pourra être inclus dans notre catalogue et, par conséquent, présenté et recommandé à nos clients.

Les principaux critères pour qu'un projet reçoive une note élevée et soit annoncé à la vente auprès des clients de LUHIMMO GROWTH sont résumés comme suit :

• Haute réputation et expérience de l’entrepreneur en construction ou des entrepreneurs impliqués;

• Expertise avérée de l’équipe de conception;

• Concept bien pensé et planifié du bâtiment/complexe ;

• Développement efficace du territoire et de l’espace ;

• Confort d’utilisation et haute qualité du cadre de vie ;

• Esthétique de l’architecture et du design, tant extérieur qu’intérieur ;

• Matériaux haut de gamme provenant des principaux fabricants mondiaux ;

• Technologies de consommation à courant élevé, y compris le niveau d’efficacité énergétique ;

• Prix de vente adéquat des unités immobilières du projet, compte tenu de l’environnement et des caractéristiques de l’immeuble et des appartements qui y sont situés.

- Quelles sont les relations de Stonehard PREMIER avec les constructeurs eux-mêmes et quels services leur fournissez-vous ?

Il est important de noter qu'outre les acquéreurs de biens immobiliers neufs, nous collaborons activement avec les entrepreneurs du bâtiment. En fonction des besoins techniques et de nos souhaits, et grâce à notre solide expertise du marché, nous proposons une gamme complète de services professionnels. Je citerai notamment l'élaboration d'un concept pour la conception et l'agencement des logements du projet (agencements, surfaces, décoration intérieure), l'esthétique et le style architectural, la stratégie de construction, la sélection des entreprises de construction, ainsi que le choix des matériaux, des technologies et des systèmes d'équipement du bâtiment/complexe. Nous pouvons également concevoir et mettre en œuvre un concept complet de mise sur le marché pour la mise en œuvre d'un projet, incluant le marketing, la publicité, l'image de marque et une stratégie de communication globale. Enfin, je voudrais mentionner l'élaboration d'un concept pour la gestion et le suivi du bâtiment fini.

- Combien facturez-vous aux clients, y compris aux clients et aux propriétaires de petites entreprises ?

Actuellement, nos services sont entièrement gratuits pour les acquéreurs de biens immobiliers neufs. Stonehard PREMIER perçoit uniquement une commission des entreprises de construction pour l'inclusion de projets techniques approuvés dans le catalogue, ainsi que des projets sélectionnés par des sociétés de construction et d'investissement de premier plan, proposés aux clients de LUHIMMO GROWTH. Cette commission est calculée en pourcentage du prix de vente des logements du projet, et varie en fonction du volume et du niveau de professionnalisme des services fournis par Stonehard PREMIER à l'entreprise de construction concernée.

Voir l'article original dans "Gradot" ici.

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