Стоунхард ПРЕМИЕР уводи нови стандард у односу између инвеститора и купаца новоградњи, додајући додатну вредност и транспарентност процесу.

Нова подела групе   Стоунхард ПРЕМИЈЕР   је фокусиран искључиво на најквалитетније и највредније пројекте од стране етаблираних градитеља у Бугарској и иностранству. За ове првокласне пројекте, тим компаније нуди специјализоване услуге маркетинга, продаје и свеобухватног консултовања купцима и самим извођачима радова. Одабрана питања се уносе у каталог STONEHARD PREMIER на www.stonehardremier.bg и шаљу клијентима   ЛУКСИМО ГРУПА .

- Господине Стојанов, 2025. године, ЛУКСИММО ГРУР ће прославити 22 године активног присуства на бугарском тржишту некретнина. Реч је о цењеном стручњаку у области некретнина и грађевинарства са 30 година искуства. Током ових година, тржиште је прошло кроз низ успона и падова, криза и трансформација. На основу вашег дугогодишњег искуства, до којих сте закључака дошли и зашто сте одлучили да 2025. године креирате нови подбренд Stonehard PREMIER?

- ПРЕМИЕР је нова дивизија нашег специјализованог агенцијског бренда Стоунхард, креираног 2016. године са циљем да првенствено ради у сегменту новоградње. За скоро 10 година на тржишту, Стоунхард је постао бугарски лидер у продаји стамбених и викендица у зградама и комплексима у изградњи или новоизграђеним. Преко локалних канцеларија и представника наше групе ЛУХИММО ГРОУТ, која покрива главне градове (5 канцеларија), велике регионалне градове и села широм земље, Стоунхард има стално присуство са продајом и корисничком услугом у свим кључним тачкама Бугарске. Развили смо компанију ван граница земље и од самог почетка нудимо новоградње у иностранству - углавном у Грчкој, Дубаију (УАЕ), Мајамију (САД), Доминиканској Републици, Црној Гори итд.

Током година, компанија је успела да оствари значајан број „зелених“ продаја и помогла је хиљадама бугарских и страних клијената да одаберу и купе новоизграђену некретнину која им одговара. Посебно динамично и ентузијастично тржиште са стално растућим ценама стамбених некретнина, којем смо сведочили током последње деценије, у великој мери је допринело брзој и лакој продаји новоизграђених некретнина. Повећање цена станова у Бугарској је преко 150%. Слична је ситуација и у многим другим земљама широм света.

До 2025. године, развој тржишта и, респективно, цене некретнина достићи ће прекретницу. Трендови показују да купци и приватни инвеститори у такве некретнине већ мењају нагласак и начин на који доносе одлуке о куповини некретнина „на зелено“. Разлози не леже само у високим ценама, већ и у негативном искуству које су многи учесници на тржишту доживели последњих година. Било је и позитивних и негативних примера стамбених пројеката који нису завршени довољно квалитетно и на време. Привучени ниским ценама и великим обећањима, многи људи улажу у неодрживе пројекте потенцијалних грађевинских предузетника без искуства или сумњиве репутације. Резултат је озбиљно разочарање купаца и фундаментална промена у процесу, након чега паметни клијенти већ доносе одлуку да инвестирају у нове пројекте у процесу изградње.

Због свих ових околности, избор данашњег купца је све више на страни искусних и доказаних грађевинских компанија са богатим искуством и доказаним успехом у завршетку објеката на време и квалитетно, радом угледних пројектантских тимова, са висококвалитетним материјалима и најсавременијим технологијама. Поред тога, то су пројекти са високом естетском вредношћу, елегантном архитектуром, беспрекорним комфором становања, заштићеним и хармоничним животним окружењем, високом енергетском ефикасношћу, лаким и јефтиним одржавањем, са решењима која гарантују дуговечност зграде, и на крају, али не и најмање важно - садржајима и услугама на лицу места, доступним станарима и техничарима. породици.

Управо то долази и функционише на основу STONEHARD PREMIER-а. Нова дивизија ће се искључиво концентрисати на рад најпрофитабилнијих и најпрогресивнијих компанија са богатим искуством, дугорочном и напредном итопијом и категорички доказаним испитивањем. Наша услуга је изузетно логична и корисна — PREMIER бира само вредне пројекте и извођаче радова и представља техничке пројекте са нашом чврстом и одговорном препоруком целој вишехиљадној публици лојалних и дугогодишњих клијената свих наших агенција из...   ЛУКСИММО ГРУПА .

- Како бирате извођаче радова и пројекте које заступате и препоручујете својим клијентима?

- Процес анализе и одабира нових вредних пројеката и солидних предузетника спроводим заједно са мојим професионалним тимом адвоката, финансијера, инжењера и трговаца. Моје дугогодишње радно искуство у агенцијском пословању у комбинацији са више од 20 година у грађевинској индустрији, као и моје активно учешће у различитим облицима у око 100 грађевинских и сложених пројеката, дају ми потребна знања и стручност у овој области. Одатле произилазе наше важне везе, контакти и познанства са високо рангираним позицијама у различитим областима грађевинарства и некретнина, као и у паралелним индустријама - архитекте и пројектанти, грађевински надзор, специјализоване фирме.

Приликом избора нових пројеката и купаца, обично спроводимо детаљну анализу пословања компаније која развија пројекат. Пажљиво пратимо њену корпоративну историју, интервјуишемо власнике и акционаре, сазнајемо о претходно завршеним пројектима, прегледамо финансијске извештаје за последњих неколико година и анализирамо мишљења и повратне информације клијената који су већ сарађивали са дотичном компанијом. Након упознавања са целим пројектом, његовом локацијом, прегледа документације са локације и грађевинских књига, главних карактеристика зграде и целокупног концепта који је предузетник развио. Након тога, детаљно анализирамо појединачне техничке делове пројекта, материјале, опрему и технологије које градитељ планира да инвестира. Такође, прегледамо компаније које су укључене у целокупни развој зграде или комплекса, укључујући: архитекте и пројектанте за делове техничког пројекта, руководиоца пројекта, главног извођача радова и подизвођачке компаније, јер процењујемо ниво њихове стручности.

Укратко - процењујемо снаге и слабости пројекта, његов стандард и класу имплементације, прикупљамо све специфичности, чињенице и околности, као и процењени буџет за имплементацију, и вршимо процену тржишне цене појединачних некретнина у пројекту. У завршној фази анализе, вршимо коначну процену атрактивности некретнине како за купце који траже некретнину за сопствену употребу, тако и за приватне финансијске инвеститоре који купују са циљем издавања, препродаје, очувања капитала или профита од раста цене. На основу горе описаног процеса, даје се оцена пројекта.

- Који су главни критеријуми и захтеви да би пројекат био укључен у Stonehard PREMIER каталог?

- На основу резултата анализе пројекта и његовог извођача радова (извођача радова), стручњаци компаније Stonehard PREMIER дају свеобухватну оцену пројекту. Уколико је оцена довољно висока, пројекат би могао бити уврштен у наш Каталог и, сходно томе, представљен и препоручен нашим клијентима.

Главни критеријуми да би пројекат добио високу оцену и био оглашен за продају клијентима LUMHIMMO GROWTH-а су сумирани на следећи начин:

• Висока репутација и искуство извођача радова или извођача радова који су укључени;

• Доказана стручност пројектантског тима;

• Добро осмишљен и планиран концепт зграде/комплекса;

• Ефикасан развој територије и простора;

• Удобност коришћења и висок квалитет животног окружења;

• Естетика архитектуре и дизајна, како спољашњости тако и ентеријера;

• Висококвалитетни материјали водећих светских произвођача;

• Високострујне потрошачке технологије, укључујући ниво енергетске ефикасности;

• Адекватна продајна цена некретнина у пројекту, узимајући у обзир околину и карактеристике зграде и станова у њој.

- Какви су односи компаније Stonehard PREMIER са самим градитељима и које услуге им пружате?

- Важно је напоменути да поред купаца новоизграђених некретнина, прилично активно сарађујемо и са самим грађевинским предузетницима. У зависности од техничких потреба и жеља, уз коришћење нашег богатог тржишног стручног знања, можемо пружити комплетан спектар професионалних услуга. У овом броју бих поменуо развој концепта за дизајн и распоред стамбених јединица у пројекту (распоред, површине, уређење ентеријера), естетику и архитектонски стил, стратегију изградње, избор грађевинских компанија, избор материјала, технологија и система за опремање зграде/комплекса. Такође можемо да пројектујемо и изградимо комплетан Go-to-Market концепт за реализацију пројекта на тржишту, укључујући маркетинг, оглашавање, брендирање и свеобухватну комуникациону стратегију. На крају, али не и најмање важно, желео бих да поменем и развој концепта за управљање и подршку завршене зграде.

- Колико наплаћујете клијентима, укључујући клијенте и власнике малих предузећа?

- Тренутно су наше услуге потпуно бесплатне за купце новоградњих некретнина. Стоунхард ПРЕМИЕР добија само накнаду од грађевинских компанија за уврштавање одобрених техничких пројеката у Каталог са одабраним пројектима водећих грађевинских и инвестиционих компанија, који се промовишу клијентима ЛУХИММО РАСТА. Ова накнада се обрачунава као проценат од продајне цене стамбених јединица у пројекту, а сам проценат варира у зависности од обима и степена професионалних услуга које Стоунхард ПРЕМИЕР пружа конкретној грађевинској компанији.

Погледајте оригинални чланак у часопису „Градот“ овде.

Објављени чланак је превод/ревизија оригиналног чланка или материјала из одговарајућег цитираног извора. Према Закону о ауторским правима Републике Бугарске (члан 9), ауторска права на превод или ревизију припадају особи која их је направила, без угрожавања права аутора оригиналног дела.