Stonehard PREMIER dodaje novu vrednost odnosu između graditelja i kupaca novih kuća

Gospodine Stojanov, ove godine vaša agentska grupa slavi 22 godine aktivnog prisustva na tržištu nekretnina u Bugarskoj. Vi ste sami cenjeni stručnjak u oblasti nekretnina i građevinarstva i imate skoro 30 godina iskustva u poslu. Kao aktivni učesnik u ovim procesima i sa pozicije vašeg dugogodišnjeg iskustva, do kojih ste zaključaka došli i sa kojim ciljem ste odlučili da kreirate novi brend? Stounhard PREMIJER tačno 2025. godine?

PREMIER je nova divizija našeg specijalizovanog agencijskog brenda Stounhard, osnovanog 2016. godine sa ciljem rada prvenstveno u segmentu novogradnje. Tokom skoro 10 godina na tržištu, Stounhard je postao bugarski lider u marketingu i prodaji stambenih i vikendica u zgradama i kompleksima u izgradnji ili novoizgrađenim. Preko lokalnih kancelarija i predstavništava naše korporativne grupe LUXIMMO GROUP, koja pokriva glavni grad Sofiju (5 kancelarija), veće regionalne gradove i odmarališta širom zemlje, Stonehard je stalno prisutan sa prodajom i uslugama za svoje klijente u svim glavnim tačkama Bugarske.

Pored toga, kompaniju smo razvili i van granica naše zemlje, i od samog osnivanja nudimo novogradnju u inostranstvu - uglavnom u Grčka, Dubai (UAE), Majami (SAD), Crna Gora, Dominikanska Republika, i svake godine stalno dodajemo nove zemlje. Kompanija je uspela da ostvari značajan broj „zelenih“ prodaja tokom ovih godina i pomogla je hiljadama klijenata da odaberu i kupe pravu novogradnju za sebe. Veliki doprinos brzoj prodaji novogradnji dalo je i posebno dinamično i entuzijastično tržište, sa stalno rastućim cenama stambenih nekretnina, čemu smo svedoci tokom poslednje decenije.

U 2025. godini, razvoj tržišta i, respektivno, cene nekretnina dostigli su svoj istorijski maksimum. Trendovi pokazuju da kupci i privatni investitori u takve nekretnine već fundamentalno menjaju svoje stavove i način na koji donose odluku o kupovini nekretnine „na zeleno“. Razlozi nisu samo u visokim cenama, već i u akumuliranom negativnom iskustvu mnogih učesnika na tržištu poslednjih godina. Bilo je i pozitivnih i nekih negativnih primera stambenih i vikendica koji nisu realizovani dovoljno kvalitetno i na vreme. Privučeni niskim cenama i velikim obećanjima, mnogi ljudi su investirali „na zeleno“ u neuspešne projekte građevinskih preduzetnika početnika bez iskustva ili onih sa sumnjivom reputacijom. Zbog svih ovih okolnosti, današnji izbor kupaca je sve više na strani iskusnih i dokazanih građevinskih kompanija sa velikim iskustvom i profesionalnim uspesima, kao što su zgrade završene na vreme i kvalitetno, koje su delo uglednih projektantskih timova i sa visokokvalitetnim materijalima i najsavremenijim tehnologijama koje se koriste u njihovoj izgradnji. Današnji kupci su izuzetno informisani i kupuju sa posebnom pažnjom na projekte i kompanije koje stoje iza njih.

Tu na scenu stupa Stonehard PREMIER: Naša nova divizija se prvenstveno fokusira na rad sa etabliranim građevinskim i preduzetničkim kompanijama sa bogatim iskustvom, dugogodišnjom uspešnom istorijom i jasno dokazanom reputacijom. Naša usluga je logična i korisna - PREMIER bira samo vredne projekte i graditelje i predstavlja ih na tržištu sa svojom čvrstom i odgovornom preporukom celokupnoj višehiljadnoj publici lojalnih i dugogodišnjih klijenata svih naših agencija iz LUXIMMO GROUP.

Koji su glavni kriterijumi i zahtevi da bi projekat bio uključen u Stonehard PREMIER katalog?

Sprovodimo temeljnu analizu projekta i njegovog izvođača radova (izvođača radova). Na osnovu rezultata analize, naši stručnjaci daju ukupnu ocenu (procenu) projekta. Ukoliko je ocena dovoljno visoka, projekat bi mogao biti uvršten u naš Katalog i shodno tome predstavljen i preporučen klijentima LUXIMMO GROUP u zemlji i širom sveta.

Glavni kriterijumi za dobijanje visoke ocene projekta su sumirani na sledeći način:

• Visoka reputacija i iskustvo izvođača radova ili izvođačkih kompanija koje je on angažovao;
• Dokazana stručnost projektantskog tima;
• Dobro osmišljen i planiran koncept zgrade/kompleksa;
• Efikasno korišćenje teritorije i prostora;
• Udobnost korišćenja i visok kvalitet životnog okruženja;
• Estetika arhitekture i dizajna, kako spoljašnjosti tako i enterijera;
• Visokokvalitetni materijali i oprema vodećih svetskih proizvođača;
• Najsavremenije građevinske tehnologije, uključujući visoku energetsku efikasnost;
• Adekvatna prodajna cena nekretnina u projektu, u skladu sa prednostima i karakteristikama zgrade i stanova u njoj.

Kakav je odnos kompanije Stonehard PREMIER sa samim graditeljima i koje usluge im pružate?

Pored kupaca novoizgrađenih nekretnina, prilično aktivno sarađujemo i sa samim građevinskim preduzetnicima. U zavisnosti od njihovih potreba i želja, koristeći naše bogato tržišno iskustvo, možemo pružiti kompletan spektar vrednih profesionalnih usluga, što dovodi do optimizacije projekta i uspešne realizacije uz maksimalnu profitabilnost. Među njima bih pomenuo razvoj koncepta za projektovanje i realizaciju projekta, uključujući marketing, oglašavanje, brendiranje i sveobuhvatnu komunikacionu strategiju. Na kraju, ali ne i najmanje važno, pomenuo bih i razvoj koncepta za upravljanje i održavanje završene zgrade.

Koliko vaše usluge koštaju klijente, uključujući kupce kuća i same građevinske investitore?

Trenutno su naše usluge potpuno besplatne za kupce novoizgrađenih nekretnina. Stounhard PREMIER prima naknadu samo od građevinskih investitora za uvrštavanje njihovih odobrenih projekata u katalog kompanije. Naknada se formira kao procenat od prodajne cene stambenih jedinica u projektu, a sam procenat varira u zavisnosti od obima i obima profesionalnih usluga koje Stounhard PREMIER pruža građevinskoj kompaniji.

Članak u novinama „Kapital“.

Objavljeni članak je prevod/revizija originalnog članka ili materijala iz odgovarajućeg citiranog izvora. Prema Zakonu o autorskim pravima Republike Bugarske (član 9), autorska prava na prevod ili reviziju pripadaju osobi koja ih je napravila, bez ugrožavanja prava autora originalnog dela.

Izvor: Kapital novine