Stonehard PREMIER uvodi novi standard u odnosu između investitora i kupaca novogradnji, dodajući dodatnu vrednost i transparentnost procesu.

Nova podela grupe   Stonehard PREMIER   je fokusiran isključivo na najkvalitetnije i najvrednije projekte od strane etabliranih graditelja u Bugarskoj i inostranstvu. Za ove prvoklasne projekte, tim kompanije nudi specijalizovane usluge marketinga, prodaje i sveobuhvatnog konsultovanja kupcima i samim izvođačima radova. Odabrana pitanja se unose u katalog STONEHARD PREMIER na www.stonehardremier.bg i šalju klijentima   LUKSIMO GRUPA .

- Gospodine Stojanov, 2025. godine, LUKSIMMO GRUR će proslaviti 22 godine aktivnog prisustva na bugarskom tržištu nekretnina. Reč je o cenjenom stručnjaku u oblasti nekretnina i građevinarstva sa 30 godina iskustva. Tokom ovih godina, tržište je prošlo kroz niz uspona i padova, kriza i transformacija. Na osnovu vašeg dugogodišnjeg iskustva, do kojih ste zaključaka došli i zašto ste odlučili da 2025. godine kreirate novi podbrend Stonehard PREMIER?

- PREMIER je nova divizija našeg specijalizovanog agencijskog brenda Stounhard, kreiranog 2016. godine sa ciljem da prvenstveno radi u segmentu novogradnje. Za skoro 10 godina na tržištu, Stounhard je postao bugarski lider u prodaji stambenih i vikendica u zgradama i kompleksima u izgradnji ili novoizgrađenim. Preko lokalnih kancelarija i predstavnika naše grupe LUHIMMO GROUT, koja pokriva glavne gradove (5 kancelarija), velike regionalne gradove i sela širom zemlje, Stounhard ima stalno prisustvo sa prodajom i korisničkom uslugom u svim ključnim tačkama Bugarske. Razvili smo kompaniju van granica zemlje i od samog početka nudimo novogradnje u inostranstvu - uglavnom u Grčkoj, Dubaiju (UAE), Majamiju (SAD), Dominikanskoj Republici, Crnoj Gori itd.

Tokom godina, kompanija je uspela da ostvari značajan broj „zelenih“ prodaja i pomogla je hiljadama bugarskih i stranih klijenata da odaberu i kupe novoizgrađenu nekretninu koja im odgovara. Posebno dinamično i entuzijastično tržište sa stalno rastućim cenama stambenih nekretnina, kojem smo svedočili tokom poslednje decenije, u velikoj meri je doprinelo brzoj i lakoj prodaji novoizgrađenih nekretnina. Povećanje cena stanova u Bugarskoj je preko 150%. Slična je situacija i u mnogim drugim zemljama širom sveta.

Do 2025. godine, razvoj tržišta i, respektivno, cene nekretnina dostići će prekretnicu. Trendovi pokazuju da kupci i privatni investitori u takve nekretnine već menjaju naglasak i način na koji donose odluke o kupovini nekretnina „na zeleno“. Razlozi ne leže samo u visokim cenama, već i u negativnom iskustvu koje su mnogi učesnici na tržištu doživeli poslednjih godina. Bilo je i pozitivnih i negativnih primera stambenih projekata koji nisu završeni dovoljno kvalitetno i na vreme. Privučeni niskim cenama i velikim obećanjima, mnogi ljudi ulažu u neodržive projekte potencijalnih građevinskih preduzetnika bez iskustva ili sumnjive reputacije. Rezultat je ozbiljno razočaranje kupaca i fundamentalna promena u procesu, nakon čega pametni klijenti već donose odluku da investiraju u nove projekte u procesu izgradnje.

Zbog svih ovih okolnosti, izbor današnjeg kupca je sve više na strani iskusnih i dokazanih građevinskih kompanija sa bogatim iskustvom i dokazanim uspehom u završetku objekata na vreme i kvalitetno, radom uglednih projektantskih timova, sa visokokvalitetnim materijalima i najsavremenijim tehnologijama. Pored toga, to su projekti sa visokom estetskom vrednošću, elegantnom arhitekturom, besprekornim komforom stanovanja, zaštićenim i harmoničnim životnim okruženjem, visokom energetskom efikasnošću, lakim i jeftinim održavanjem, sa rešenjima koja garantuju dugovečnost zgrade, i na kraju, ali ne i najmanje važno - sadržajima i uslugama na licu mesta, dostupnim stanarima i tehničarima. porodici.

Upravo to dolazi i funkcioniše na osnovu STONEHARD PREMIER-a. Nova divizija će se isključivo koncentrisati na rad najprofitabilnijih i najprogresivnijih kompanija sa bogatim iskustvom, dugoročnom i naprednom itopijom i kategorički dokazanim ispitivanjem. Naša usluga je izuzetno logična i korisna — PREMIER bira samo vredne projekte i izvođače radova i predstavlja tehničke projekte sa našom čvrstom i odgovornom preporukom celoj višehiljadnoj publici lojalnih i dugogodišnjih klijenata svih naših agencija iz...   LUKSIMMO GRUPA .

- Kako birate izvođače radova i projekte koje zastupate i preporučujete svojim klijentima?

- Proces analize i odabira novih vrednih projekata i solidnih preduzetnika sprovodim zajedno sa mojim profesionalnim timom advokata, finansijera, inženjera i trgovaca. Moje dugogodišnje radno iskustvo u agencijskom poslovanju u kombinaciji sa više od 20 godina u građevinskoj industriji, kao i moje aktivno učešće u različitim oblicima u oko 100 građevinskih i složenih projekata, daju mi potrebna znanja i stručnost u ovoj oblasti. Odatle proizilaze naše važne veze, kontakti i poznanstva sa visoko rangiranim pozicijama u različitim oblastima građevinarstva i nekretnina, kao i u paralelnim industrijama - arhitekte i projektanti, građevinski nadzor, specijalizovane firme.

Prilikom izbora novih projekata i kupaca, obično sprovodimo detaljnu analizu poslovanja kompanije koja razvija projekat. Pažljivo pratimo njenu korporativnu istoriju, intervjuišemo vlasnike i akcionare, saznajemo o prethodno završenim projektima, pregledamo finansijske izveštaje za poslednjih nekoliko godina i analiziramo mišljenja i povratne informacije klijenata koji su već sarađivali sa dotičnom kompanijom. Nakon upoznavanja sa celim projektom, njegovom lokacijom, pregleda dokumentacije sa lokacije i građevinskih knjiga, glavnih karakteristika zgrade i celokupnog koncepta koji je preduzetnik razvio. Nakon toga, detaljno analiziramo pojedinačne tehničke delove projekta, materijale, opremu i tehnologije koje graditelj planira da investira. Takođe, pregledamo kompanije koje su uključene u celokupni razvoj zgrade ili kompleksa, uključujući: arhitekte i projektante za delove tehničkog projekta, rukovodioca projekta, glavnog izvođača radova i podizvođačke kompanije, jer procenjujemo nivo njihove stručnosti.

Ukratko - procenjujemo snage i slabosti projekta, njegov standard i klasu implementacije, prikupljamo sve specifičnosti, činjenice i okolnosti, kao i procenjeni budžet za implementaciju, i vršimo procenu tržišne cene pojedinačnih nekretnina u projektu. U završnoj fazi analize, vršimo konačnu procenu atraktivnosti nekretnine kako za kupce koji traže nekretninu za sopstvenu upotrebu, tako i za privatne finansijske investitore koji kupuju sa ciljem izdavanja, preprodaje, očuvanja kapitala ili profita od rasta cene. Na osnovu gore opisanog procesa, daje se ocena projekta.

- Koji su glavni kriterijumi i zahtevi da bi projekat bio uključen u Stonehard PREMIER katalog?

- Na osnovu rezultata analize projekta i njegovog izvođača radova (izvođača radova), stručnjaci kompanije Stonehard PREMIER daju sveobuhvatnu ocenu projektu. Ukoliko je ocena dovoljno visoka, projekat bi mogao biti uvršten u naš Katalog i, shodno tome, predstavljen i preporučen našim klijentima.

Glavni kriterijumi da bi projekat dobio visoku ocenu i bio oglašen za prodaju klijentima LUMHIMMO GROWTH-a su sumirani na sledeći način:

• Visoka reputacija i iskustvo izvođača radova ili izvođača radova koji su uključeni;

• Dokazana stručnost projektantskog tima;

• Dobro osmišljen i planiran koncept zgrade/kompleksa;

• Efikasan razvoj teritorije i prostora;

• Udobnost korišćenja i visok kvalitet životnog okruženja;

• Estetika arhitekture i dizajna, kako spoljašnjosti tako i enterijera;

• Visokokvalitetni materijali vodećih svetskih proizvođača;

• Visokostrujne potrošačke tehnologije, uključujući nivo energetske efikasnosti;

• Adekvatna prodajna cena nekretnina u projektu, uzimajući u obzir okolinu i karakteristike zgrade i stanova u njoj.

- Kakvi su odnosi kompanije Stonehard PREMIER sa samim graditeljima i koje usluge im pružate?

- Važno je napomenuti da pored kupaca novoizgrađenih nekretnina, prilično aktivno sarađujemo i sa samim građevinskim preduzetnicima. U zavisnosti od tehničkih potreba i želja, uz korišćenje našeg bogatog tržišnog stručnog znanja, možemo pružiti kompletan spektar profesionalnih usluga. U ovom broju bih pomenuo razvoj koncepta za dizajn i raspored stambenih jedinica u projektu (raspored, površine, uređenje enterijera), estetiku i arhitektonski stil, strategiju izgradnje, izbor građevinskih kompanija, izbor materijala, tehnologija i sistema za opremanje zgrade/kompleksa. Takođe možemo da projektujemo i izgradimo kompletan Go-to-Market koncept za realizaciju projekta na tržištu, uključujući marketing, oglašavanje, brendiranje i sveobuhvatnu komunikacionu strategiju. Na kraju, ali ne i najmanje važno, želeo bih da pomenem i razvoj koncepta za upravljanje i podršku završene zgrade.

- Koliko naplaćujete klijentima, uključujući klijente i vlasnike malih preduzeća?

- Trenutno su naše usluge potpuno besplatne za kupce novogradnjih nekretnina. Stounhard PREMIER dobija samo naknadu od građevinskih kompanija za uvrštavanje odobrenih tehničkih projekata u Katalog sa odabranim projektima vodećih građevinskih i investicionih kompanija, koji se promovišu klijentima LUHIMMO RASTA. Ova naknada se obračunava kao procenat od prodajne cene stambenih jedinica u projektu, a sam procenat varira u zavisnosti od obima i stepena profesionalnih usluga koje Stounhard PREMIER pruža konkretnoj građevinskoj kompaniji.

Pogledajte originalni članak u časopisu „Gradot“ ovde.

Objavljeni članak je prevod/revizija originalnog članka ili materijala iz odgovarajućeg citiranog izvora. Prema Zakonu o autorskim pravima Republike Bugarske (član 9), autorska prava na prevod ili reviziju pripadaju osobi koja ih je napravila, bez ugrožavanja prava autora originalnog dela.