Pazar na novoto stroitelstvo uzrja, klijent već kupuje vrednost, ne plaća prosto cenu

G-n Stoyanov, vi ste dugogodišnji učesnik na tržištu nekretnina u Bugarskoj i posedujete ozbiljnu ekspertizu u stambenoj izgradnji. Šta se dešava danas u segmentu novih zgrada i koje su najnovije tendencije?

Tokom poslednjih 20 godina Bugarska je zabeležila ozbiljan napredak u stambenoj izgradnji. Nakon zastoja od 2009. do 2015. godine, u poslednjoj deceniji realizovana je burna izgradnja u Sofiji i velikim gradovima. To je bio rezultat stabilnog ekonomskog okruženja i aktivne podrške bankarskog sektora kroz olakšano hipotekarno i investiciono kreditiranje. Pojačana konkurencija među preduzetnicima podigla je standarde. Danas se realizuju sve kvalitetnije, energetski efikasne i estetske zgrade koje mogu da se uporede sa dobrim međunarodnim primerima.

Naravno, bilo je i negativnih praksi – nekvalitetna izvedba, jeftini materijali, kašnjenja i razočarani klijenti. Upravo su ti procesi doprineli većoj zrelosti tržišta. Interesovanje za novu gradnju ostalo je dugo visoko, a cene su porasle za oko 150% pod uticajem snažne potražnje, rasta prihoda i inflacije. Danas, u uslovima članstva u evrozoni i zrelijeg tržišta, ulazimo u održiviju i razumniju fazu. 

Kako su se promenili stavovi kupaca i šta današnji kupac traži?

Kupci su sada znatno bolje informisani i zahtevniji. Ako je ranije vodeći faktor bila cena, danas je to vrednost – lokacija, celokupna koncepcija, kvalitet i reputacija preduzetnika. Kupovina doma je jedno od najvažnijih životnih odluka i često najveća investicija za jednu porodicu. Zato ljudi pažljivo biraju od koga kupuju. Građevinski preduzetnici sa dokazanim iskustvom, poštovanim rokovima i visokim kvalitetom nastaviće uspešno da se razvijaju. Manje pripremljeni igrači će, naravno, ispasti sa tržišta.

Ako želite bolje da razumete dinamično tržište nekretnina, pratite moj YouTube kanal, gde razgovaram sa ključnim figurama u industriji – od kreatora zgrada do ljudi iza tržišnih podataka.

Zašto ste osnovali platformu Stonehard PREMIER i koju vrednost ona stvara? 

Osnovali smo Stonehard PREMIER 2025. godine kao novu diviziju LUXIMMO GROUP sa jasnim ciljem da selektujemo vredne projekte od dokazanih građevinskih kompanija. Verujemo da konsultanti nose moralnu i profesionalnu odgovornost prema svojim klijentima. Naša uloga nije samo da nudimo nekretnine, već da preporučujemo kvalitetne projekte od priznatih developera. Kroz stalnu analizu tržišta biramo i predstavljamo projekte kako u Bugarskoj, tako i u inostranstvu – u Dubaiju, Grčkoj, Španiji, SAD, Dominikanskoj Republici i Baliju. Obezbeđujemo punu pravnu podršku i asistenciju u pregovorima i transakcijama na lokalnom nivou. Radimo samo sa ponudama direktno od investitora i ne naplaćujemo takse i provizije kupcima.

Kako podržavate građevinske preduzetnike?

Održavamo bliske profesionalne odnose sa dokazanim građevinskim preduzetnicima i često učestvujemo još u fazi koncepta i projektovanja. Naše dugogodišnje praktično iskustvo pomaže da krajnji proizvod bude ne samo kvalitetan i dobro osmišljen, već i ekonomski održiv za investitore. To je ključno, jer današnje tržište ne prašta kompromise i sve jasnije razlikuje vredne projekte od ostalih.