Stonehard PREMIER introduce un nou standard în relația dintre dezvoltatori și cumpărătorii de construcții noi, adăugând valoare suplimentară și transparență procesului.

Noua divizie a grupului   Stonehard PREMIER   se concentrează exclusiv pe proiecte de cea mai înaltă calitate și valoroase, realizate de constructori consacrați din Bulgaria și din străinătate. Pentru aceste proiecte de primă clasă, echipa companiei oferă servicii specializate de marketing, vânzări și consultanță completă atât cumpărătorilor, cât și antreprenorilor de construcții. Întrebările selectate sunt introduse în Catalogul STONEHARD REPAIR de pe www.stonehardremier.bg și trimise clienților...   GRUPUL LUHIMMO .

- Domnule Stoyanov, în 2025, LUHIMMO GROUR va sărbători 22 de ani de prezență activă pe piața imobiliară din Bulgaria. Este un expert respectat în domeniul imobiliar și al construcțiilor, cu 30 de ani de experiență. De-a lungul acestor ani, piața a trecut prin o serie de suișuri și coborâșuri, crize și transformări. Pe baza anilor dumneavoastră de experiență, la ce concluzii ați ajuns și de ce ați decis să creați noul sub-brand Stonehard PREMIER în 2025?

- PREMIER este noua divizie a agenției noastre specializate Stonehard, creată în 2016 cu scopul de a lucra în principal în segmentul construcțiilor noi. În cei aproape 10 ani de prezență pe piață, Stonehard a devenit liderul bulgar în vânzarea de proprietăți rezidențiale și de vacanță în clădiri și complexe în construcție sau nou construite. Prin intermediul birourilor locale și al reprezentanților grupului nostru LUHIMMO GROWTH, acoperind capitalele (5 birouri), orașele mari regionale și satele din întreaga țară, Stonehard are o prezență permanentă cu vânzări și servicii pentru clienți în toate punctele cheie ale Bulgariei. Am dezvoltat compania dincolo de granițele țării și de la bun început am oferit proprietăți de construcții noi în străinătate - în principal în Grecia, Dubai (EAU), Miami (SUA), Republica Dominicană, Muntenegru etc.

De-a lungul anilor, compania a reușit să realizeze un număr semnificativ de vânzări „verzi” și a ajutat mii de clienți bulgari și străini să selecteze și să achiziționeze proprietățile noi potrivite pentru ei. O piață deosebit de dinamică și entuziastă, cu prețuri la proprietățile rezidențiale în continuă creștere, la care am fost martori în ultimul deceniu, a contribuit în mare măsură la vânzările rapide și ușoare ale proprietăților nou construite. Creșterea prețurilor locuințelor în Bulgaria este de peste 150%. Situația este similară în multe alte țări din întreaga lume.

Până în 2025, dezvoltarea pieței și, respectiv, prețurile proprietăților vor atinge un punct de cotitură. Tendințele arată că, atât cumpărătorii, cât și investitorii privați în astfel de proprietăți își schimbă deja accentul și modul în care iau decizii cu privire la achiziționarea de proprietăți „pe teren”. Motivele nu rezidă doar în prețurile ridicate, ci și în experiența negativă trăită de mulți participanți la piață în ultimii ani. Au existat atât exemple pozitive, cât și negative de proiecte rezidențiale care nu au fost finalizate cu o calitate suficientă și la timp. Atrași de prețurile mici și promisiunile mari, mulți oameni investesc în proiecte neviabile ale unor potențiali antreprenori în construcții cu zero experiență sau o reputație dubioasă. Rezultatul este o dezamăgire serioasă în rândul cumpărătorilor și o schimbare fundamentală a procesului, după care clienții inteligenți iau deja decizia de a investi în proiecte noi în procesul de construcție.

Datorită tuturor acestor circumstanțe, alegerea cumpărătorului de astăzi se îndreaptă din ce în ce mai mult către firme de construcții experimentate și dovedite, cu o vastă experiență și succes dovedit în finalizarea clădirilor la timp și cu calitate, opera unor echipe de proiectare respectate, cu materiale de înaltă clasă și tehnologii de ultimă generație. În plus, acestea sunt proiecte cu o valoare estetică ridicată, o arhitectură elegantă, un confort locuibil impecabil, un mediu de locuit protejat și armonios, o eficiență energetică ridicată, o întreținere ușoară și ieftină, cu soluții care garantează longevitatea clădirii și, nu în ultimul rând - facilități și servicii la fața locului, accesibile rezidenților și familiei tehnicienilor.

Anume, vine și funcționează pe baza unei REȚINI FERME. Noua divizie se va concentra exclusiv pe munca celor mai profitabile și progresive companii, cu o experiență bogată, o experiență pe termen lung și avansată și o examinare categoric dovedită. Serviciul nostru este excepțional de logic și util - PREMIER selectează doar proiecte și constructori demni și prezintă proiectele tehnice, cu recomandarea noastră solidă și responsabilă, întregului public de mii de clienți fideli și de lungă durată ai tuturor agențiilor noastre.   GRUPUL LUHIMMO .

- Cum selectați antreprenorii de construcții și proiectele pe care le reprezentați și le recomandați clienților dumneavoastră?

- Procesul de analiză și selecție a noilor proiecte valoroase și a antreprenorilor solizi se desfășoară împreună cu echipa mea profesionistă de avocați, finanțatori, ingineri și comercianți. Experiența mea numeroasă în domeniul agenției, combinată cu peste 20 de ani în industria construcțiilor, precum și participarea activă sub diverse forme la aproximativ 100 de proiecte de construcții și complexe, îmi oferă cunoștințele și expertiza necesare în acest domeniu. De aici, apar conexiunile, contactele și cunoștințele noastre importante în poziții de rang înalt în diverse domenii ale construcțiilor și imobiliarelor, precum și în industrii paralele - arhitecți și designeri, supervizare a construcțiilor, firme specializate.

Atunci când alegem proiecte și clienți noi, de obicei efectuăm o analiză detaliată a activității companiei care dezvoltă proiectul. Urmărim cu atenție istoricul său corporativ, intervievăm proprietarii și acționarii, aflăm despre proiectele finalizate anterior, analizăm situațiile financiare din ultimii ani și analizăm opiniile și feedback-ul clienților care au lucrat deja cu compania în cauză. După ce vă familiarizați cu întregul proiect, locația acestuia, treceți în revistă documentația de șantier și cărțile de construcție, principalele caracteristici ale clădirii și conceptul general pe care antreprenorul l-a dezvoltat. Ulterior, analizăm în detaliu părțile tehnice individuale ale proiectului, materialele, echipamentele și tehnologiile pe care constructorul intenționează să le investească. De asemenea, analizăm companiile implicate în dezvoltarea generală a clădirii sau complexului, inclusiv: arhitecți și designeri pentru părți ale proiectului tehnic, managerul de proiect, antreprenorul principal și companiile subcontractante, evaluând nivelul lor de expertiză.

Pe scurt - evaluăm punctele forte și punctele slabe ale proiectului, standardul și clasa de implementare a acestuia, compilăm toate detaliile, faptele și circumstanțele, precum și bugetul estimat pentru implementare și facem o estimare a prețului de piață al unităților individuale de proprietate din proiect. În etapa finală a analizei, facem o evaluare concludentă a atractivității proprietății atât pentru cumpărătorii care caută proprietăți pentru uz propriu, cât și pentru investitorii financiari privați care cumpără cu scopul de a o închiria, a o revânza, a conserva capitalul sau a profita de creșterea prețului. Pe baza procesului descris mai sus, se acordă un rating proiectului.

- Care sunt principalele criterii și cerințe pentru ca un proiect să fie inclus în catalogul Stonehard PREMIER?

- Pe baza rezultatelor analizei proiectului și a antreprenorului său (antreprenorul de construcții), experții de la Stonehard PREMIER acordă proiectului o evaluare completă. Dacă evaluarea este suficient de mare, proiectul poate fi inclus în Catalogul nostru și, în consecință, poate fi prezentat și recomandat clienților noștri.

Principalele criterii pentru ca un proiect să primească o evaluare ridicată și să fie promovat spre vânzare clienților LUHIMMO GROWTH sunt rezumate după cum urmează:

• Reputație și experiență ridicate ale antreprenorului sau antreprenorilor implicați în construcții;

• Expertiză dovedită a echipei de design;

• Concept bine gândit și planificat al clădirii/complexului;

• Dezvoltarea eficientă a teritoriului și spațiului;

• Confort în utilizare și calitate ridicată a mediului de locuit;

• Estetica arhitecturii și designului, atât exterior, cât și interior;

• Materiale de înaltă clasă de la producători de top la nivel mondial;

• Tehnologii de curent înalt pentru consumatori, inclusiv nivelul de eficiență energetică;

• Preț de vânzare adecvat al unităților imobiliare din proiect, luând în considerare împrejurimile și caracteristicile clădirii și ale apartamentelor din aceasta.

- Care sunt relațiile Stonehard PREMIER cu constructorii și ce servicii le oferiți?

- Este important de menționat că, pe lângă cumpărătorii de proprietăți noi, colaborăm destul de activ și cu antreprenorii din domeniul construcțiilor. În funcție de nevoile tehnice și de dorințele privind utilizarea bogatei noastre expertize de piață, putem oferi o gamă completă de servicii profesionale. Aș menționa în acest număr dezvoltarea unui concept pentru proiectarea și amplasarea unităților locative din proiect (amenajări, suprafețe, design interior), estetica și stilul arhitectural, strategia de construcție, selecția companiilor de construcții, selecția materialelor, tehnologiilor și sistemelor pentru echiparea clădirii/complexului. De asemenea, putem proiecta și construi un concept complet Go-to-Market pentru implementarea pe piață a unui proiect, inclusiv marketing, publicitate, branding și o strategie de comunicare cuprinzătoare. Nu în ultimul rând, aș dori să menționez și dezvoltarea unui concept pentru managementul și asistența pentru clădirea finalizată.

- Cât percepeți de la clienți, inclusiv de la clienți și proprietari de mici afaceri?

- În prezent, serviciile noastre sunt complet gratuite pentru cumpărătorii de proprietăți noi. Stonehard PREMIER primește doar un comision de la companiile de construcții pentru includerea în Catalog a proiectelor tehnice aprobate cu proiecte selectate de la companii de construcții și investiții de top, care sunt promovate clienților LUHIMMO GROWTH. Acest comision este calculat ca procent din prețul de vânzare al unităților locative din proiect, iar procentul în sine variază în funcție de volumul și gradul de servicii profesionale furnizate companiei de construcții specifice de către Stonehard PREMIER.

Vezi articolul original din „Gradot” aici.

Articolul publicat este o traducere/revizuire a articolului sau materialului original al resursei citate respective. Conform Legii drepturilor de autor a Republicii Bulgaria (art. 9), drepturile de autor asupra traducerii sau revizuirii aparțin persoanei care le-a realizat, fără a aduce atingere drepturilor autorului operei originale.