Stonehard PREMIER adaugă o nouă valoare relației dintre constructori și cumpărătorii de case noi

Domnule Stoyanov, anul acesta grupul dumneavoastră de agenți sărbătorește 22 de ani de prezență activă pe piața imobiliară din Bulgaria. Sunteți un expert respectat în domeniul imobiliar și al construcțiilor și aveți aproape 30 de ani de experiență în domeniu. În calitate de participant activ la aceste procese și din perspectiva anilor de experiență acumulați, la ce concluzii ați ajuns și în ce scop ați decis să creați noul brand?   Stonehard PREMIER   Mai exact în 2025?

PREMIER este noua divizie a agenției noastre specializate Stonehard, înființată în 2016 cu scopul de a activa în principal în segmentul construcțiilor noi. De aproape 10 ani pe piață, Stonehard a devenit liderul bulgar în marketingul și vânzările de proprietăți rezidențiale și de vacanță, în clădiri și complexe în construcție sau nou construite. Prin intermediul birourilor locale și al reprezentanțelor grupului nostru corporativ...   GRUPUL LUXIMMO , acoperind capitala Sofia (5 birouri), orașe regionale importante și stațiuni din întreaga țară, Stonehard este prezent permanent cu vânzări și servicii pentru clienții săi în toate punctele importante ale Bulgariei.

În plus, am dezvoltat compania dincolo de granițele țării noastre și, încă de la înființare, oferim proprietăți noi în străinătate - în principal în   Grecia ,   Dubai (EAU) , Miami ( SUA ), Muntenegru ,  Republica Dominicană , iar în fiecare an adăugăm constant noi țări. Compania a reușit să realizeze un număr semnificativ de vânzări „verzi” în acești ani și a ajutat mii de clienți să selecteze și să achiziționeze proprietatea nouă potrivită pentru ei. O contribuție importantă la vânzările rapide de proprietăți noi a fost adusă și de piața deosebit de dinamică și entuziastă, cu prețuri în continuă creștere ale proprietăților rezidențiale, la care am fost martori în ultimul deceniu.

În 2025, dezvoltarea pieței și, respectiv, prețurile proprietăților au atins un maxim istoric. Tendințele arată că, atât cumpărătorii, cât și investitorii privați în astfel de proprietăți își schimbă deja fundamental atitudinea și modul în care iau decizia de a achiziționa o proprietate „pe teren”. Motivele nu constau doar în prețurile ridicate, ci și în experiența negativă acumulată în rândul multor participanți la piață în ultimii ani. Au existat atât exemple pozitive, cât și unele negative de proiecte rezidențiale și de vacanță care nu au fost implementate cu o calitate suficientă și la timp. Atrași de prețurile mici și promisiunile mari, mulți oameni au investit „pe teren” în proiecte nereușite ale unor antreprenori în construcții la început de drum, cu zero experiență sau cu o reputație dubioasă. Din cauza tuturor acestor circumstanțe, alegerea cumpărătorului de astăzi este din ce în ce mai mult de partea companiilor de construcții experimentate și dovedite, cu o vastă experiență și succese profesionale, cum ar fi clădiri finalizate la timp și de calitate, care sunt opera unor echipe de proiectare respectate și cu materiale de înaltă clasă și tehnologii de ultimă generație investite în construcția lor. Cumpărătorii de astăzi sunt extrem de informați și cumpără cu un accent puternic pe proiecte și pe companiile din spatele lor.

Aici intervine Stonehard PREMIER: Noua noastră divizie se concentrează în principal pe colaborarea cu companii de construcții consacrate și antreprenoriale, cu o vastă experiență, o istorie de succes îndelungată și o reputație dovedită în mod clar. Serviciul nostru este logic și util - PREMIER selectează doar proiecte și constructori valoroși și îi prezintă pe piață cu recomandarea sa solidă și responsabilă întregului public de mii de clienți fideli și de lungă durată ai tuturor agențiilor noastre din LUXIMMO GROUP.

Care sunt principalele criterii și cerințe pentru ca un proiect să fie inclus în catalogul Stonehard PREMIER?

Realizăm o analiză amănunțită a proiectului și a antreprenorului său (antreprenorul de construcții). Pe baza rezultatelor analizei, experții noștri acordă o notă (evaluare) generală proiectului. Dacă notă este suficient de mare, proiectul poate fi inclus în Catalogul nostru și, în consecință, poate fi prezentat și recomandat clienților LUXIMMO GROUP din țară și din întreaga lume.

Principalele criterii pentru ca un proiect să primească un scor mare sunt rezumate după cum urmează:

• Reputația și experiența ridicată a antreprenorului de construcții sau a companiilor antreprenoriale atrase de acesta;

• Expertiză dovedită a echipei de design;

• Concept bine gândit și planificat al clădirii/complexului;

• Utilizarea eficientă a teritoriului și spațiului;

• Confort în utilizare și calitate ridicată a mediului de locuit;

• Estetica arhitecturii și designului, atât exterior, cât și interior;

• Materiale și echipamente de înaltă clasă de la producători de top la nivel mondial;

• Tehnologii de construcție de ultimă generație, inclusiv eficiență energetică ridicată;

• Preț de vânzare adecvat al unităților imobiliare din proiect, în funcție de avantajele și caracteristicile clădirii și ale apartamentelor din aceasta.

Care este relația Stonehard PREMIER cu constructorii și ce servicii le oferiți?

Pe lângă cumpărătorii de proprietăți noi, colaborăm destul de activ și cu antreprenorii din domeniul construcțiilor. În funcție de nevoile și dorințele lor de a utiliza vasta noastră experiență pe piață, putem oferi o gamă completă de servicii profesionale valoroase, care vor duce la optimizarea proiectului și la implementarea cu succes a acestuia, cu o profitabilitate maximă. Printre acestea, aș menționa dezvoltarea unui concept pentru proiectarea și implementarea proiectului, inclusiv marketing, publicitate, branding și o strategie de comunicare cuprinzătoare. Nu în ultimul rând, aș menționa și dezvoltarea unui concept pentru managementul și întreținerea clădirii finalizate.

Cât costă serviciile dumneavoastră pentru clienți, inclusiv pentru cumpărătorii de locuințe și pentru dezvoltatorii de construcții?

În prezent, serviciile noastre sunt complet gratuite pentru cumpărătorii de proprietăți noi. Stonehard PREMIER primește un comision de la dezvoltatorii de construcții doar pentru includerea proiectelor aprobate în Catalogul companiei. Comisionul este format ca procent din prețul de vânzare al unităților locative din proiect, iar procentul în sine variază în funcție de volumul și amploarea serviciilor profesionale furnizate companiei de construcții de către Stonehard PREMIER.

Articolul din ziarul „Capital”.

Articolul publicat este o traducere/revizuire a articolului sau materialului original al resursei citate respective. Conform Legii drepturilor de autor a Republicii Bulgaria (art. 9), drepturile de autor asupra traducerii sau revizuirii aparțin persoanei care le-a realizat, fără a aduce atingere drepturilor autorului operei originale.

Sursă: Capital Newspaper