Piața noilor construcții s-a maturizat, clientul cumpără deja valoare, nu plătește doar prețul

Domnule Stoyanov, sunteți un participant cu experiență îndelungată pe piața imobiliară din Bulgaria și dețineți o expertiză serioasă în construcțiile rezidențiale. Ce se întâmplă astăzi în segmentul clădirilor noi și care sunt cele mai noi tendințe?

În ultimii 20 de ani, Bulgaria a înregistrat un progres semnificativ în construcțiile rezidențiale. După stagnarea din perioada 2009-2015, în ultimul deceniu s-a realizat o dezvoltare intensă în Sofia și în marile orașe. Aceasta a fost rezultatul unui mediu economic stabil și al sprijinului activ al sectorului bancar prin facilitarea creditelor ipotecare și de investiții. Concurența crescută între antreprenori a ridicat standardele. Astăzi se construiesc clădiri din ce în ce mai calitative, eficiente energetic și estetice, care pot fi comparate cu bunele exemple internaționale.

Desigur, au existat și practici negative – execuție de calitate slabă, materiale ieftine, termene întârziate și clienți dezamăgiți. Totuși, aceste procese au contribuit la maturizarea pieței. Interesul pentru construcțiile noi a rămas ridicat pentru o perioadă lungă, iar prețurile au crescut cu aproximativ 150% sub influența cererii puternice, creșterii veniturilor și inflației. Astăzi, în condițiile apartenenței la zona euro și a unei piețe mai mature, intrăm într-o etapă mai sustenabilă și rațională.

Cum s-au schimbat atitudinile clienților și ce caută cumpărătorul de astăzi?

Clienții sunt acum mult mai informați și exigenți. Dacă înainte factorul principal era prețul, astăzi este valoarea – locația, conceptul general, calitatea și reputația antreprenorului. Achiziția unei locuințe este una dintre cele mai importante decizii de viață și adesea cea mai mare investiție pentru o familie. De aceea, oamenii aleg cu atenție de la cine cumpără. Antreprenorii în construcții cu o istorie dovedită, termene respectate și calitate înaltă vor continua să se dezvolte cu succes. Jucătorii mai puțin pregătiți, desigur, vor dispărea de pe piață.

Dacă doriți să înțelegeți mai bine piața imobiliară dinamică, urmăriți canalul meu YouTube, unde discut cu figuri cheie din industrie – de la creatorii de clădiri până la oamenii din spatele datelor de piață.

De ce ați creat platforma Stonehard PREMIER și ce valoare aduce aceasta?

Am creat Stonehard PREMIER în 2025 ca o nouă divizie a LUXIMMO GROUP cu scopul clar de a selecta proiecte valoroase de la companii de construcții dovedite. Credem că consultanții au o responsabilitate morală și profesională față de clienții lor. Rolul nostru nu este doar să oferim proprietăți, ci să recomandăm proiecte calitative de la dezvoltatori consacrați. Prin analiza constantă a pieței, selectăm și prezentăm proiecte atât în Bulgaria, cât și în străinătate – în Dubai, Grecia, Spania, SUA, Republica Dominicană și Bali. Asigurăm suport juridic complet și asistență în negocieri și tranzacții la nivel local. Lucrăm doar cu oferte direct de la investitor și nu percepem taxe sau comisioane cumpărătorilor.

Cum sprijiniți antreprenorii în construcții?

Menținem relații profesionale strânse cu antreprenori dovediți și participăm adesea încă din faza de concept și proiectare. Experiența noastră practică îndelungată ajută ca produsul final să fie nu doar calitativ și bine gândit, ci și economic sustenabil pentru investitori. Acesta este un aspect cheie, deoarece în mediul actual piața nu iartă compromisurile și diferențiază tot mai clar proiectele valoroase de celelalte.