Stonehard PREMIER wprowadza nowy standard w relacjach między deweloperami a nabywcami nowych nieruchomości, dodając dodatkową wartość i przejrzystość do tego procesu.

Nowy podział grupy   Kamienny PREMIER   koncentruje się wyłącznie na najwyższej jakości i wartościowych projektach od uznanych budowniczych w Bułgarii i za granicą. W przypadku tych pierwszorzędnych projektów zespół firmy oferuje specjalistyczne usługi w zakresie marketingu, sprzedaży i kompleksowego doradztwa dla samych nabywców i wykonawców budowlanych. Wybrane pytania są wprowadzane do katalogu STONEHARD REPAIR na stronie www.stonehardremier.bg i wysyłane do klientów   GRUPA LUHIMMO .

- Panie Stoyanov, w 2025 roku LUHIMMO GROUR będzie obchodzić 22 lata aktywnej obecności na bułgarskim rynku nieruchomości. Jest to szanowany ekspert w dziedzinie nieruchomości i budownictwa z 30-letnim doświadczeniem. Przez te lata rynek przeszedł wiele wzlotów i upadków, kryzysów i transformacji. Na podstawie wieloletniego doświadczenia, do jakich wniosków doszedł Pan i dlaczego zdecydował się Pan na stworzenie nowej submarki Stonehard PREMIER w 2025 roku?

- PREMIER to nowy oddział naszej wyspecjalizowanej marki agencji Stonehard, utworzony w 2016 roku z zamiarem pracy przede wszystkim w segmencie nowego budownictwa. W ciągu prawie 10 lat na rynku Stonehard stał się bułgarskim liderem w sprzedaży nieruchomości mieszkalnych i wakacyjnych w budynkach i kompleksach w trakcie budowy lub nowo wybudowanych. Poprzez lokalne biura i przedstawicieli naszej grupy LUHIMMO GROWTH, obejmujące stolice (5 biur), duże miasta regionalne i wsie w całym kraju, Stonehard ma stałą obecność ze sprzedażą i obsługą klienta we wszystkich kluczowych punktach Bułgarii. Rozwinęliśmy firmę poza granice kraju i od samego początku oferujemy nowe nieruchomości budowlane za granicą - głównie w Grecji, Dubaju (ZEA), Miami (USA), Republice Dominikany, Czarnogórze itp.

Na przestrzeni lat firma zdołała zrealizować znaczną liczbę „zielonych” sprzedaży i pomogła tysiącom bułgarskich i zagranicznych klientów wybrać i kupić nową nieruchomość budowlaną, która jest dla nich odpowiednia. Szczególnie dynamiczny i entuzjastyczny rynek ze stale rosnącymi cenami nieruchomości mieszkalnych, którego byliśmy świadkami w ciągu ostatniej dekady, w znacznym stopniu przyczynił się do szybkiej i łatwej sprzedaży nowo wybudowanych nieruchomości. Wzrost cen nieruchomości w Bułgarii wynosi ponad 150%. Podobna sytuacja ma miejsce w wielu innych krajach na całym świecie.

Do 2025 roku rozwój rynku i odpowiednio cen nieruchomości osiągnie punkt krytyczny. Trendy pokazują, że nabywcy i prywatni inwestorzy w takie nieruchomości już zmieniają nacisk i sposób podejmowania decyzji o zakupie nieruchomości „na zielono”. Przyczyny leżą nie tylko w wysokich cenach, ale także w negatywnych doświadczeniach wielu uczestników rynku w ostatnich latach. Były zarówno pozytywne, jak i negatywne przykłady projektów mieszkaniowych, które nie zostały ukończone z wystarczającą jakością i na czas. Przyciągnięte niskimi cenami i dużymi obietnicami, wiele osób inwestuje w nieopłacalne projekty potencjalnych przedsiębiorców budowlanych z zerowym doświadczeniem lub wątpliwą reputacją. Rezultatem jest poważne rozczarowanie wśród nabywców i zasadnicza zmiana procesu, po której inteligentni klienci już podejmują decyzję o inwestowaniu w nowe projekty w procesie budowy.

Ze względu na wszystkie te okoliczności, wybór dzisiejszego kupującego coraz częściej pada na doświadczone i sprawdzone firmy budowlane z bogatym doświadczeniem i udowodnionym sukcesem w terminowym i jakościowym ukończeniu budynków, praca szanowanych zespołów projektowych, z wysokiej klasy materiałami i najnowocześniejszymi technologiami. Ponadto są to projekty o wysokiej wartości estetycznej, eleganckiej architekturze, nienagannym komforcie życia, chronionym i harmonijnym środowisku życia, wysokiej efektywności energetycznej, łatwej i niedrogiej konserwacji, z rozwiązaniami gwarantującymi długowieczność budynku, a na koniec - udogodnienia i usługi na miejscu, dostępne dla mieszkańców i techników. rodzina.

Mianowicie, przychodzi i działa na STONEHARD REMEMBER. Nowy dział będzie koncentrował się wyłącznie na pracy najbardziej dochodowych i postępowych firm z bogatym doświadczeniem, długoterminową i zaawansowaną ytopią oraz kategorycznie udowodnionym badaniem. Nasza usługa jest wyjątkowo logiczna i użyteczna — PREMIER wybiera tylko godne projekty i budowniczych i przedstawia projekty techniczne z naszą solidną i odpowiedzialną rekomendacją całej wielotysięcznej publiczności lojalnych i długoletnich klientów wszystkich naszych agencji z   GRUPA LUHIMMO .

- W jaki sposób wybiera Pan wykonawców robót budowlanych i projekty, które reprezentuje Pan i poleca swoim klientom?

- Proces analizy i selekcji nowych wartościowych projektów i solidnych przedsiębiorców realizowany jest wspólnie z moim profesjonalnym zespołem prawników, finansistów, inżynierów i handlowców. Moje wieloletnie doświadczenie zawodowe w branży agencyjnej połączone z ponad 20-letnim doświadczeniem w branży budowlanej, a także aktywny udział w różnych formach w około 100 projektach budowlanych i złożonych, dają mi niezbędną wiedzę i doświadczenie w tej dziedzinie. Stąd powstają nasze ważne powiązania, kontakty i znajomości z wysokimi stanowiskami w różnych dziedzinach budownictwa i nieruchomości, a także w branżach równoległych - architektów i projektantów, nadzoru budowlanego, firm specjalistycznych.

Wybierając nowe projekty i klientów, zazwyczaj przeprowadzamy szczegółową analizę działalności firmy realizującej projekt. Uważnie śledzimy jej historię korporacyjną, przeprowadzamy wywiady z właścicielami i udziałowcami, poznajemy wcześniej ukończone projekty, przeglądamy sprawozdania finansowe za ostatnie kilka lat i analizujemy opinie i informacje zwrotne od klientów, którzy już współpracowali z daną firmą. Po zapoznaniu się z całym projektem, jego lokalizacją, przeglądzie dokumentacji terenu i ksiąg budowlanych, głównych cech budynku i ogólnej koncepcji, którą opracował przedsiębiorca. Następnie szczegółowo analizujemy poszczególne części techniczne projektu, materiały, sprzęt i technologie, w które planuje zainwestować wykonawca. Przeprowadzamy również przegląd firm zaangażowanych w ogólny rozwój budynku lub kompleksu, w tym: architektów i projektantów części projektu technicznego, kierownika projektu, głównego wykonawcę i firmy podwykonawcze, ponieważ oceniamy poziom ich wiedzy specjalistycznej.

Podsumowując - oceniamy mocne i słabe strony projektu, jego standard i klasę realizacji, zestawiamy wszystkie szczegóły, fakty i okoliczności, a także szacowany budżet na realizację, a także dokonujemy oszacowania ceny rynkowej poszczególnych jednostek nieruchomości w projekcie. Na ostatnim etapie analizy dokonujemy ostatecznej oceny atrakcyjności nieruchomości zarówno dla nabywców poszukujących nieruchomości na własny użytek, jak i dla prywatnych inwestorów finansowych, którzy kupują ją w celu wynajmu, flipowania, zachowania kapitału lub czerpania zysków ze wzrostu cen. Na podstawie opisanego powyżej procesu przyznawana jest ocena projektu.

- Jakie są główne kryteria i wymagania, które należy spełnić, aby projekt został uwzględniony w katalogu Stonehard PREMIER?

- Na podstawie wyników analizy projektu i jego wykonawcy (wykonawcy budowlanego) eksperci Stonehard PREMIER wystawiają projektowi kompleksową ocenę. Jeśli ocena jest wystarczająco wysoka, projekt może zostać uwzględniony w naszym Katalogu i, odpowiednio, przedstawiony i zalecony naszym klientom.

Poniżej podsumowano główne kryteria, jakie należy spełnić, aby projekt otrzymał wysoką ocenę i został wystawiony na sprzedaż klientom LUHIMMO GROWTH:

• Wysoka renoma i doświadczenie wykonawcy lub wykonawców zaangażowanych w prace budowlane;

• Udowodniona wiedza specjalistyczna zespołu projektowego;

• Przemyślana i zaplanowana koncepcja budynku/kompleksu;

• Efektywne zagospodarowanie terytorium i przestrzeni;

• Komfort użytkowania i wysoka jakość środowiska zamieszkania;

• Estetyka architektury i wzornictwa, zarówno zewnętrznego, jak i wewnętrznego;

• Materiały najwyższej jakości od wiodących światowych producentów;

• Technologie konsumenckie o dużym natężeniu prądu, w tym poziom efektywności energetycznej;

• Odpowiednia cena sprzedaży lokali mieszkalnych w projekcie, biorąc pod uwagę otoczenie i charakterystykę budynku oraz znajdujących się w nim apartamentów.

- Jakie są relacje firmy Stonehard PREMIER z samymi deweloperami i jakie usługi im świadczycie?

- Należy zauważyć, że oprócz nabywców nieruchomości nowo wybudowanych, współpracujemy również dość aktywnie z samymi przedsiębiorcami budowlanymi. W zależności od potrzeb technicznych i życzeń dotyczących wykorzystania naszego bogatego doświadczenia rynkowego, możemy zapewnić pełen zakres profesjonalnych usług. W tej liczbie wymieniłbym opracowanie koncepcji projektu i układu jednostek mieszkalnych w projekcie (układy, powierzchnie, projekt wnętrz), estetykę i styl architektoniczny, strategię budowy, wybór firm budowlanych, wybór materiałów, technologii i systemów wyposażenia budynku/kompleksu. Możemy również zaprojektować i zbudować kompletną koncepcję Go-to-Market dla wdrożenia rynkowego projektu, w tym marketing, reklamę, branding i kompleksową strategię komunikacji. Na koniec chciałbym również wspomnieć o opracowaniu koncepcji zarządzania i wsparcia gotowego budynku.

- Ile pobieracie od klientów, w tym od klientów indywidualnych i właścicieli małych firm?

- W tej chwili nasze usługi są całkowicie bezpłatne dla nabywców nowych nieruchomości budowlanych. Stonehard PREMIER otrzymuje od firm budowlanych jedynie opłatę za umieszczenie zatwierdzonych projektów technicznych w Katalogu z wybranymi projektami wiodących firm budowlanych i inwestycyjnych, które są promowane wśród klientów LUHIMMO GROWTH. Opłata ta jest obliczana jako procent ceny sprzedaży jednostek mieszkalnych w projekcie, a sam procent zmienia się w zależności od ilości i stopnia profesjonalnych usług świadczonych konkretnej firmie budowlanej przez Stonehard PREMIER.

Oryginalny artykuł w „Gradot” można zobaczyć tutaj.

Opublikowany artykuł jest tłumaczeniem/rewizją oryginalnego artykułu lub materiału z odpowiedniego cytowanego zasobu. Zgodnie z prawem autorskim Republiki Bułgarii (art. 9), prawa autorskie do tłumaczenia lub rewizji należą do osoby, która je wykonała, bez uszczerbku dla praw autora oryginalnego dzieła.