Stonehard PREMIER вводит новый стандарт во взаимоотношениях между застройщиками и покупателями новостроек, добавляя процессу дополнительную ценность и прозрачность.

Новое разделение группы   Стоунхард ПРЕМЬЕР   сосредоточена исключительно на самых качественных и ценных проектах от известных строителей в Болгарии и за рубежом. Для этих первоклассных проектов команда компании предлагает специализированные услуги по маркетингу, продажам и комплексному консультированию покупателей и самих строительных подрядчиков. Избранные вопросы вносятся в каталог STONEHARD REPAIR на сайте www.stonehardremier.bg и отправляются клиентам   ГРУППА ЛУКСИММО .

- Г-н Стоянов, в 2025 году компания LUHIMMO GROUR отметит 22 года активного присутствия на рынке недвижимости Болгарии. Это уважаемый эксперт в сфере недвижимости и строительства с 30-летним опытом. За эти годы рынок пережил ряд взлетов и падений, кризисов и трансформаций. К каким выводам вы пришли на основе вашего многолетнего опыта и почему решили создать в 2025 году новый суббренд Stonehard PREMIER?

- PREMIER - это новое подразделение нашего специализированного бренда агентства Stonehard, созданное в 2016 году с целью работы в первую очередь в сегменте нового строительства. За почти 10 лет на рынке Stonehard стал болгарским лидером по продаже жилой и курортной недвижимости в строящихся или недавно построенных зданиях и комплексах. Благодаря местным офисам и представителям нашей группы LUHIMMO GROWTH, охватывающим столицы (5 офисов), крупные региональные города и села по всей стране, Stonehard имеет постоянное присутствие с продажами и обслуживанием клиентов во всех ключевых точках Болгарии. Мы развили компанию за пределами страны и с самого начала предлагали новые строительные объекты за рубежом - в основном в Греции, Дубае (ОАЭ), Майами (США), Доминиканской Республике, Черногории и т. д.

За эти годы компания сумела реализовать значительное количество «зеленых» продаж и помогла тысячам болгарских и иностранных клиентов выбрать и купить новостройку, которая им подходит. Особенно динамичный и восторженный рынок с постоянно растущими ценами на жилую недвижимость, свидетелями которого мы стали за последнее десятилетие, внес большой вклад в быструю и легкую продажу новостроек. Рост цен на жилье в Болгарии составляет более 150%. Похожая ситуация наблюдается и во многих других странах мира.

К 2025 году развитие рынка и, соответственно, цен на недвижимость достигнет критической точки. Тенденции показывают, что покупатели и частные инвесторы в такие объекты уже меняют акценты и способ принятия решений о покупке недвижимости «на зеленом». Причины кроются не только в высоких ценах, но и в негативном опыте, который многие участники рынка пережили за последние годы. Были как позитивные, так и негативные примеры жилых проектов, которые не были завершены достаточно качественно и в срок. Привлеченные низкими ценами и громкими обещаниями, многие инвестируют в нежизнеспособные проекты потенциальных строительных предпринимателей с нулевым опытом или сомнительной репутацией. Результатом становится серьезное разочарование покупателей и кардинальное изменение процесса, после чего умные клиенты уже принимают решение об инвестировании в новые проекты в процессе строительства.

В связи со всеми этими обстоятельствами выбор сегодняшнего покупателя все чаще оказывается на стороне опытных и проверенных строительных компаний с богатым опытом и доказанным успехом в строительстве зданий в срок и с качеством, работой уважаемых проектных групп, с высококлассными материалами и передовыми технологиями. Кроме того, это проекты с высокой эстетической ценностью, элегантной архитектурой, безупречным комфортом проживания, защищенной и гармоничной средой проживания, высокой энергоэффективностью, простым и недорогим обслуживанием, с решениями, гарантирующими долговечность здания, и, что не менее важно, удобствами и услугами на месте, доступными для жильцов и технического персонала. семьи.

А именно, он приходит и работает на STONEHARD REMEMBER. Новое подразделение будет концентрироваться исключительно на работе самых прибыльных и прогрессивных компаний с богатым опытом, многолетней и передовой ytopia и категорически проверенной экспертизой. Наш сервис исключительно логичен и полезен — PREMIER выбирает только достойные проекты и строителей и представляет технические проекты с нашей твердой и ответственной рекомендацией всей многотысячной аудитории лояльных и давних клиентов всех наших агентств из   ГРУППА ЛУКСИММО .

- Как вы выбираете строительных подрядчиков и проекты, которые вы представляете и рекомендуете своим клиентам?

- Процесс анализа и отбора новых ценных проектов и солидных предпринимателей осуществляется совместно с моей профессиональной командой юристов, финансистов, инженеров и трейдеров. Мой многолетний опыт работы в агентском бизнесе в сочетании с более чем 20-летним опытом работы в строительной отрасли, а также мое активное участие в различных формах примерно в 100 строительных и комплексных проектах дают мне необходимые знания и опыт в этой области. Оттуда возникают наши важные связи, контакты и знакомства с высокопоставленными должностями в различных областях строительства и недвижимости, а также в параллельных отраслях - архитекторы и проектировщики, строительный надзор, специализированные фирмы.

При выборе новых проектов и клиентов мы обычно проводим подробный анализ бизнеса компании, разрабатывающей проект. Мы внимательно следим за ее корпоративной историей, опрашиваем владельцев и акционеров, узнаем о ранее завершенных проектах, просматриваем финансовую отчетность за последние несколько лет и анализируем мнения и отзывы клиентов, которые уже работали с рассматриваемой компанией. После ознакомления со всем проектом, его местоположением, обзором документации по участку и строительных книг, основными характеристиками здания и общей концепцией, которую разработал предприниматель, мы затем подробно анализируем отдельные технические части проекта, материалы, оборудование и технологии, в которые застройщик планирует инвестировать. Мы также рассматриваем компании, участвующие в общей разработке здания или комплекса, включая: архитекторов и проектировщиков для частей технического проекта, менеджера проекта, генерального подрядчика и компании-субподрядчики, поскольку мы оцениваем уровень их экспертизы.

Вкратце - мы оцениваем сильные и слабые стороны проекта, его стандарт и класс реализации, собираем все особенности, факты и обстоятельства, а также предполагаемый бюджет на реализацию и делаем оценку рыночной стоимости отдельных единиц недвижимости в проекте. На заключительном этапе анализа мы делаем окончательную оценку привлекательности объекта недвижимости как для покупателей, ищущих недвижимость для собственного пользования, так и для частных финансовых инвесторов, которые покупают с целью сдачи в аренду, перепродажи, сохранения капитала или получения прибыли от роста цены. На основании описанного выше процесса дается рейтинг проекта.

- Каковы основные критерии и требования для включения проекта в каталог Stonehard PREMIER?

- По результатам анализа проекта и его подрядчика (строительной организации) эксперты Stonehard PREMIER дают комплексную оценку проекту. Если оценка достаточно высока, проект может быть включен в наш Каталог и, соответственно, представлен и рекомендован нашим клиентам.

Основные критерии, необходимые для того, чтобы проект получил высокий рейтинг и был выставлен на продажу клиентам LUHIMMO GROWTH, сводятся к следующему:

• Высокая репутация и опыт строительного подрядчика или привлеченных подрядчиков;

• Подтвержденный опыт команды дизайнеров;

• Продуманная и спланированная концепция здания/комплекса;

• Эффективное освоение территории и пространства;

• Комфорт использования и высокое качество среды проживания;

• Эстетика архитектуры и дизайна, как внешнего, так и внутреннего;

• Высококлассные материалы от ведущих мировых производителей;

• Высокоточные потребительские технологии, в т.ч. уровень энергоэффективности;

• Адекватная цена продажи объектов недвижимости в проекте с учетом окружения и характеристик здания и квартир в нем.

- Каковы отношения Stonehard PREMIER с самими застройщиками и какие услуги вы им предоставляете?

- Важно отметить, что помимо покупателей новостроек мы также достаточно активно работаем с самими предпринимателями в сфере строительства. В зависимости от технических потребностей и пожеланий по использованию нашей богатой рыночной экспертизы мы можем предоставить полный спектр профессиональных услуг. В этом числе я бы выделил разработку концепции дизайна и планировки жилых помещений в проекте (планировки, площади, дизайн интерьера), эстетику и архитектурный стиль, стратегию строительства, выбор строительных компаний, выбор материалов, технологий и систем для оснащения здания/комплекса. Мы также можем разработать и построить полную концепцию Go-to-Market для рыночной реализации проекта, включая маркетинг, рекламу, брендинг и комплексную коммуникационную стратегию. И последнее, но не менее важное, я бы также хотел упомянуть разработку концепции управления и поддержки готового здания.

- Какую плату вы взимаете с клиентов, в том числе с клиентов и коммерческих предприятий?

- На данный момент наши услуги полностью бесплатны для покупателей новостроек. Stonehard PREMIER получает от строительных компаний только комиссию за включение одобренных технических проектов в Каталог с избранными проектами от ведущих строительных и инвестиционных компаний, которые продвигаются в качестве клиентов LUHIMMO GROWTH. Эта комиссия рассчитывается как процент от цены продажи единиц жилья в проекте, а сам процент варьируется в зависимости от объема и степени профессиональных услуг, предоставленных конкретной строительной компании Stonehard PREMIER.

Оригинальную статью в «Градоте» смотрите здесь.

Опубликованная статья является переводом/переработкой оригинальной статьи или материала соответствующего цитируемого ресурса. Согласно Закону об авторском праве Республики Болгария (ст. 9), авторские права на перевод или переработку принадлежат лицу, их осуществившему, без ущерба для прав автора оригинального произведения.