Рынок новостроек созрел, клиент теперь покупает ценность, а не просто платит цену

Г-н Стоянов, ви сте дугогодишњи учесник на тржишту некретнина у Бугарској и поседујете озбиљну експертизу у стамбеној изградњи. Шта се данас дешава у сегменту нових зграда и које су најновије тенденције?

Током последњих 20 година Бугарска је остварила озбиљан напредак у стамбеној изградњи. Након застојa од 2009. до 2015. године, у последњој деценији дошло је до бурне изградње у Софији и великим градовима. То је био резултат стабилног економског окружења и активне подршке банкарског сектора кроз олакшано хипотекарно и инвестиционо кредитирање. Појачана конкуренција међу предузетницима подигла је стандарде. Данас се реализују све квалитетније, енергетски ефикасне и естетске зграде које се могу упоредити са добрим међународним примерима.

Наравно, било је и негативних пракси – неквалитетна изведба, јефтини материјали, кашњења и разочарани клијенти. Међутим, управо су ти процеси допринели већој зрелости тржишта. Интересовање за нову изградњу је дуго остало високо, а цене су порасле око 150% под утицајем јаке потражње, раста прихода и инфлације. Данас, у условима чланства у еврозони и зрелијег тржишта, улазимо у одрживију и разумнију фазу.

Како су се променили ставови купаца и шта данашњи потрошач тражи?

Купци су сада знатно информисанији и захтевнији. Ако је раније водећи фактор била цена, данас је то вредност – локација, целокупна концепција, квалитет и репутација предузетника. Куповина дома је једна од најважнијих животних одлука и често највећа инвестиција за породицу. Зато људи пажљиво бирају од кога купују. Грађевински предузетници са доказаном историјом, поштованим роковима и високим квалитетом наставиће успешно да се развијају. Мање припремљени играчи ће, наравно, испасти са тржишта.

Ако желите боље да разумете динамично тржиште некретнина, пратите мој YouTube канал, где разговарам са кључним фигурама у индустрији – од креатора зграда до људи иза тржишних података.

Зашто сте креирали платформу Stonehard PREMIER и какву вредност она ствара? 

Креирали смо Stonehard PREMIER 2025. године као нову дивизију LUXIMMO GROUP са јасним циљем да селектујемо вредне пројекте од доказаних грађевинских компанија. Верујемо да консултанти имају моралну и професионалну одговорност према својим клијентима. Наша улога није само да нудимо некретнине, већ да препоручујемо квалитетне пројекте од признатих дивелопера. Кроз сталну анализу тржишта бирајмо и представљамо пројекте како у Бугарској, тако и у иностранству – у Дубаију, Грчкој, Шпанији, САД, Доминиканској Републици и Балију. Обезбеђујемо пуну правну подршку и помоћ у преговорима и трансакцијама на локалном нивоу. Радимо само са понудама директно од инвеститора и не наплаћујемо таксе и провизије купцима.

Како помажете грађевинским предузетницима?

Одржавамо блиске професионалне односе са доказаним грађевинским предузетницима и често учествујемо још у фази концепта и пројектовања. Наш дугогодишњи практични искуство помаже да крајњи производ буде не само квалитетан и добро осмишљен, већ и економски одржив за инвеститоре. То је кључно, јер тржиште данас не прашта компромисе и све јасније разликује вредне пројекте од осталих.